KURZPROFIL - WAS ZEICHNET MICH AUS:• Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Branchen und Vertriebssystemen• Strategisch-konzeptioneller Denker und operativ-strukturierender Umsetzer• Analytiker und Pragmatiker• Verhandlungssicher und präsentationsstark• Technikaffin und offen für neue Inhalte• Erfahrung im Aufbau von neuen Strukturen und OrganisationenEXPERTISE - WELCHE ERFAHRUNG BRINGE ICH MIT:1. Vertriebsoptimierung und Channel-ManagementKnapp 20 Jahre Vertriebstätigkeiten (operativ, Management, Innen-/ Außendienst) in unterschiedlichen Branchen (Industrie, Bau, Lebensmittel, Beratung) und Vertriebsmodellen (Direktvertrieb, Franchise, Handel) mit den Ausrichtungen: Key Account Management, Auf-/ Ausbau von Vertriebssystemen, Prozess-/ Profitabilitäts-Optimierung, strategisches Management von Vertriebskanälen2. Change-Management Verantwortliche Führungskraft (= eigener Change) und Consulting/ Projektmanagement/ Coaching als Berater von fremden Change-Projekten: Kaufland 4.500 Führungskräfte „Wandel: Management von Expansion hin zu Management im gesättigten Lebenshandelsmarkt“; Media-Saturn-Gruppe ca. 700 Führungskräfte „Anforderungen an Verkaufspersonal/ Führungskräfte im Spannungsfeld zwischen klassischen Handel vs. Online-Shops“; Ingram-Micro 460 Führungskräfte „Margendruck und strategische Ausrichtung in der Distribution der Zukunft“3. Training & Coaching im VertriebProfessional und Coach in konzeptioneller, strategischer, steuernder und durchführender Hinsicht für Trainings im Bereich Verhandlungstechnik, Vertriebsgesprächsführung und Führung im Vertrieb im Handel (Media Saturn, Kaufland, etc.) und in der Industrie (Würth, Hilti, Sony, etc.)4. MitarbeiterführungFührungserfahrung seit 2004; Aktuelle Führungsspanne 30 Mitarbeiter5. AuslandserfahrungWeitreichende interkulturelle Kompetenz (Business & Leisure); Vertriebsarbeit im europäischen Ausland (Italien, Schweiz, etc.); Neu-Aufbau & Leitung einer Geschäftsstelle in Peking/ China