Définition de la stratégie et du plan d’action commercial (GSS/GSA/Pure Players) : Category Management, promotions, distribution, Trade Maketing, etc.• Définition et suivi des objectifs commerciaux / Responsable des reportings• Responsable du suivi budgetaire du Trade : XX M€• Management de 5 collaborateurs• Lancement d’une nouvelle stratégie de recrutement café : + 91% de nouveaux clients

Consulting sur des thématiques de négociation, d'argumentaires commerciaux et de politiques commerciales.

Responsable des services Achats, Supply Chain et PartenariatsMembre du comité de Direction France Membre de la "Commercial Global Leadership Team"Management d'une équipe de 6 personnes Achats:- Garant des conditions d'achats et de la marge produit- Définition des objectifs et pilotage des négociations annuelles - Construction et mise en place des outils de suivi de la marge et de pilotage des prix de ventes - Rédaction de l'accord-cadre annuel et des CGA- Identification et référencement des nouveaux fournisseurs- Gestion des relations avec les fournisseurs et les Centrales d'Achats partenaires- Participation active à la définition de notre gamme de produitsSupply chain:- Garant du taux de disponibilité des produits sur l'application- Construction et optimisation des process de réapprovisionnement => 3 types de températures: Ambiant, Frais et Surgelé- Négociation des MOQ / MOV- Pilotage du suivi du gaspillage et mise en place d'actions correctricesPartenariats:- Mise en place de programmes d'échange de visibilité avec des marques stratégiques- Commercialisation d'activations marketing permettant d'augmenter la visibilité des marques partenaires sur l'application

- Responsable des négociations sur le périmètre Biscuiterie / Confiserie pour les différentes enseignes de l'alliance (Carrefour / Cora / Match / Promocash / U Enseigne) - Gestion d’un portefeuille d'une dizaine de fournisseurs pour un CA à l'achat > 1,5 Milliard d’€- Gestion de la relation commerciale- Suivi de l'application des plans d’affaires et des CA objectivés

- Gestion d’un portefeuille de 32 fournisseurs pour un CA à l'achat > 450 Millions d’€- Garant de la compétitivité prix des dossiers, via la négociation des accords cadres annuels et des plans d'affaires associés (gammes, stratages, etc.)- Gestion de la relation commerciale- Commercialisation de services visant à développer le CA des industriels- Management d’un acheteur junior et d’un stagiaire sur la partie promotionnelle- Développement et implémentation d’un nouveau process promotionnel, identifié comme stratégique par la direction et en cours de déploiement- Référent Achats dans le cadre de plusieurs groupes de travail visant optimiser les process de l'entreprise

- Gestion d'un portefeuille de 30 fournisseurs pour un CA à l'achat > 60 Millions d'€- Négociation des unités de besoin et des investissements promotionnels des industriels=> dépassement significatif des objectifs établis lors de la prise de poste- Co-construction et implémentation des stratégies promotionnelles sur les marchés Ultra-frais / Compotes fraîches / Jus frais - Pricing : pilotage des PVC promotionnels en lien avec la politique commerciale de l'enseigne

Gestion du fond de rayon et de l'animation promotionnelle sur l'ensemble des catégories Frais LS (UF, Fromages LS, Traiteur LS, Surgelés, etc.) pour l’enseigne Netto.Fond de rayon :- Analyse des marchés et des besoins du consommateur : exploitation des panels consommateurs, relevés d'assortiment, données internes , piges prospectus, etc.- Définition des stratégies catégorielles- Suivi des performances des gammes et définition de l'offre- Recommandation et suivi des développements des références à marque propre- Détermination du plan de masse pour les planches de merchandisage- Pilotage et suivi de la politique prixConstruction annuelle des offres publi-promotionnelles :- Analyse des performances prospectus- Définition du Cahier des Charges et de la stratégie promotionnelle- Définition des unités de besoins et des mécaniques - Construction d'opérations commerciales en collaboration avec nos fournisseurs

Définition de l’offre en linéaire :- Analyse des marchés et des besoins du consommateur : exploitation des panels consommateurs, relevés d'assortiment, données internes, piges prospectus- Suivi des performances des gammes et adaptation de l’offre aux spécificités des points de venteConstruction des offres publi-promotionnelles :- Analyse des performances prospectus- Définition des unités de besoins et des mécaniques selon le cahier des charges- Construction d'opérations commerciales avec les fournisseurs et l'enseigne

- Gestion d’un portefeuille de clients (Savencia, Brossard, Nutrition Santé, etc.)- Conception, budgétisation et suivi de campagnes promotionnelles in-store et digitales- Production de supports de communication impactants- Analyse de panels internes

- Rédaction / mise en page du journal interne (parution hebdomadaire, audience >1000)- Conception de supports de communication sur les projets stratégiques de l'entreprise- Gestion d'évènements internes / externes- Gestion de projets- Activation interne des campagnes marketing- Test consommateurs

Organisation d'un salon du développement durable pour enfants- Définition du positionnement du salon- Gestion d'évènements- Prospection / gestion des partenariats- Recherche de financements- Communication externe- Gestion de projet- Relations presse- Conception des supports de communication

- Management- Merchandising - Réimplantation de rayons- Calculs des indices de sensibilité - Commandes- Vente- Gestion de la relation client- Formation des nouveaux salariés

- Vente - Gestion de la relation commerciale - Merchandising