Alexandre Spier Email & Phone Number

State Of Paraná, Brazil

Curitiba, Paraná, Brasil

Estou em processo de recolocação, procurando oportunidades nas funções de gestão de vendas e direção comercial, onde possa aplicar minha experiência em liderar equipes de alto desempenho e impulsionar o crescimento em vendas. Com mais de duas décadas de experiência, especialmente em empresas do setor de bebidas, busco uma posição onde minha expertise em estratégias inovadoras de vendas e gestão de relacionamentos comerciais possa contribuir significativamente para o sucesso da organização.

Brasil

Gestão nacional do time de vendas, liderando 17 Executivos e 02 Coordenadores regionais com atendimento a uma carteira de 6400 clientes. Responsável pela criação e implementação das estratégias comerciais, inovações e projetos corporativos na área. Gerenciamento nacional dos investimentos de btl, descontos, capex e contratos. Relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos em nível nacional. Fechamento de contratos e acordos visando a expansão do mercado. Liderança nas questões de planejamento de vendas, priorização de produção, stock out e write off.-Liderei a equipe de vendas para atingir um crescimento anual de 16% nas vendas de 2023 x 2022, superando o recorde anual da empresa para o canal.-Criei um projeto de evolução dos índices de clima do time com incentivos, focando na melhoria dos principais ofensores, reconhecimento, melhoria nas ferramentas de trabalho aumentando em dois meses o índice em 22%-Elaboração de plano de vendas para aumentar cobertura de clientes dando poder de decisão e velocidade para os times no dia a dia. Acrescentamos 1200 clientes a carteira com 26% de crescimento no indicador entre os anos de 2022 e 2023. -Construí uma estratégia com foco no canal mainstream com várias ações que mudaram a curva de queda do segmento. Crescemos 31% em volume comparando 2023 x 2022. -Liderei a implantação de inovações de marca e embalagem com construção de plano de vendas, estudo de viabilidade com marketing e criação de campanha de execução no mercado. -Protagonizei o planejamento e implementação de virada das operações de vendas e distribuição entre Coca Cola e Heineken em 2019 com planejamento de migração de volumes, mapeamento dos clientes e possíveis oportunidades, compra de ativos, treinamento de vendedores e comunicação aos clientes.

Regiao Sul

Gestão do time de vendas na região Sul, MS e SP; liderando 05 executivos regionais com uma carteira de 2100 clientes. Liderança na implementação das estratégias comerciais, inovações e projetos corporativos na área geográfica. Gerenciamento regional dos investimentos da área e execução no mercado. Fechamento de contratos e acordos regionais. Negociação e planejamento de eventos de grande volume.- Após a compra da Brasil Kirin pela Heineken em 2017, criamos uma estratégia para trabalhar com 2 operações concorrentes dentro da mesma empresa. Fomos a área com maior volume de vendas entre os anos de 2017 e 2019. -Começamos um plano de migrar as vendas para o portfólio mais rentável que culminou com ganhos em lucratividade. O mix em 2017 era de 58% com os produtos de maior rentabilidade fechando 2023 com 86%.-Conduzi a criação do time de 5 executivos da regional, recrutando, criando metas, rotina de trabalho e treinamento. Lancei uma iniciativa de coaching 121 que ajudou a desenvolver habilidades de liderança fazendo com que 60% dos colaboradores assumissem cargos de gerência em 3 anos.-Durante a pandemia, onde as vendas diminuíram 98%, criamos um plano com foco no time e clientes. Para o time continuar com a motivação e otimismo, criei e implementei metas customizadas e uma rotina nova, com treinamentos, 121 com time, reuniões periódicas com pessoas de outras áreas e incentivos. Para clientes executamos um plano focado, com apoio financeiro, treinamentos, conversas periódicas para mantermos a conexão, fomento do canal de delivery e plano de retorno das atividades.

Curitiba

Liderança no atendimento de uma carteira indireta de 700 clientes. Responsável pela execução das estratégias comerciais, inovações e projetos corporativos na área. Relacionamento com clientes-chave e parceiros estratégicos em nível regional. Prospecção de novos clientes e fechamento de contratos e acordos comerciais. Execução de eventos regionais. - Ampliei a base de clientes, com a potencialização das áreas de distribuidores e criação de uma carteira de delivery´s em cidades importantes, aumentando em 18% os volumes de venda em 2 anos de projeto.- Implementação de um programa de fidelidade ao trade chamado Clube Apreciadores onde tínhamos como objetivo a capacitação e premiação das melhores operações dos clientes. Envolvemos mais de 1200 clientes nos 5 anos do projeto com mais de 10000 barmen e garçons impactados.

Curitiba, Paraná, Brasil

Atuando na área técnica na região do Paraná e Interior de SP.Realização de atividades de implementação de sistema de qualidade nos engarrafadores Coca Cola e fábricas, Auditorias de qualidade em todas as interfaces, Visitas constantes a clientes e distribuidores, Gestão indireta de times.Treinamentos a equipes internas e externas, Participação nas negociações de prospecção de clientes,Auditorias de qualidade em todas as interfaces, Coordenação da operação de grandes eventos, Criação de estratégias para diminuição dos custos de operação.

Curitiba, Paraná, Brasil

Atuando pela área técnica no PR e interior de SPCriação da área de chopp com políticas técnicas, procedimentos e metas.Realização de atividades de implementação de sistema de qualidade nos engarrafadores Coca Cola efábricas,Auditorias de qualidade em todas as interfaces,Gestão indireta de timesVisitas constantes a clientes e distribuidores,Treinamentos a equipes internas e externas,Participação nas negociações de prospecção de clientes,Coordenação da operação de grandes eventos,Criação de estratégias para diminuição das reclamações de mercado.

Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil

Atuando pela área técnica em Minas Gerais e Centro OesteCriação da área de chopp com políticas técnicas, procedimentos e metas.Realização de atividades de implementação de sistema de qualidade nos engarrafadores Coca Cola efábricas,Auditorias de qualidade em todas as interfaces,Gestão indireta de timesVisitas constantes a clientes e distribuidores,Treinamentos a equipes internas e externas,Participação nas negociações de prospecção de clientes,Coordenação da operação de grandes eventos,Criação de estratégias para diminuição das reclamações de mercado.

Mba Gestão De Negócios E Organizações

Quimico Industrial