A MOOBTECH é uma empresa especializada em outsourcing de infraestrutura corporativa

Empresa com atuação no mercado de locações mobile. Tive a oportunidade de assumir o time comercial, e a honra de absorver a missão do desenvolvimento profissional dos integrantes do time, a atuação nesse sentido me proporcionou uma visão extremamente ampla, e ao mesmo tempo uma observação interessante para o meu conhecimento, de como conflitos gerados pelas expectativas do time pode interferir na qualidade dos resultados a médio prazo. Pude colocar em prática minhas habilidades… Show more Empresa com atuação no mercado de locações mobile. Tive a oportunidade de assumir o time comercial, e a honra de absorver a missão do desenvolvimento profissional dos integrantes do time, a atuação nesse sentido me proporcionou uma visão extremamente ampla, e ao mesmo tempo uma observação interessante para o meu conhecimento, de como conflitos gerados pelas expectativas do time pode interferir na qualidade dos resultados a médio prazo. Pude colocar em prática minhas habilidades como Coachig e observar efetivamente o resultado conforme o time foi evoluindo. A instabilidade entre a necessidade da implantação de processos x urgência na entrega dos resultados, foi desafiador pra mim como líder, e ao mesmo tempo me serviu como laboratório para perceber como o profissional reage em situações de desafios constantes ao mesmo tempo que precisa se adaptar a novos processos, técnicas e metodologias. O tempo foi curto, mas a experiência foi de extrema grandeza por toda a troca e entrega que o time fez. O aprendizado foi de todos, com certeza eu como líder sai com a sensação de que pude extrair de cada um do time o seu melhor como profissional e humano que somos, por outro lado levo a sensação de que deixei com cada um o meu melhor, entendendo que estamos em constante evolução, tanto no pessoal como no coletivo, e que termos atuais como liderança humanizada, salário emocional, confiança, resiliência , solidariedade e amizade são variáveis importantes a serem trabalhadas na relação líder x liderados. Fiz a implantação das divisões Hunter, Farmer, Closer. Entrei com a escala tática na equipe comercial, completando a coluna estrutural de atuação do canal, proporcionando qualidade estratégica, tática e operacional. Implantei de metodologias de acompanhamento de resultados, KPIs inerentes ao formato de atuação de cada executivo, KPIs do supervisor (nível tático) KPis de entregas gerenciais. Implantação de ferramentas de análise de resultados, (Ishikawa) e 5W2H. Show less

Empresa de distribuição | Importação - Profissional Marcas, responsável pela operação da The Bulldog no Brasil, e marca própria GTi (Inflamáveis).O trabalho foi de grande desafio estratégico, reposicionar a marca The Bulldog, referência no segmento de Head Shop Europeu no mercado do Brasil. O choque cultural, o poder de compra muito diferente entre o mercado Europeu e o Brasileiro, as leis Brasileiras muito diferentes do mercado de origem da empresa, e claro a concorrência de… Show more Empresa de distribuição | Importação - Profissional Marcas, responsável pela operação da The Bulldog no Brasil, e marca própria GTi (Inflamáveis).O trabalho foi de grande desafio estratégico, reposicionar a marca The Bulldog, referência no segmento de Head Shop Europeu no mercado do Brasil. O choque cultural, o poder de compra muito diferente entre o mercado Europeu e o Brasileiro, as leis Brasileiras muito diferentes do mercado de origem da empresa, e claro a concorrência de players nacionais muito mais íntimos daqui, foi o grande desafio para reinserir a marca no mercado, que carrega consigo o marco de ter sido pioneira do segmento no Brasil. Tivemos uma boa performance no KPI Market Share, conseguimos pulverizar muito bem a marca no mercado, criando a relação da proposta da marca com o consumidor do segmento, o que nos fez ter um bom avanço na curva de crescimento. Atuei no mercado estrategicamente, através de uma equipe de representantes comerciais e também de parceiros distribuidores e suas equipes comerciais que levavam os produtos ao ponto de vendas. Principais KPIs que foram trabalhados na operação: - Faturamento- Market Share- Mix de produtos - Margem de contribuição - Fidelização de clientes (CRM)- Preço Médio de Vendas Nesse período, criei o projeto canal direto. aproximando a relação com os parceiros distribuidores nas regiões de atuação. Esse projeto vinha de encontro a relação (ganha ganha ) onde elegíamos um distribuidor para levar as marcas da importadora ao seu mercado de varejo como única referência, o que dava propriedade ao trabalho do parceiro, e por contra partida, podíamos regular no mercado os KPIs, e ações de marketing e trade marketing que eram relevantes para valorização das marcas no mercado. Fui responsável também por gerenciar o departamento de marketing, fazendo o planejamento dos objetivos estratégicos da empresa, baseado nas metas e objetivos comerciais e de resultados. Responsável pelo Mkt Digital e suas ações Show less

A Prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.Assumi a operação Nordeste após seis meses de trabalho em SP, tive como desafio gerir uma equipe de 3 coordenadores, 24 supervisores e 300 promotores de vendas. O principal desafio em KPI era crescer a base de clientes do banco no mercado através da implantação de maquinas de transações de compras no mercado, fidelizando os clientes já existentes, e trazendo novos clientes em potencial da… Show more A Prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.Assumi a operação Nordeste após seis meses de trabalho em SP, tive como desafio gerir uma equipe de 3 coordenadores, 24 supervisores e 300 promotores de vendas. O principal desafio em KPI era crescer a base de clientes do banco no mercado através da implantação de maquinas de transações de compras no mercado, fidelizando os clientes já existentes, e trazendo novos clientes em potencial da base concorrente aumentando a participação de mercado. Desenvolver e treinar a equipe para que identificasse no mercado clientes da curva A da concorrência que nos trouxesse um bom ticket médio nas transações realizadas nas máquinas analisadas no período. Responsável por evitar o saldo de saida saldável dos clientes da base conquistada, sustentando o crescimento. O período de atuação no projeto foi avaliado com um crescimento de 30% nos resultados orçados. Show less

A prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.A Prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.Responsável pela operação São Paulo, formada por uma equipe de 2 coordenadores, 12 supervisores e 100 promotores de vendas. O principal desafio em KPI era crescer a base de clientes do banco no mercado através da implantação de maquinas de transações de compras no mercado, fidelizando os clientes… Show more A prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.A Prisma atua como EPS - Parceira REDE empresa do grupo Itaú no segmento de adquirência.Responsável pela operação São Paulo, formada por uma equipe de 2 coordenadores, 12 supervisores e 100 promotores de vendas. O principal desafio em KPI era crescer a base de clientes do banco no mercado através da implantação de maquinas de transações de compras no mercado, fidelizando os clientes já existentes, e trazendo novos clientes em potencial da base concorrente aumentando a participação de mercado. Desenvolver e treinar a equipe para que identificasse no mercado clientes da curva A da concorrência que nos trouxesse um bom ticket médio nas transações realizadas nas máquinas analisadas no período. Responsável por evitar o saldo de saída saldável dos clientes da base conquistada, sustentando o crescimento. O período de atuação no projeto foi avaliado com um crescimento de 40% nos resultados orçados. Tive a oportunidade de estruturar o projeto de implantação de processos comerciais voltados para resultado, onde podíamos jogar um farol nos indicadores analisando a qualidade dos resultados e a efetividade dos planos de ações traçados pelo comercial, desenvolvendo ações no planejamento do programa de excelência. Show less

Capiuba atuou com as marcas Zippo, The Bulldog, Ronson no BrasilFui Responsável pela operação comercial da empresa no mercado Nacional, atuando com foco no crescimento dos resultados das marcas. Tinha como estrutura comercial, representantes comerciais, que realizavam as negociações comerciais nos Estados. 1 executivo de vendas que atuava diretamente pela empresa no mercado de São Paulo executando ações de parcerias com clientes potenciais no Estado. Eu era… Show more Capiuba atuou com as marcas Zippo, The Bulldog, Ronson no BrasilFui Responsável pela operação comercial da empresa no mercado Nacional, atuando com foco no crescimento dos resultados das marcas. Tinha como estrutura comercial, representantes comerciais, que realizavam as negociações comerciais nos Estados. 1 executivo de vendas que atuava diretamente pela empresa no mercado de São Paulo executando ações de parcerias com clientes potenciais no Estado. Eu era responsável direto pelas negociações de clientes da Curva A da empresa, desenvolvendo ações de mercado com esses distribuidores para crescimento de faturamento e participação no mercado. Criei ações no mercado de São Paulo, para introdução da marca em pontos de vendas com oportunidade de aproximar o produto do seu consumidor característico. Nesse período, introduzimos 200 Displays da marca Zippo em padarias de auto padrão na região, aumentando a visibilidade, o faturamento e inovando o meio de distribuição. Nesse período houve uma grande mudança de comportamento do consumidor, do segmento dessas marcas, lojas de tabacarias, linha Gift e de produtos de alto padrão perderam mercado para produtos de menor valor agregado, e voltado para produtos de Head shop. Foi necessário que nos reinventássemos buscando saídas e alternativas que nos permitisse entregar os resultados orçados. Entregamos os resultados com crescimento de 10% em, relação ao ano anterior. Show less

Responsável pela operação comercial da Regatta no Brasil, atuei na empresa com uma equipe de 20 pessoas diretas no comercial, e através de representantes comerciais. Criei o canal representantes comerciais, mexi na cultura da empresa, reformulando as ações de vendas, os processos, e os acompanhamentos, de uma empresa que era líder de mercado, e que por isso entendo como natural o risco dessa posição, principalmente no setor comercial. Além do projeto de representação comercial… Show more Responsável pela operação comercial da Regatta no Brasil, atuei na empresa com uma equipe de 20 pessoas diretas no comercial, e através de representantes comerciais. Criei o canal representantes comerciais, mexi na cultura da empresa, reformulando as ações de vendas, os processos, e os acompanhamentos, de uma empresa que era líder de mercado, e que por isso entendo como natural o risco dessa posição, principalmente no setor comercial. Além do projeto de representação comercial, entendi novos segmentos onde podíamos ter aderência, criei metas de novos clientes, participei da atualização do mix de produtos para ganharmos ainda mais força competitiva no mercado náutico. Entendi a necessidade de giro de estoque parado, criei ações de preço e mix para girar produtos da curva C gerando faturamento e reposição com qualidade. Todas essas ações contribuiram para um crescimento de 18% nos resultados esperados. Show less

Responsável pelo comercial da empresa no Nordeste no mercado civil, e institucional ( Forças Armadas, Polícia Militar)Reuniões de negociações no mercado institucionais para tratar do volume de vendas necessárias para atendimento das necessidades dessas instituições, e negociações do mercado civil legalizado para vendas de munições, além de carabinas de lazer no segmento de caça, pesca e camping.Atuei com gestão de equipe de representantes, nas negociações de vendas de armas e… Show more Responsável pelo comercial da empresa no Nordeste no mercado civil, e institucional ( Forças Armadas, Polícia Militar)Reuniões de negociações no mercado institucionais para tratar do volume de vendas necessárias para atendimento das necessidades dessas instituições, e negociações do mercado civil legalizado para vendas de munições, além de carabinas de lazer no segmento de caça, pesca e camping.Atuei com gestão de equipe de representantes, nas negociações de vendas de armas e munições CBC e Taurus no mercado do nordeste. Show less

Desenvolvia junto aos hospitais Federais no Brasil, projetos de implantação do novo serviços de radiografia.Alinhava com os diretores dos hospitais, todo o projeto de implantação, desde o espaço até o inicio do funcionamento dos serviços no hospital, compra de materiais necessários, o processo de implantação, tempo de entrega, o time envolvido no projeto, as verbas direcionadas pelo Ministério e a parte de investimento do hospital para conclusão de todo o ciclo do projeto para a entrega… Show more Desenvolvia junto aos hospitais Federais no Brasil, projetos de implantação do novo serviços de radiografia.Alinhava com os diretores dos hospitais, todo o projeto de implantação, desde o espaço até o inicio do funcionamento dos serviços no hospital, compra de materiais necessários, o processo de implantação, tempo de entrega, o time envolvido no projeto, as verbas direcionadas pelo Ministério e a parte de investimento do hospital para conclusão de todo o ciclo do projeto para a entrega funcionando a população e aos usuários. Show less

No período de trabalho como Gerente Regional da RV Tecnologia, tive muita oportunidade de aprendizado, desenvolvimento e crescimento na minha carreira. Estive a frente de regionais nos Estados de São Paulo e Rio de Janeiro no período, pude contribuir para o crescimento dos resultados dessas regionais e também para o desenvolvimento de todo o meu time. Crescemos o resultado da Regional Santos em Faturamento Bruto de 2 Milhõess para 8 milhões, em seguida tive a oportunidade de… Show more No período de trabalho como Gerente Regional da RV Tecnologia, tive muita oportunidade de aprendizado, desenvolvimento e crescimento na minha carreira. Estive a frente de regionais nos Estados de São Paulo e Rio de Janeiro no período, pude contribuir para o crescimento dos resultados dessas regionais e também para o desenvolvimento de todo o meu time. Crescemos o resultado da Regional Santos em Faturamento Bruto de 2 Milhõess para 8 milhões, em seguida tive a oportunidade de assumir a regional Rio de Janeiro com faturamento de 22 Milhões, na sequência assumi a regional do ABC Paulista com faturamento de 16 Milhões.Nesse período fui reconhecido pela operadora TIM com o primeira pontuação máxima do PEX (Programa de excelência) da operadora. Fui reconhecido por dois anos seguidos como melhor resultado regional no Brasil, entregando todos os indicadores com pontuação máxima. Reconhecido por placa simbolizando o resultado alcançado. Show less

Responsável pelos resultados comerciais na região do centro do Rio de janeiro no segmento de Telecom. Em 6 meses de atuação na região como supervisor, criei ações na busca de capilaridade e novos segmentos que fizeram meus resultados crescerem mais de 200% no período. Supervisionava uma equipe de 10 vendedores, que atuavam na venda de recargas para celulares da operadora TIM de forma virtual, onde os valores de compra eram disponibilizados na máquina POS instalada no PDV. A… Show more Responsável pelos resultados comerciais na região do centro do Rio de janeiro no segmento de Telecom. Em 6 meses de atuação na região como supervisor, criei ações na busca de capilaridade e novos segmentos que fizeram meus resultados crescerem mais de 200% no período. Supervisionava uma equipe de 10 vendedores, que atuavam na venda de recargas para celulares da operadora TIM de forma virtual, onde os valores de compra eram disponibilizados na máquina POS instalada no PDV. A visita dos vendedores eram feitas semanalmente para venda dos valores, o que dava ao PDV um percentual da recarga feita aos clientes finais nos valores fechados da recarga feita. Show less