Alexandr Gusev Email and Phone Number

Услуги кейтеринна (В2В, В2С, В2G)- Работа с постоянными клиентами и привлечение новых.- Выявление потребностей, подготовка/составление и проведение презентаций, предложений клиентам по тематическим мероприятиям.- Разработка комплексных предложений по проведению мероприятий в соответствии с потребностями клиента.- Полное ведение сделки. Заключение договоров. Документооборот.- Участие в конкурсных торгах, аукционах и тендерах на предоставление соответствующих услуг кейтеринга.- Проведение клиентских мероприятий на выставках, форумах, конференциях.

Работа с сегментом среднего и малого бизнеса:Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Заключение договоров и полное сопровождение сделки. Анализ спроса, изучение и оценка потребностей клиента.Продвижение новых продуктов компании, оптимизация условий по существующим контрактам.Выявление потребности клиента, подготовка коммерческих предложений. Проведение переговоров и презентаций.Контроль формирования, выполнения и оплаты клиентских заказов. Ведение и контроль документооборота с клиентами.Участие в конкурсных торгах, аукционах и тендерах на предоставление соответствующих услуг связи.Имею успешный опыт сложных продаж: длительный цикл работы с клиентом, высокая стоимость продукта/технически сложный продукт; Опыт участия в тендерных процедурах и подготовки тендерной документации.Обладаю навыками проведения публичных презентаций, кроме того я опытный пользователь ПК, с опытом работы в 1С.

Взаимодействие с ключевыми клиентами компании различных направлений: Социальный канал, HoReCa, оптовые партнёры (дистрибьюторы), гос. компании, торговые сети магазинов (региональные и федеральные).Работа с действующей клиентской базой, поиск и привлечение новых клиентов. Участие в тендерах (подготовка документации в соответствии с ТЗ).Установление и развитие долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений с клиентами.Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, обеспечение своевременного заключения и пролонгации контрактов (договоров) с клиентами. Работа по расширению и ротации ассортиментных матриц. Выполнение планов по объему продаж и своевременному возврату денежных средств (минимизации просроченной дебиторской задолженности). Консультирование и помощь клиентам в формировании заказов. Контроль отгрузок и возвратов клиентов (работа с возражениями).Обеспечение качественного ввода новинок.Консолидация и анализ отчетов о продажах. Контроль документооборота с клиентами.Достижения:Обеспечение регулярного выполнения плана продаж и поставленных руководством задач (увеличил продажи по направлению и повысил показатели отдела).Поддержание и увеличение активной клиентской базы: заключение договоров с рядом дистрибьюторских компаний канала HoReCa и социального канала (Москва и МО), а так же прямых договоров с клиентами канала HoReCa (Грабли), прямых договоров с региональной торговыми сетями магазинов (Райпо).

Работа с корпоративными клиентами компании: банковская, финансовая сфера, крупные торговые сети (федеральные и локальные), гос. некоммерческие и муниципальные структуры и компании. Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Заключение договоров, сопровождение сделки. Анализ спроса, изучение и оценка потребностей клиента. Продвижение новых продуктов компании, оптимизация условий по существующим контрактам. Контроль формирования, выполнения и оплаты клиентских заказов. Ведение и контроль документооборота с клиентами. Участие в конкурсных торгах, аукционах и тендерах на предоставление соответствующих услуг связи. Достижения: Обеспечение регулярного выполнения плана продаж и поставленных руководством задач. Увеличение объёмов продаж и активной клиентской базы. Снижение дебиторской задолженности подответственных клиентов. Поддержание и увеличение активной клиентской базы, победы в тендерах (Банк «Возрождение»), привлечение новых клиентов и заключение прямых договоров, увеличение объёмов продаж.

Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов на территории ЦФО. Планирование сбыта в регионе, разработка программ по увеличению объемов сбыта и контроль их исполнения. Регулярные командировки в регионе по работе действующих и привлечению новых клиентов и партнёров. Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов разработка стратегии по представлению товаров (услуг, работ) в регионе. Проведение всех этапов переговоров (презентации), подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Ведение и контроль документооборота с клиентами. Консультирование и помощь в формировании заказов. Контроль отгрузок и поставок товара клиентам (поэтапные логистические операции). Контроль выполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности. Планирование и увеличение объёмов продаж всего ассортимента в подотчётном сегменте/регионе. Подготовка, ведение и предоставление руководству необходимой отчетности (ежемесячно). Участие в профильных выставках и мероприятиях (Москва). Достижения: Расширение и увеличение представленности компании в регионе, объёма продаж, активной клиентской базы. Построение‚ поддержание и развитие продуктивных партнерских взаимоотношений с клиентами на всех уровнях.

Работа с ключевыми клиентами компании: канал HoReCa и Социальное питание (дистрибьюторы, гос.учреждения - столовые и питание "по вредности"). Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров. Поддержка введения на рынок новых позиций. Расширение, закупаемого клиентом, ассортимента. Осуществление взаимодействия с сотрудниками своего отдела и представителями других подразделений компании (логистика, финансы, юриспруденция) направленного на удовлетворение запросов клиентов. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности. Планирование и увеличение объёмов продаж в подотчётном сегменте. Контроль отгрузок и возвратов клиентов (работа с возражениями). Консультирование и помощь в формировании заказов. Подготовка, ведение и предоставление руководству необходимой отчетности (ежемесячно). Контроль документооборота с клиентами. Участие в профильных выставках и мероприятиях (г.Москва). Достижения: Обеспечение регулярного выполнения плана продаж и поставленных руководством задач. Поддержание и увеличение активной клиентской базы. Участие в тендерах и заключение договоров с рядом государственных учреждений (к примеру: ГУП "Московский метрополитен" и т.п.). Заключение договоров с рядом дистрибьюторских компаний социального канала, канала HoReCa, прямых договоров с клиентами указанных каналов сбыта (сеть ресторанов "Му-Му"). Построение‚ поддержание и развитие продуктивных партнерских взаимоотношений с клиентами на всех уровнях.

Обязанности по введению бренда "Тёма": - поддержание клиентской базы (сетевые магазины детских продуктов: Детский мир, Бананамама, Кораблик); - поиск новых клиентов (сетевые и розничные т.т.); - ведение переговоров; - выявление потребностей клиентов; - заключение договоров; - контроль последующих продажа товаров. Работа с клиентом: - формирование и контроль исполнения заказов; - мерчендайзинг; - отчётность (еженедельная, ежемесячная); - аудит торговых точек, контроль товарозапаса; - увеличение заказываемого ассортимента в отдельных точках; - участие в разработке и проведение различных рекламных мероприятий и акций. Достижения: - построение рабочей клиентской базы: заключение договоров с сетью "Малышок" и рядом розничных магазинов; - регулярное выполнение плана продаж; - увеличение присутствия продукции молочной компании в точках розничной торговли.