Responsável pela Liderança da estratégia multicanal do Canal Alimentar ( varejo regional direto e indireto , pequenos varejos ( as 1 - 4 ) , atacados , cash & carry ,farma 1 - 4 lojas , distribuidores ) , assim como , pela condução das equipes de vendas ( diretas , indiretas e rca’s ), no segmento de bens de consumo, nas categorias de higiene, cuidados pessoais e limpeza,Responsável ainda pela liderança do Projeto Capilar !

Reportando ao CEO , a Cialne é uma empresa Fundada desde 1966 e trata-se de uma Companhia tradicional , super bem conceituada e muito renomada nos segmentos e áreas proponentes, tanto regional como nacionalmente . Liderando o time comercial e áreas afins , sendo ,Avicultura , Pecuária , Rações e Lácteos ( na marca Sabor & Vida ),algumas das Divisões e Sub Divisões Comerciais . Responsável pelo cumprimento do budget de despesas orçamentárias, assim como pelas entregas e compromissos de volume, preço médio, mix de produtos, receita / faturamento e EBTIDA do comercial , juntamente com os demais indicadores de performance, e desenvolvimento / capacitação dos colaboradores .

Reportando ao Diretor Executivo, responsável direto pela implementação correta e detalhada da Fotografia de Sucesso em todo o mercado de atuação , no Canal Indireto , através do gerenciamento da equipe comercial ! Responsável ainda pelo gerenciamento das rotinas comerciais e buscando através de um trabalho colaborativo junto às equipes, o domínio da execução em todos os pontos de vendas , em todos os canais de distribuição do mercado de atuação, em busca do constante aumento da participação de mercado , nas categorias operadas ( refrigerantes, cervejas, energéticos, sucos / refrescos, chás, leite, isotônico, águas, etc ) .Responsável pela confecção das metas e objetivos, desenvolvendo, implementando e acompanhando todas as estratégias da CIA no mercado ( Receita , Rentabilidade, Mix Produtos , Estratégia de Embalagens, Price Compliance, Programas de Excelência , Market Share, Positivação , Visitação, CAR, etc ).Responsável pelo budget de investimento de ações de trade, giro, valor, política comercial do Canal Indireto, bem como a aderência ao Projeto de Remuneração e Estruturação de suas Operações .Responsável ainda pelo Plano de Desenvolvimento Individual do time de gestores comerciais .

Se reportando ao Diretor Comercial, atuando como Líder das Regiões Nordeste e Norte, no canal Key Account (Contas Nacionais, Regionais e Cash & Carry), abrangendo as seguintes atribuições:Responsável pelo atingimento dos objetivos de volume e rentabilidade do canal, respeitando as políticas comerciais, e metas internas da Companhia;Pela revisão de Negócio Trimestral com as contas / Mensal com GVs/Divisionais, e todos os GVs de execução das contas;Pela análise dos indicadores de performance do desempenho dos GVs/Contas, para tomada de decisões e Construção do Calendário trimestral/anual de ações comerciais/trade (Mapa + Contrato);Pela agenda de visitas Mensais / Bimestrais nos clientes/GVS e contato nas centrais;Pela gestão de todos os investimentos feitos na conta;Pela definição da estratégia comercial e dos GVs e GDs;Preparaçao de simuladores e submissão à aprovação de SF/Diretor ;Tracking cumprimento de volume, pagamentos e contrapartidas;Modelo de padronização das tabelas de preços por cliente (custos, impostos e descontos + simulador de margens);Mapa de Ações e disponibilidade da verbapor conta;Gestão Trade Spend de cada conta/região;Acompanhamento/definição dos eventos em linha com a estratégia para o canal;Alinhamento de desempenho e oportunidades das redes e gestão de contratos / negociações;Avaliação dos KPIs logísticos por rede/região e atuação com o time de CS para melhoria dos níveis de serviço;Alinhamento de reuniões (mensais/ trimestrais) entre clientes e CS;Definição mensalmente da meta KA por categoria de toda a equipe comercial KA(GVs e GDs)..

Liderando o gerenciamento da Rede da Shell e Esso ( rebrand Marca Shell ), no canal Varejo(Postos de Combustíveis), pelo relacionamento direto entre o revendedor e a companhia(identificando possíveis gaps de performance dos sites, recomendando ferramentas, processos e suporte necessários, objetivando proporcionar toda a assistência necessária para garantir o atingimento dos resultados esperados e correta entrega da Proposta de Valor Shell ao Cliente), dentro do estado de PE, assim como pelo acompanhamento de metas - KPIs - de Volume e Margem de Fuels, Volume e Margem de Lubrificantes, DSO, SSMA, Logística/Distribuição, Contas a Pagar, Avaliações de Excelência Operacional(padrão global da Shell), Mix de Produtos Premium nos postos, Negociações para Renovação dos Contratos vencidos , levantamento e análise de PIB, cenário econômico e projeção de crescimento e/ou decréscimo das regiões mapeadas para investimento. Responsável direto pela gestão dos negócios nas distintas plataformas(DO e CO), bem como pelo gerenciamento/capacitação das equipes de vendas e suas metas, junto com a implementação das campanhas/promoções regionais/nacionais definidas.Potencializando o forte conhecimento do negócio no estado e alto nível de relacionamento, sobretudo no canal Bandeira Branca, assimilei ao cargo a função de Novos Negócio, onde, como principal atribuição, passamos a ter sinergia direta com a área de Planejamento de Rede, com enfoque em levantamento, mapeamento, prospecção, apresentação de propostas comerciais de exclusividade e fechamento de novos negócios para a Rede Shell .

Responsável por liderar um trabalho colaborativo com a rede, para criar vantagem competitiva e maximizar o ROI de investimento comercial. Gestor direto de 25 pessoas. Faturamento anual da companhia - KRS 4 Bilhões.Responsável por garantir a execução dos Sales Drivers e do Total Way of Selling, na área comercial da companhia, Responsável por toda a operação de Distribuição de Combustíveis e Derivados de Petróleo, assim como pelo plano de expansão do negócio no Brasil, nos canais varejo - B2C(através da rede postos de combustíveis de marca própria e/ou independente) e consumidor - B2B(através de empresas, transportadoras, indústrias, termo elétricas e clientes afins);Responsável por desenvolver uma equipe comercial de alta performance, focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job.Por Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da companhia, assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes.Pela gestão e alocação do budget nas áreas.Planejar o desenvolvimento dos negócios com excelência no uso de dados analíticos e sintéticos.Responsável pela equipe de Gerentes Regionais/Consultores de Vendas, Logística/Dist, MKT, assim como toda a área de back office(administração de vendas e call center);Reportando ao Diretor Comercial da companhia, sendo também responsável pela negociação das metas de volumes, mix de produtos, margem de contribuição, gestão do pricing, DSO, OOS, CAR, mapeamento das áreas foco para investimento de novos negócios, aprovação das propostas de contratação de novos negócios, renovação dos contratos vencidos e à vencer, implementação das ações e campanhas de mkt corporativas, análise dos kpis, pesquisa de satisfação interna e externa, apresentação de resultados gerencias/comportamentais( através de indicadores - DRE), pelo gerenciamento da rotina, com base no modelo de identificação de problemas(FARO/TP) e desenvolvimento do plano de ação(FCA).

Responsável pela gestão da equipe de vendas da Diageo, para o canal Key Account(Grupo Pão de Açúcar, Carrefour, Atacadão, Assaí e Makro) em toda a região Nordeste(BA, SE, AL, PE, PB, RN, CE, PI e MA), através do plano comercial pré-estabelecido para cada conta.- Responsável pelo atingimento das metas de volume e vendas líquidas, CAAP, NSV, ROI, pela negociação/implementação dos acordos e contratos comerciais, pela execução em cada uma das lojas, através da gestão direta das equipes de vendas e ferramentas/processos/treinamentos disponibilizados;- Responsável pelo crescimento da Diageo(mkt share, distribuição numérica e ponderada) no Nordeste, com base em dados da Pesquisa Nielsen e demais indicadores oficiais, atendendo aos padrões/níveis de performance exigidos, acompanhando os kpis de vendas e seus procedimentos , junto às equipes de vendas e merchandising de cada estado onde são atuantes;- Responsável pelo desenvolvimento da expertise analítica do negócio(e da equipe), com o objetivo de ajudar a satisfazer as mais rigorosas demandas das 5 contas, reunindo as informações e trabalhando junto à qualquer área da companhia, para conseguir uma solução que atenda plenamente as expectativas de ambas as partes;- Responsáel por garantir o perfil adequado dos profissionais na minha área de atuação, através do plano de desenvolvimento profissional(seleção, contratação, treinamento e coaching) e o seu P4G;- Responsável por garantir a maximização do(s) espaço(s) disponível nas lojas, para a Diageo, dentro dos padrões contratados e/ou através do Gerenciamento da Categoria por conta;- Responsável por assegurar que o portifólio acertado da Diageo esteja disponível em cada loja existente dentro da minha área de atuação;- Responsável por garantir que a política de pricing para cada marca esteja em linha com as diretrizes e estratégia de mkt definidas pela Diageo, no nível de excelência ideal;- Responsável ainda pela equipe de Merchandising(auditores e promotores).

Responsável pelo gerenciamento da Rede da Shell e Esso, no canal Varejo(Postos de Combustíveis), pelo relacionamento direto entre o revendedor e a companhia(identificando possíveis gaps de performance dos sites, recomendando ferramentas, processos e suporte necessários, objetivando proporcionar toda a assistência necessária para garantir o atingimento dos resultados esperados e correta entrega da Proposta de Valor Shell ao Cliente), dentro dos meus estados de atuação(PE, BA, AL e SE), assim como pelo acompanhamento de metas - KPIs - de Volume e Margem de Fuels, Volume e Margem de Lubrificantes, DSO, HSSE, Logística/Distribuição, Contas a Pagar, Avaliações de Excelência Operacional(padrão global da Shell), Mix de Produtos Premium nos postos, Negociações para Renovação dos Contratos vencidos , levantamento e análise de PIB, cenário econômico e projeção de crescimento e/ou decréscimo das regiões mapeadas para investimento. Responsável direto pela gestão dos negócios nas distintas plataformas(DO e CO), bem como pelo gerenciamento/capacitação das equipes de vendas e suas metas, junto com a implementação das campanhas/promoções regionais/nacionais definidas.Desde 2010 acumulando também a função de Negociador(Novos Negócios), onde, como principal atribuição, passo a ter sinergia direta com a área de Planejamento de Rede, com enfoque em levantamento, mapeamento, prospecção, apresentação de propostas comerciaias de exclusividade e fechamento de novos negócios para a Rede Shell nos estados de atuação.

Responsável pela supervisão de toda a equipe de vendas na região metropolitana do Recife e região metropolitana, junto à clientes de segmentos especiais, acompanhamento de metas de volume/preços, de execução dos Programas de Excelência(PEX/PEV) da Ambev, ante à equipe de vendas, responsável pelo material de marketing e investimento existente no mercado, elaboração e execução de eventos voltados para fidelização das marcas AMBEV, venda direta de todo mix de produtos.