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Brasil

• Na GLR POPULIS, uma empresa de soluções tecnológicas para recursos humanos, atuo ativamente no planejamento comercial e no crescimento de contratos, com foco nas ofertas de Outsourcing, On-Premises e SaaS de Folha de.
• Planejamento Comercial: Desenvolvi e implementei um… Show more Na GLR POPULIS, uma empresa de soluções tecnológicas para recursos humanos, atuo ativamente no planejamento comercial e no crescimento de contratos, com.
• Planejamento Comercial: Desenvolvi e implementei um planejamento comercial direcionado ao crescimento de contratos, especificamente nas áreas de Outsourcing, On-Premises e SaaS de Folha de Pagamento.
• Comunicação Estratégica: Alterei o plano de comunicação em parceria com a agência de publicidade contratada, visando alinhar a mensagem da empresa com os objetivos comerciais e de mercado.
• Análise Comercial: Realizei o mapeamento e análise dos resultados comerciais, identificando oportunidades de melhoria e ajustando as estratégias conforme necessário.
• Gestão de Canais Parceiros: Fui responsável por estruturar e gerenciar os canais parceiros, garantindo uma colaboração eficaz e mutuamente benéfica.

São Paulo E Região, Brasil

• Como Executivo de Vendas na Oracle, fui responsável por operações comerciais em territórios específicos, com um foco particular nos setores de Varejo e Manufatura. Minhas atividades incluíam não apenas a prospecção de.
• Prospecção de Novos Clientes: Identifiquei e abordei novos clientes nos setores de Varejo e… Show more Como Executivo de Vendas na Oracle, fui responsável por operações comerciais em territórios específicos, com um.
• Prospecção de Novos Clientes: Identifiquei e abordei novos clientes nos setores de Varejo e Manufatura, expandindo a base de clientes da Oracle e impulsionando o crescimento das receitas.
• Operação de Contas Comerciais: Gerenciei contas comerciais complexas, garantindo a satisfação dos clientes e a renovação de contratos. Em 2018, atingi cerca de 80% da meta anual, destacando-se pela renovação de.
• Relacionamento com Parceiros: Estabeleci e mantive relações estratégicas com parceiros do programa Oracle Partner Network, colaborando para a entrega de soluções integradas e maximizando o valor para os clientes.
• Análise e Planejamento de Mercado: Realizei análises de mercado para identificar tendências e oportunidades, ajustando as estratégias de vendas para atender às necessidades específicas dos setores de Varejo e Manufatura.

São Paulo E Região, Brasil

• Empresa de consultoria e implementação Oracle (HCM, OTM, ERP e EPM) Cloud e On-Premises.Como Gerente de Vendas na HQS Plus, desempenhei um papel fundamental na reestruturação comercial e no crescimento das operações de.
• Reestruturação Comercial: Conduzi a reestruturação comercial da empresa, focando na base de clientes existente e implementando… Show more Empresa de consultoria e implementação Oracle (HCM, OTM, ERP e EPM) Cloud e.
• Reestruturação Comercial: Conduzi a reestruturação comercial da empresa, focando na base de clientes existente e implementando ações eficazes para atrair novos clientes. Este trabalho resultou em um aumento.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Supervisionei todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento do contrato. Fui responsável pelo desenvolvimento de propostas técnicas e pela definição de estratégias comerciais.
• Liderança de Equipe: Gerenciei uma equipe comercial composta por 4 Executivos de Negócios, 1 Assistente Comercial e 1 Pré-Vendas. Meu trabalho envolveu a capacitação e motivação da equipe para atingir e superar metas.
• Coordenação com a Alta Gestão: Reportei diretamente ao VP Comercial, contribuindo para a elaboração do Plano de Vendas, revisão de ofertas e avaliação contínua do desempenho da equipe comercial.

HQS Plus

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Master Of Business Administration - Mba, Business/Commerce, General

Gestão, Marketing

Bacharelado, Administração E Gerenciamento De Computação/Tecnologia Da Informação, Administração De Empresas Com Ênfase Em Análises De Sistemas

Administração com Ênfase em Análises de Sistemas