Alexandre Franceschini Email & Phone Number

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Itapira, São Paulo, Brasil

Gestor do canal Venda Diretas na Lowell Home, com foco em desenvolvimento do canal e da unidade de negocio dentro do grupo Lowell Cosméticos

São Paulo E Região

São Paulo, Brasil

Head Comercial responsável pelo relacionamento junto as Influencers de moda, KPI's de vendas como ciclo de entrega, sac, estoque e sistema e-commerce. Construção e execução de estratégias de captação de leads em redes sociais e aplicação e acompanhamento de régua de relacionamento e conversões.

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* Reporte à Diretora de Vendas.* Responsável pela reorganização da área, otimização dos recursos, relançamento dos programas, e comunicação.* Campanhas e Promoções de Vendas – Análise de ROI.* Negociação e planejamento na política de fornecedores (agências de viagens, hotéis, brindes).Principais Resultados* Aumento números de ganhadores .* Redução de custos em torno de 20% a 30% do orçamento.* Aumento do tíquete médio de compra, estimulado pelas campanhas de promoções.

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* Reporte ao Diretor Geral e participação do start-up da empresa. * Estruturação da área comercial, com a formação da equipe de vendas independente – gerenciando equipe direta e indireta de até 6 mil pessoas.* Atuação Nacional, com destaque para: RS, MG, RJ, SP, ES, PE, CE e PA.* Treinamento e acompanhamento da força de vendas independente – com trabalho de campo, coach e motivação.* Análise e desenvolvimento de relatórios gerenciais e acompanhamento para formulação de planos de ação.* Construção de cenários, assim como business plan, para apresentação junto ao Corporativo.Principais Resultados* Responsável por 35% das vendas gerais da empresa e vendas dentro do objetivo anual.* Conquista de 0,5% de Market Share no mercado Brasileiro em 2013* Melhor desempenho entre setores no ano de 2017

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* Gerenciamento da área de suporte a vendas envolvendo: Reconhecimento, Treinamento e Eventos Especiais. * Dimensionamento e controle de budget, adaptação de planos da matriz para o mercado local e análise dos resultados apresentando periodicamente ao time corporativo Latam. * Estabelecimento de parcerias desenvolvendo sinergia entre as empresas participantes, agregando valor ao negócio, gerando oportunidades aos parceiros e resultando em economia para a empresa.

São Paulo

* Estruturação de canal de vendas (e sua ampliação nacional) e capacitação da Força de Vendas, que permitiu um crescimento anual médio de 30%. * Multiplicação da força de vendas em 48 vezes e o desenvolvimento de controle de custos e rentabilidade proporcionou o atingimento do break even em 2009. * Avaliação do mercado com comparativos da concorrência e busca por tendências. * Elaboração do forcast de vendas. * Abertura de novas praças de atuação.

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Executive Mba, Marketing

Bacharelado, Marketing, 8