Alexander Koltsov Email & Phone Number

Москва, Россия

Руководство производством и департаментом продаж литий-ионных аккумуляторов. (Li-ion) Исполнительный директор.Обязанности:* Стратегическое планирование, анализ и подведение итогов прошлого периода (анализ результатов стратегического плана), формирование новых подходов и создание потребности.* Полная координация деятельности по управлению компанией, включая бизнес-планирование, экономику, финансы, коммерческое направление, персонал.* Оптимизация затрат, увеличение объемов продаж; снижение % потерь.* Увеличение клиентского потока, работа с дебиторами, формирование портфеля долгосрочных контрактов.* Обеспечение выполнения бизнес-плана.* Разработка и внедрение мер по оптимизации производственных процессов и по повышению производительности труда.* Организация деятельности всех подразделений на выполнение производственного плана, выпуск продукции требуемого качества.* Взаимодействие с GV (госорганами).* Повышение конкурентоспособности, создание дополнительных инновационных направлений бизнеса.* P&L и контроллинг.* В подчинении – 120 сотрудников.Производство тяговых LiFePO4 аккумуляторов для складской и клиининговой техники. Разработка, производство и продажа продуктов на базе лития:* PowerWall* ИБП* Создание литиевых аккумуляторов для электротранспорта (электробусы и троллейбусы с автономным ходом)* Производство тяговых батарей для гольфкаров и электромобилей

Москва, Россия

• Руководство коммерческой структурой компании (Россия, СНГ, 130 филиалов, 1500 человек):- B2B продажи- E-commerce- Клиентское обслуживание;- Маркетинг;• Взаимодействие с ключевыми клиентами B2B на постоянной основе с целью увеличения продаж;• Постоянный поиск новых клиентов, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; участие в коммерческих, государственных тендерах;• Поддержание и развитие широкой региональной сети: филиалы и франчайзинг (более 130 филиалов);• Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, увеличение объема продаж, привлечение и удержание клиентов;• Ценообразование, прогноз темпов продаж, определение/корректировка коммерческих условий и предложений;• Бюджетирование, планирование затрат, выручки, контроль дебиторской задолженности;• Оптимизация затрат, повышение рентабельности, достижение целевых показателей по прибыли;• Управление стратегией продвижения проектов Компании. Стратегическое планирование продаж и маркетинга.• Оборот свыше 60 млн $.• Развитие e-commerce в каналах B2C и B2B.

• Обеспечение достижения целевых показателей по объему продаж в денежном и объемном выражении (электротехническая продукция); территория ответственности: Москва, Санкт-Петербург, Самара; в подчинении 57 человек, годовой оборот компании 2 млрд. евро;• Разработка и реализация плана развития регионов, бюджетирование; P&L• Определение механизмов и инструментов реализации маркетинговой стратегии (offline&online);• Взаимодействие с ключевыми клиентами (промышленные предприятия, строительные организации, проектные институты) на постоянной основе с целью увеличения продаж продукции;• Поиск новых клиентов, разработка новых рынков и направлений, оценка потенциала и перспектив сотрудничества с клиентами и установление с ними деловых контактов; участие в коммерческих, государственных тендерах;• Планирование отгрузок клиентам, контроль за отгрузкой и распределение объема продукции, стратегическое планирование. (более 50000 SKU);• Разработка и внедрение бизнес-процессов. Организация сервисного обслуживания,• Постоянный анализ рынка, прогнозирование продаж.Ключевые результаты:• Реструктуризация и сегментирование отдела продаж по целевым клиентским группам• Унификация бизнес-процессов подразделения, внедрение сквозной системы продаж по всем офисам;• Организация конкурсных процедур и назначение руководителей каналов продаж (ключевые сотрудники);• Внедрение новой системы компетенций и мотивации для руководителей;• Перевыполнение плана продаж на 30%.

Москва, Россия

• Стратегическое и оперативное управление продажами электротехнической продукции, выполнение планов по объему продаж и прибыли (опт, розница, проектные продажи, E-Commerce); годовой оборот = 7,5 млрд. рублей; в подчинении до 1000 человек;• Анализ рынка, оценка потенциала, разработка стратегии продвижения продуктов, стимулирования сбыта;• Планирование и прогнозирование продаж, формирование целей для отдела продаж, контроль выполнения плана продаж и KPI;Розница:• Развитие розничной сети (30 ТТ, площадь магазинов от 150 до 1000 м2; 600 человек);реализация планов по увеличению товарооборота магазинов;• Управление проектами по открытию магазинов, в том числе: поиск помещений для открытия магазинов, оценка коммерческого потенциала торговых площадей, ведение переговоров, оптимизация условий сотрудничества, заключение договоров;• Формирование инвестиционных бюджетов на открывающиеся объекты;• Организация и проведение регулярных комплексных оценок работы магазинов;Опт:• Организация эффективной работы 20 филиалов в 18 городах России; оборот направления 500 млн.руб/мес, 300 человек;• Организация работы с мелкими и крупными дистрибьюторами в формате FMCG;E-commerce• Организация и запуск интернет магазина, и приложения для B2B клиентов с нуля;• Разработка концепции сайта и приложения, постановка задач разработчикам и дизайнерам;• Разработка и совершенствование сервиса по обслуживанию клиентов, работа с рекламациямиПроектные продажи:• Управление продажами для крупнейших строек страны в агропромышленном комплексе, нефте-газ, военное строительство, сетевые магазины, стадионы, аэропорты, телеком, Сколково, Лахта-центр, Москва-Сити;Клиенты: Ренейссанс Констракшн, БОЭС Констракшн, Мегафон, Сколково, Мираторг, МегаГРИНН, Лента, О'кей, Линия, Роснефть)

Москва, Россия

МАРКЕТИНГ. Выявление потребностей рынка, для эффективной работы отделов закупок, рекламы и продаж.•Анализ рынка, потребителей и конкурентной среды.•Формирование маркетингового и рекламного бюджета.•Разработка ассортиментной и ценовой политики.•Организация и проведение специальных мероприятий, промо-акций.•Обеспечение эффективного использования ресурсов.•Подготовка отчетности компании по результатам работы.ПРОДАЖИ Выполнение планов продаж - розница (Москва) и франчайзинг (Регионы). Выполнение планов по развитию сети.РОЗНИЦА •Анализ, постановка и контроль выполнения плана продаж •Внедрение эффективных технологий торговли •Разработка, внедрение и контроль стандартов работы и принципов технического оснащения магазинов•Разработка бизнес-процессов, обеспечивающих функционирование сети •Выработка оперативных планов на периоды и контроль их исполнения •Обучение и оценка эффективности деятельности персонала офиса и магазинов ФРАНЧАЙЗИНГ •Планирование и реализация сбытовой политики на территории РФ, управление сетью франчайзинговых магазинов.•Разработка портфеля франчайзи. •Проведение переговоров с ключевыми клиентами компании. •Бизнес-планирование: бюджетирование, прогнозирование закупок, плана продаж, основных финансовых показателей•Разработка программ для повышения уровня продаж •Разработка правил и принципов работы с дилерами •Разработка мотивационных программ для дилеров •Контроль за достижением дилерами выставленных показателей •Формализация деятельности

•Организация процесса и руководство продажами на российском рынке. •Руководство проектами по открытию офисов продаж и развитие филиальной сети. •Бизнес-планирование.•Решение маркетинговых задач. •Руководство проектами по открытию офисов продаж. •Участие в формировании долгосрочной и среднесрочной стратегии компании. •Участие в планировании и прогнозировании продаж.•Участие в разработке стратегии по продвижению продукции. •Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями Компании.•Управление персоналом департамента. •Управление системой планирования, учета и отчетности в рамках департамента. •Ассортиментная политика. Ценообразование. •Управление 5 офисами продаж. •Открытие офисов продаж в Москве, Нижнем Новгороде, Воронеже.

Санкт-Петербург, Россия

Обязанности:- планирование маркетинга в сфере продажи электрооборудования- анализ и оценка положения направления продаж, выбор стратегии- учет конкурентной ситуации на рынках России (14 городов - крупных промышленных центров)- разработка возможных направлений развития продаж на рынке- бизнес-планирование, определение перспективы- выбор целевой группы клиентов- выделение основных преимуществ перед конкурентами и их последующее развитие- изучение рынка- оценка внутренних и внешних факторов- оценка экономического положения фирмы- определение главной цели и её составляющих- позиция фирмы на рынке- цели развития корпоративной культуры- имидж и профиль фирмы- стратегия по товарам, клиентам, цене, развитию, коммуникации на рынке- развитие персонала в сфере маркетинга и продаж

Бакалавр, Программное Обеспечение Пк И Локальных Сетей

Мва, "Профессиональный Сертификат Менеджера" 1/4 Часть

Сертификаты, Серия Курсов В Области Продаж

Инженер, Электрические Системы И Сети