∙ Abertura e desenvolvimento do mercado para a linha de equipamentos de imagem na filial mexicana;∙ Definição das estratégias competitivas de marketing e vendas consolidando a empresa no cenário da América Latina;∙ Gestão dos controles de indicador da área, e constante treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas e distribuidores;∙ Gerenciamento, em parceria com a fábrica, de todo processo de compras, importação, estoque, armazenagem e logística;∙ Definição das estratégias… Show more ∙ Abertura e desenvolvimento do mercado para a linha de equipamentos de imagem na filial mexicana;∙ Definição das estratégias competitivas de marketing e vendas consolidando a empresa no cenário da América Latina;∙ Gestão dos controles de indicador da área, e constante treinamento e desenvolvimento da equipe de vendas e distribuidores;∙ Gerenciamento, em parceria com a fábrica, de todo processo de compras, importação, estoque, armazenagem e logística;∙ Definição das estratégias competitivas a partir das análises de canais, preços e ações de vendas da concorrência;∙ Desenvolvimento de novas contas locais com grandes redes de odontologia e saúde;∙ Adaptação das estratégias de marketing e apresentação de produtos de acordo com as características do mercado local; Show less

∙ Desenvolvimento e implementação de toda estratégia de vendas para os canais de distribuição, revenda e representantes nas regiões sudeste. Liderança, treinamento e desenvolvimento de 6 vendedores diretos e 30 distribuidores;∙ Definição e gestão da estratégia comercial e orçamentária em conjunto com a diretoria de marketing e presidência;∙ Execução de planos de ação e campanhas para atingimento das metas relacionadas à margem e mix de produtos;∙ Reposicionamento das estratégias de… Show more ∙ Desenvolvimento e implementação de toda estratégia de vendas para os canais de distribuição, revenda e representantes nas regiões sudeste. Liderança, treinamento e desenvolvimento de 6 vendedores diretos e 30 distribuidores;∙ Definição e gestão da estratégia comercial e orçamentária em conjunto com a diretoria de marketing e presidência;∙ Execução de planos de ação e campanhas para atingimento das metas relacionadas à margem e mix de produtos;∙ Reposicionamento das estratégias de atendimento, serviços e pós venda, para entrada e fidelização de grandes contas;Principais Projetos:∙ Criação do enxoval de produtos, para atendimento aos diferentes portes e níveis de investimento de redes odontológicas;∙ Reposicionamento das estratégias comerciais e canais de atendimento ao cliente durante o período de pandemia;∙ Treinamento da força de vendas dos distribuidores aumentando a qualidade de atendimento nos canais online (chat e whatsapp);∙ Revisão dos materiais de marketing tornando mais didático e intuitivo para a força de venda, clientes e formadores de opinião;∙ Gerenciamento e manutenção dos contratos com as grandes contas, garantindo a previsão de compras. Show less

∙ Reestruturação do portfólio de produtos, posicionamento e preço, após estudos de mercado, concorrência e benchmarking;∙ Desenvolvimento de novos clientes, direcionando os esforços comerciais para as grandes redes de saúde e odontologia;∙ Direcionamento dos esforços de marketing, comunicação institucional e de vendas para novos nichos de mercado;∙ Relacionamento com dentistas e formadores de opinião de todas as especialidades da odontologia e laboratórios protéticos.

∙ Desenvolvimento e implementação da estratégia comercial e penetração de mercado através do canal de venda direta e distribuidores nas regiões Norte, Nordeste e Sul do país, além de São Paulo capital;∙ Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos comerciais ao time de vendas, priorizando o domínio de todo portfólio de produtos, conhecimento do mercado e concorrentes, além do desenvolvimento de técnicas de negociação e gestão de contas;∙ Análise constante dos mercado de uso de… Show more ∙ Desenvolvimento e implementação da estratégia comercial e penetração de mercado através do canal de venda direta e distribuidores nas regiões Norte, Nordeste e Sul do país, além de São Paulo capital;∙ Elaboração e aplicação de treinamentos técnicos comerciais ao time de vendas, priorizando o domínio de todo portfólio de produtos, conhecimento do mercado e concorrentes, além do desenvolvimento de técnicas de negociação e gestão de contas;∙ Análise constante dos mercado de uso de benchmarking na procura de oportunidades comerciais e diferenciação competitiva;∙ Estruturação e execução de melhorias de pricing, estratégias de financiamento e operações logísticas;∙ Penetração em grandes redes odontológicas e de saúde, como: Sorridents, Dr.Consulta, Odontoplan, Sorrimais, Odontocompany e Odonto Excellence. Aproximação com formadores de opinião (KOL), dentistas de destaque nacional e empresários do setor;∙ Abertura do mercado governamental através de oportunidades encontradas em leis de licitação pública para venda de equipamentos e tecnologias para universidades federais e hospitais em todas as esferas (federais, estaduais e municipais). Show less