Implanté au cœur de l'Eurométropole et actif dans le Kochersberg, notre agence MMA Schiltigheim sera heureuse de vous accueillir dans ses locaux.Soucieux de vous apporter les meilleurs services, nous nous déplaçons sur votre lieu de travail ou d'habitation selon votre préférence.#assurance #santé #emprunteur #habitation #automobile #prévoyance #retraite #PER #épargne

B TO B : Fourniture industrielle. 700 Mio€ de CA.Enjeux : Mise en place de l’excellence commerciale et opérationnelle sur les 120 agences du groupe. Accompagner le changement.Moyens : Instauration des rituels managériaux. Mise en place d’une CRM agile. Développement du pilotage grâce à la nouvelle génération d’analitycs Qlik Sense.Résultats : Des managers régionaux (externes et internes) en position de chefs des ventes et chefs d’orchestre. 20% de visites clients supplémentaires chez les 400 commerciaux terrain. Amélioration de la productivité interne sur la relance. Développement de la plateforme clients : + 1500 clients en 12 mois.

B TO B : Equipement véhicule et atelier. 17 Mio€ de CAEnjeux : Développement et structuration d’une activité périphérique de Würth France sur un marché technique, complexe et à fort potentiel.Moyens : Élaboration de la feuille de route et de la vision à 10 ans. Mise en place et recrutement d’une équipe de technico-commerciaux. Développement de l’offre produit pour le marché français (sourcing Allemagne groupe et hors groupe). Lobbying et développement des réseaux constructeurs autour de la sécurité. Pilotage de l’activité grands comptes et de KAM dédiés.Résultats : CA multiplié par 4 en 10 ans. Amélioration du PNL de l’activité.

B TO B : Equipement véhicule et atelier. 2 Mio€ de CADéveloppement des ventes.Recrutement et management de technico commerciaux.Mise en place des objectifs annuels, des outils de pilotage.Mise en place de partenariats commerciaux avec les constructeurs automobiles (Renault, VW, etc...)

Périmètre CA : 90 Mio€ // Effectifs commerciaux : 500 VRPEnjeux : Mise en place de la segmentation client. Développement du CA additionnel à forte marge. Moyens : Analyse statistique des mix produits et mix clients des différents marchés. Mise en place et construction d’un plan promo annuel avec les managers commerciaux. Mise en place d’actions ciblées, et création du premier programme de fidélisation chez Wurth France.Résultats : + 5% de lignes de produits vendus/client. CA promotionnel à forte marge qui passe de 8% à 12% du CA de l’activité. ‘Fuite client’ réduite de 25%. Responsabilisation accrue des managers sur le pilotage de leurs équipes.

Business developer d’une activité 100% allemande. J’ai été le premier vendeur de cette activité en terme de CA et bâtisseur d’un modèle de vente.

Business developer : 120 nouveaux clients en 12 mois, 1er ‘régional’ en terme de création de comptes