-Profissional de vendas com foco em Tecnologia, Telecomunicações, Datacenter e Rede-Neutra (FTTH) , com visão de Planejamento, estratégia e execução de vendas, direcionados a resultados. - Gestão de contratos vigentes, incluindo o acompanhamento de renovações, retenção de cancelamentos, aditivos e vencimentos.- Atualização de relatórios para assegurar o cumprimento das metas de vendas e receitas da carteira.-Auto motivado, proativo, dinâmico, agregador e disciplinado, com mais de 17 anos de experiência, prossigo excedendo as expectativas dos clientes, com experiência na condução de vendas e na consecução de objetivos. - Acompanhamento de pipeline/forecast de vendas e monitoramento de KPIs como visitas e leads.- Visitas presenciais à clientes para fortalecer o relacionamento e garantir uma experiência de excelência.
Iva Telecomunicações E Projetos Ltda.
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Sales Development Representative - Isp/B2BIva Telecomunicações E Projetos Ltda. May 2023 - PresentRio De Janeiro, Brasil- Organização das estratégias de vendas em território Nacional;- Atendimento técnicas/comerciais para ISP/operadoras de médio e grande porte nas regiões: SE, NE, Sul e NO;- Contato com clientes potenciais e relacionamento com os clientes constituídos na base;- Liderei o acréscimo de receita no valor R$ 675.000,00 em 2023; - Negociação de contratos e fechamento de vendas.
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Key Account Manager - Isp/B2BUfinet Brasil Jan 2022 - Apr 2023- Planejamento e execução de negócios no mercado ISP e Carrier;- Participação direta na expansão da rede FTTH no RJ;- Liderei todas as atividades de vendas diretas e indiretas, onde aumentei a receita anual em 61%(R$ 618.000,00);- Relacionamento próximo e duradouro com a base de clientes constituída;- Acompanhar a satisfação do cliente com os produtos, coletar opiniões e experiências;- Acompanhamento das receitas recorrentes da regional, assim como, renegociação dos contratos vigentes, garantindo a qualidade e satisfação do cliente e o sucesso no aumento da lucratividade anual da organização. -
Gerente De Contas Estratégicas - Isp/B2BCeleti Tecnologia Jun 2021 - Nov 2021- Venda de toda linha de equipamentos Huawei no mercado ISP;- Liderei o aumento na receita anual de 45% (R$ 2.000.000,00);- Fechamento de novas parcerias com clientes ISP (Nacional). -
Gerente De Contas Sênior - IspAlgar Telecom Apr 2019 - May 2021Rio De Janeiro E Mg-- Liderei todas as atividades de vendas diretas e aumentei a receita anual em 70%(R$ 793.000,00);-Aumento da carteira das regionais em vendas e receitas;-Administração de incidentes junto aos clientes, realizando a interface com aengenharia e a equipe operacional. -
Gerente De Contas SêniorCommcorp Telecomunicações Sep 2018 - Mar 2019Rio De Janeiro E Região, Brasil- Atuação em novos clientes das regionais RJ e Es;- Liderei todas as atividades de vendas aumentei a receita anual em 35%(R$ 245.000,00);- Homologação de novos parceiros;- Recuperação de clientes inadimplentes;- Análise de mercado e estudo da concorrência. -
Executivo De Negócios Sênior (Atacado)- Rj, Ba E MgVogel Telecom Feb 2017 - Apr 2018Rio De Janeiro E Região, Brasil- Liderei todas as atividades de vendas aumentei a receita anual em 40%(R$ 500.000,00);-Atuação no mercado nacional;-Recuperação de clientes inadimplentes. -
Gerente De Vendas - Corporativo E AtacadoCittà Telecom Dec 2014 - Jan 2017Rio De Janeiro E Região, BrasilResponsável pela gestão de contas no estado do Rio de Janeiro.Elaboração do planejamento estratégico de vendas regional.Elaboração do plano de ação eixo RJ / SP.acompanhamento e fechamento da venda. -
Account Manager SêniorYipi! Dec 2013 - Nov 2014Rio De Janeiro E Região, Brasil- Responsável por captar clientes e fidelizar clientes. Análise de faturamento e retenção.Gerenciamento e rentabilização da carteira de clientes. - Direcionamento na prospecção de novos clientes e busca de oportunidades;- Administração e manutenção de uma carteira de clientes de médio a Grande Porte, mantendo relacionamento com os mesmos a fim de ampliar a receita através de novas negociações, atuando também como Coordenador de Canais indiretos - Parceiros Homologados;
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Gerente De Contas CorporateGvt Mar 2011 - Nov 2013Rio De Janeiro E Região, Brasil- Responsável pela abertura de novas oportunidades em clientes de médio e grande porte em âmbito nacional;- Elaboração das propostas técnicas e comerciais;- Emissão de relatório - forecast/pipeline. -
Gerente De Contas CorporateAtento Do Brasil S/A. Jan 2010 - Jan 2011Rio De Janeiro E Região, Brasil- Responsável por gerenciar as grandes contas da empresa;- Emissão de relatórios a gerência de vendas; - Acompanhamento e controle de qualidade dos circuitos. -
Gerente De Contas CorporateEmbratel Jan 2007 - Jan 2009Rio De Janeiro E Região, Brasil- Responsável por todo trabalho de prospecção, ampliação e manutenção de carteira, efetuando visitas a clientes jurídicos de pequeno e médio porte;- Supervisão da parceira terceirizada, na comercialização dos produtos da companhia; - Emissão de relatórios diários a gerência regional.
Alexander Maciel Education Details
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Information Technology
Frequently Asked Questions about Alexander Maciel
What company does Alexander Maciel work for?
Alexander Maciel works for Iva Telecomunicações E Projetos Ltda.
What is Alexander Maciel's role at the current company?
Alexander Maciel's current role is Executivo de Vendas | Carrier | B2B | ISP | Novos negócios | Farmer | Hunter | Telecomunicações | Sales | Datacenter.
What schools did Alexander Maciel attend?
Alexander Maciel attended Universidade Estácio De Sá.
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Hair Design /Instrutor Técnico / Gestor / Representante Comercial.Rio De Janeiro, Rj -
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Santa Luzia, Mg
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