Alexander Koltsov Email & Phone Number

Москва, Россия

Руководство производством и департаментом продаж литий-ионных аккумуляторов. (Li-ion) Исполнительный директор.Обязанности:* Стратегическое планирование, анализ и подведение итогов прошлого периода (анализ результатов стратегического плана), формирование новых подходов и создание потребности.* Полная координация деятельности по управлению компанией, включая.

Москва, Россия

• Руководство коммерческой структурой компании (Россия, СНГ, 130 филиалов, 1500 человек):- B2B продажи- E-commerce- Клиентское обслуживание;- Маркетинг;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами B2B на постоянной основе с целью увеличения продаж;
• Постоянный поиск новых клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; участие в коммерческих, государственных тендерах;
• Поддержание и развитие широкой региональной сети: филиалы и франчайзинг (более 130 филиалов);
• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж, привлечение и удержание клиентов;
• Ценообразование, прогноз темпов продаж, определение/корректировка коммерческих условий и предложений;

• Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж в денежном и объемном выражении (электротехническая продукция); территория ответственности: Москва, Санкт-Петербург, Самара; в подчинении 57 человек, годовой.
• Разработка и реализация плана развития регионов, бюджетирование; P&L
• Определение механизмов и инструментов реализации маркетинговой стратегии (offline&online);
• Взаимодействие с ключевыми клиентами (промышленные предприятия, строительные организации, проектные институты) на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;
• Поиск новых клиентов, разработка новых рынков и направлений, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; участие в коммерческих, государственных тендерах;
• Планирование отгрузок клиентам, контроль за отгрузкой и распределение объема продукции, стратегическое планирование. (более 50000 SKU);

Москва, Россия

• Стратегическое и оперативное управление продажами электротехнической продукции, выполнение планов по объему продаж и прибыли (опт, розница, проектные продажи, E-Commerce); годовой оборот = 7,5 млрд. рублей; в.
• Анализ рынка, оценка потенциала, разработка стратегии продвижения продуктов, стимулирования сбыта;
• Планирование и прогнозирование продаж, формирование целей для отдела продаж, контроль выполнения плана продаж и KPI;Розница:
• Развитие розничной сети (30 ТТ, площадь магазинов от 150 до 1000 м2; 600 человек);реализация планов по увеличению товарооборота магазинов;
• Управление проектами по открытию магазинов, в том числе: поиск помещений для открытия магазинов, оценка коммерческого потенциала торговых площадей, ведение переговоров, оптимизация условий сотрудничества, заключение.
• Формирование инвестиционных бюджетов на открывающиеся объекты;

Москва, Россия

• МАРКЕТИНГ. Выявление потребностей рынка, для эффективной работы отделов закупок, рекламы и продаж.
• Анализ рынка, потребителей и конкурентной среды.
• Формирование маркетингового и рекламного бюджета.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
• Организация и проведение специальных мероприятий, промо-акций.
• Обеспечение эффективного использования ресурсов.

• Организация процесса и руководство продажами на российском рынке.
• Руководство проектами по открытию офисов продаж и развитие филиальной сети.
• Бизнес-планирование.
• Решение маркетинговых задач.
• Руководство проектами по открытию офисов продаж.
• Участие в формировании долгосрочной и среднесрочной стратегии компании.

Санкт-Петербург, Россия

Обязанности:- планирование маркетинга в сфере продажи электрооборудования- анализ и оценка положения направления продаж, выбор стратегии- учет конкурентной ситуации на рынках России (14 городов - крупных промышленных центров)- разработка возможных направлений развития продаж на рынке- бизнес-планирование, определение перспективы- выбор целевой группы.

Бакалавр, Программное Обеспечение Пк И Локальных Сетей

Мва, "Профессиональный Сертификат Менеджера" 1/4 Часть

Сертификаты, Серия Курсов В Области Продаж

Инженер, Электрические Системы И Сети