Responsável pela área comercial das regiões Norte e Nordeste.Reestruturação da malha de clientes, estratégia de canais, projeto de distribuição, crescimento de numérica, construção de marca e desenvolvimento de portfólio premium e super premium.

Construção e desenvolvimento da malha de distribuidores;Reestruturação da equipe de vendas;Participação na construção da política comercial;Participação ativa no desenvolvimento dos planos de trade;Desenvolvimento do portfólio premium e super premium, com crescimento de 29% e 44%, respectivamente.Crescimento de 2 dígitos nos últimos dois anos(volume e net sales)Desenvolvimento da cultura de ativação no PDV;Passamos a ser a regional de maior volume para a marca skyy, com crescimento de 33% em 2018 versus 2017. A marca Campari cresceu 28%.

• Desenvolvimento profissional do time, composto por 20 subordinados diretos e plano sucessório das principais posições;• Construção do AOP da regional, por canais/Estados/clientes.• Construção da nossa malha de distribuição e desenvolvimento dos distribuidores; • Administração do overhead da regional, ganho de share e distribuição numérica;• Desenvolvimento da marca Ypióca fora do Ceará;• Plano piloto de distribuição com o Martins na Bahia.• Reconhecimento de melhor fornecedor do ano por alguns clientes.• Crescimento de 5 pontos percentuais em Gross profit X last year;• 5 distribuidores entre as 10 melhores performances do Brasil no ranking de execução;• Crescimento de 56% em inovação X last year;• Cobertura com Ypióca de 4.515 para 13.335 pdv’s fora do Ceará;• Reconhecimento TOP OF MIND universitário com as marcas Johnnie Walker e Smirnoff;

• Tendo como gestor imediato o gerente regional, nesse período, com uma carteira de clientes de 22 atacados/ distribuidores, 4 varejos regionais e 2 cash & carry. Entreguei um crescimento médio de 20% ao ano em net sales e uma equipe formada por 15 pessoas.• Participamos ativamente nos principais eventos da região, como carnaval de Salvador e Recife e o São João de Caruaru e Campina Grande. Implementar e desenvolver o projeto de distribuição em todos os Estados da área de atuação.• Crescimento de 30% em Net sales e de 13% em volume( FY12 x FY11), além de 40% em sell-out nos distribuidores.• Recebemos o reconhecimento de melhor fornecedor do ano pelo Líder, Yamada, Nordestão, Donizete e Colina.• Atingimos a melhor distribuição numérica do Brasil com as inovações. • Batemos recorde de share em Fortaleza com Black & White, tirando 15pp de Teacher’s e fazendo de black & white a marca líder de whisky no Ceará. • Formamos a primeira turma do learning for life em Belém.• Transformamos alguns atacados estratégicos em distribuidores, tendo como pilares a transparência no negócio, distribuição numérica, desenvolvimento de portfólio e acompanhamento constante no sell-out, ou seja, presença no ponto-de-venda.• Criamos nos principais distribuidores, núcleos de equipes terceirizadas, com foco 100% na nossa operação, subsidiados pelos clientes.• Easy off shop no pequeno e médio varejo.

• Desenvolvimento de núcleos de execução dentro dos principais distribuidores,gestão de sell-out e ativação do ponto-de-venda, o que mudou a cultura da categoria de bebidas;• Crescimento de 25% de net sales sobre o ano anterior, passamos também a participar de diversos eventos como o São João de Caruaru e Campina Grande, onde ativamos a marca merino e o Carnaval de Olinda com crescimento de ICE no evento de 45%.• Realizei uma reestruturação no cadastro de clientes; • Ganho de distribuição numérica nas principais marcas;• Fizemos de Smirnoff ICE, uma grande marca na região, líder absoluta com 90% de share, através de monitoramento de preços, distribuição e cobertura; • Formamos 3 turmas do learning for life com parceria de investimento por parte dos nossos distribuidores.

• A partir de janeiro de 2001, passei a atuar na divisão de personal care(Elida Gibbs). Nesse período, desenvolvi minhas funções nos diversos segmentos de clientes como varejo direto (key account e regional), canal farma, distribuidores e atacados nos Estados de Pernambuco, Paraíba e Rio Grande do Norte; • Implantação e desenvolvimento de departamentos de merchandising nos nossos principais clientes atacados /distribuidores;• Elaboração e execução de planos de ações para os principais clientes, monitoramento de ROI e entrega de metas por categoria de produtos.• Monitoramento constante do ponto de venda, com controle de face de gôndola; De janeiro de 2000 a dezembro de 2001• Divisão de home care (Lever) no canal indireto, nos distribuidores e atacados de Pernambuco e Paraíba;• Desenvolvimento de plano de combate à concorrência;• Ganho de numérica e realização de gerenciamento por categoria no pequeno varejo;• Desenvolvimento de distribuidores para a categoria de sabonetes, amanciantes e detengentes em pós.• Participação atuante no desenvolvimento de membros da nossa equipe.Cargo: Coordenador territorial de distribuidores júnior - Outubro de 1997 a dezembro De 1999.DIVISÃO LEVER IGARASSU(PROJETO EVERYMAN-ALA)• Participação de todo processo de construção da marca ALA na região Nordeste. Chegamos a fazer de ALA a marca líder de sabão em pó na região, superando o OMO MULTI AÇÃO.• Prospecção e implantação de novos distribuidores para a região;• Focado em distribuição numérica e execução no ponto-de-venda;• Acompanhamento diário de sell-out e rotina de vendedores;• Desenvolvimento de campanhas motivacionais nas equipes de vendas/merchandising dos nossos distribuidores;• Elaboração de relatórios de mercado e de planos de combate à concorrência;• Ações de divulgação e fortalecimento da imagem de nossas marcas;• Realização de lay-outização do pequeno varejo;

• Escrituração do livro de registro de entradas.• Classificação contábil• Apuração dos créditos de ICMS e IPI.• Elaboração das guias de recolhimento dos impostos• Controle de notas fiscais e gerenciamento do arquivo permanente