Directeur De Marché - Grands Comptes Secteur Public
CurrentEn tant que Directeur de Marché spécialisé dans le secteur public, je pilote l’ensemble des relations avec la fonction publique d'État, territoriale et hospitalière. Mon rôle s'articule autour de trois axes principaux :Veille stratégique et traitement des appels d’offres : J'assure une veille continue sur les opportunités du marché public et je gère l’ensemble des réponses aux appels d’offres, garantissant un suivi rigoureux des procédures et une conformité optimale.Prospection en gré à gré avec les acteurs publics : En partenariat direct avec les institutions publiques, je développe des relations sur mesure pour proposer des solutions adaptées en dehors des appels d'offres traditionnels, via des conventions en gré à gré ou via des accords commerciaux avec des entités subventionnées.Référencement et veille sur les appels d'offres des distributeurs : Je m’assure du bon positionnement de nos offres en travaillant avec les distributeurs pour optimiser le référencement et saisir les opportunités pertinentes.Pour mener à bien ces missions, je m’appuie sur un réseau de commerciaux terrain, nos services supports et nos directeurs d’établissement, assurant ainsi une couverture complète du territoire et une réactivité optimale aux besoins de nos clients publics.Grâce à cette stratégie, j'ai contribué à une progression à deux chiffres du chiffre d’affaires sur les trois dernières années, atteignant aujourd'hui 20 millions d’euros annuels. Mon approche se distingue par une gestion stratégique des comptes publics, visant à maximiser les partenariats durables tout en renforçant notre présence sur le marché.
