• Planejamento Estratégico: definir a visão, missão e objetivos da empresa, além de implementar estratégias que impulsionem o crescimento e a expansão.• Gestão de Pessoas: liderar equipes de alto desempenho, promover uma cultura organizacional positiva e alinhada aos valores da empresa.• Tomada de Decisões: avaliar oportunidades de mercado, riscos e garantir que as decisões estratégicas estejam alinhadas com os objetivos do negócio.• Supervisão Operacional e Financeira: acompanhar resultados, aprovar investimentos e garantir eficiência nas operações.• Representação Institucional: atuar como embaixador da marca em negociações e diante de clientes, investidores e parceiros.• Governança e Compliance: assegurar que a empresa esteja em conformidade com leis e regulamentos, protegendo os interesses dos sócios.Com uma visão de negócios focada em inovação e sustentabilidade, busco equilibrar o crescimento da empresa com o desenvolvimento das pessoas e a criação de valor para todos os stakeholders.

• Análise e Prospecção de Canais B2B - AAA’s – Agentes Autorizados Avançados. (Voz | Dados | TI | Cloud | IoT)• Gestão de equipes dos parceiros quanto de consultores próprios assegurando a curva de aprendizagem por meio de suporte e direcionamento do negócio.• Acompanhamento e gestão de KPI’s estratégicos através de Dashboards.• Capacitação de equipes para venda de Produtos Avançados e TIC (conectividade, segurança de dados, voz, TI, nuvem e IoT), bem como visitas aos respectivos prospects, reuniões in loco e/ou on- line e monitoramento de todo o processo de vendas desde a oferta até a entrega dos projetos.• Apoio na definição de diretrizes, ofertas, análise de mercado e concorrência, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo para o atingimento dos objetivos traçados. • Desenvolvimento do negócio com foco na maturidade de todo o business principalmente dos novos parceiros credenciados.• Planejamento e acompanhamento de todos os processos relacionados a venda, pós-venda, instalação, manutenção e toda a jornada do cliente.• Competências: Vendas · IoT · Agentes Autorizados · B2B · Atendimento ao cliente · Conectividade · Voz sobre IP (VoIP) · Consultoria em TIC · Serviços de voz

• Responsável pelo segmento de canais indiretos B2B - MPE Expansão em SP. (Massivo)• Cobertura de 15 cidades, nos DDD’s 11, 12 e 13 atuando com todo portifólio de produtos Algar Telecom (TIC e Telecom).• Atuação na prospecção, gestão e reestruturação dos canais no segmento B2B;• Responsável pela análise e orientação diante dos KPIs de performance das equipes direta e indireta;• Equipe atualmente composta por 03 diretos, 10 canais indiretos e ~ 100 vendedores; • Participação na elaboração, acompanhamento e execução do plano estratégico de vendas;• Trabalho em campo, acompanhamento de rota com equipe direta e indireta - PAP;• Direcionamento da equipe para sua melhor execução e cumprimento dos objetivos;• Gestão diária, análise e report dos resultados de forecast, pipeline de serviços avançados e relatórios de indicadores de qualidade na jornada de compra (NPS) e instalação final ao cliente;• Interação com as áreas internas, para melhoria de processos e resultados;• Gestão de headcount, participação em processos seletivos, elaboração de PDI e gestão de desempenho com feedbacks constantes;

• Gestor de uma equipe de 06 colaboradores (Executivos de Contas) com reporte direto ao Gerente e Diretor de Desenvolvimento de Negócios;• Responsável pelo segmento Abastece, desenvolvendo negócios com os parceiros B2B e engajamento do consumidor final B2C, atuando em todo o ecossistema ‘Posto de Gasolina’ - visão E2E;• Análise e orientação por meio da gestão de KPIs de performance da equipe direta, com atuação na proposição de planos estratégicos de atuação. Interface com parceiros e fornecedores atuando como ponto focal na melhoria dos processos.

• Gerência da Equipe Vendas Indiretas – PME• Participação de staff meeting com a Diretoria Regional• Responsável pela orientação, organização da equipe interna com orientação para resultado e na formação da estrutura física e da equipe dos TBP’s• Desenvolver estratégias que resultem a superação das metas;• Divisão de metas;• Captação de novos parceiros;• Participação direta na estratégia de resultados das equipes internas e externas;

• Gestão das equipes diretas e indiretas da operação HDC (Help Desk Consumer – atendimento Brasil para todos canais de vendas)• Disseminação das diretrizes da TIM e Canal Consumer• Reorganização estrutural do canal e modelo de atendimento Brasil• Interação direta com o fornecedor em todos os pilares de atuação (indicadores, relatórios, HC's, novos projetos em automação e automatizações).• Responsável pela interface com a TI - Reestabelecimento do equilíbrio e relacionamento com áreas de atuação direta ( TI ), todos os canais de vendas e clientes internos.• Participação em reuniões executivas: Ciclo de Gestão, Staff com Parceiro; Reunião de equipe, VDC Suporte Regionais, Comitê Portabilidade, Reunião Tática, Comitê TI, War Room TI, Reuniões Projetos e Processos.• Projeto HDC: Promover inovações sistêmicas e alternativas de novos canais de atendimento (Nova URA, Atendente Virtual, Nova ferramenta de atendimento - OTRS, novo Dashboard), para garantir maior produtividade, melhor experiência do usuário e menos custo operacional.• Estruturação e manutenção da equipe/ atividades (escopo, papeis e responsabilidades), de acordo com a estratégia da organização/diretoria consumer, baseadas em pilares (Técnico, Processos, Qualidade e Infra), para garantir a eficiência e qualidade do atendimento de Suporte Técnico realizado aos canais de vendas• Acompanhamento "In Loco" das Operações HDC - Suporte Técnico/ Contingência -On Line/Off line

• Gestão do Canal Premium em São Paulo (franquias) • Responsável pela atuação dos DDD 11, 12 e 13.• Gestão de equipe direta contendo 10 gerentes de conta• Carteira atualmente formada por 52 lojas Premium especializadas• Foco e Atuação direta com Grupo Empresarias • Reporte Direto a Diretoria Regional Consumer em São Paulo

Principais responsabilidades:• Coordenar as Vendas Indiretas – PME, reportando-me à Gerência e Diretoria Comercial• Participação de staff meating com a Diretoria Regional• Coordenar e orientar os consultores da equipe interna com orientação para resultado e na formação da estrutura física e da equipe dos TBP’s• Desenvolver estratégias que resultem a superação das metas;• Divisão de metas;• Captação de novos parceiros;• Participar direta na estratégia de resultados das equipes internas e externas;

• Identificar Investidores ou Parceiros (Prospects)• Gerir e acompanhar os parceiros, quanto a estrutura, recrutamento e seleção de pessoal• Acompanhar as vendas diárias (forecast)• Treinar as equipes das revendas (interna e externa)

Principais responsabilidades:• Coordenar as Vendas Indiretas – PME, reportando-me à Gerência e Diretoria Comercial• Participação de staff meating com a Diretoria Regional• Coordenar e orientar os consultores da equipe interna com orientação para resultado e na formação da estrutura física e da equipe dos AACE`s.• Desenvolver estratégias que resultem a superação das metas;• Divisão de metas;• Captação de novos parceiros;• Participar direta na estratégia de resultados das equipes internas e externas;

• Fidelizar carteira através de manutenção de pré e pós venda• Acompanhar a utilização de consumo mensal• Crescer em Market share na carteira e em todos os níveis das empresas e suas hierarquias• Prospectar novos clientes