Gestão de Vendas de alimentos e bedidas com foco no varejo tradicional com 8 Centros de Distribuição e Vendas, 17 Gerentes comerciais, 240 rotas de pronta entrega, pré vendas e call center. Gerenciamento da operação DTS em São Paulo Capital, Litoral e Vale do Parnaíba, atendendo pequenos, médios e grandes varejos.Responsável pelo Canal de Vendas Call Center Nacional.Nessa posição os desafios são: desenvolvimento da liderança e do time de vendas, continuar a jornada de implementação de Loja Perfeita - execução no PDV, ganho de Market Share e o crescimento agressivo da distribuição numérica.

Gestão de Vendas de alimentos e bedidas com foco no varejo tradicional com 10 Centros de Distribuição e Vendas, 18 Gerentes comerciais, 297 rotas, além de entregadores e promotores. Gerenciamento da operação de DSD no interior do Estado de São Paulo, atendendo pequenos, médios e grandes varejos. Chegando aos clientes através de equipe de Pronta entrega, Pré Vendas, vendedores sediados e em rotas viagem, com sistema de abastecimento via CDV e Transit Point.14 filiais para atendimento do pequeno varejo e 4 filiais atendendo o canal OT - KA Regional e Nacional.Construção de uma estratégia para trazer a divisão novamente entre as principais operações do país, alcançando resultados reconhecidos e transformando a operação através da execução no PDV e desenvolvimento do time direto.Contribuição na jornada de gender balance, trabalhando na equalização de um time com diversidade de ideias.

Gestão de Vendas, Trade Marketing, Consumer Engagement, Distribuição e Negociação de contrato dos principais clientes Nacional - Key Accounts (Ipiranga, Petrobras, Raízen, Alesat e Aghora), com investimento superior a US$20 MM em contratos e faturamento de US$ 125 MM/ano. Aumentei o volume de vendas e distribuição de produtos em todas as regionais do país, através da liderança do desdobramento do plano comercial no canal e das negociações com cada stakeholder interno de vendas.Superei em 11% os objetivos no período, gerenciando o lançamento de novas campanhas de Trade Marketing e trazendo um novo modelo de contrato baseado no pagamento por performance e P&L.Participação em convenções dos principais parceiros, com apresentações, ações de engagement e criação de trade program para franqueados - Travel Experience.Representante da empresa em feiras do canal como NAC's em Las Vegas.Treinamento LATAM em Key Account Management Excellence – 2015 no México.

Gerenciamento do Planejamento Estratégico (Comercial e Trade Marketing) na Regional PR/SC, além de um orçamento anual de US$ 80MM (Overheads, Material de comunicação e Displays, Contratos em PDV’s e Programa de Trade Activities) com 6 analistas na equipe nas categorias (Volume, KPI's, Trade, Budget, GTM e Contratos) Essa foi uma posição nova, onde tive a responsabilidade de desenhar juntamente com o time nacional o escopo da área para posterior implementação nacional.Implementei novos processos de trabalho e novos modelos de negócio conseguindo assim fazer transformações culturais dentro da organização.Conduzi todas as negociações comerciais com distribuidores de vendas nos Estados do PR/SC trazendo grandes resultados ao negócio e fortalecendo as relações comerciais com esses parceiros do negócio.Responsável por montar o plano de negócio (business plan) de curto e longo prazo, e apresentar ao time nacional juntamente com o Gerente Regional de Vendas. Apresentação de resultados mensais e trimestrais da Regional a alta gerência. Onde era revisado o plano de negócio: Bugdet, AOP, S&OP, ações de vendas e trade marketing.Principais ações: Criação de plano de crescimento de Share baseado em estratégias de GTM; Implementação de ações de trade focados em Sell in, Sell out, consumer engagement, brand awareness, displays e jornada do consumidor; Implementação da gestão do Budget Regional para redução de despesas e metodologia para negociação de contratos com clientes.

Gestão de Vendas, Distribuição e Trade Marketing em todos os canais, com investimento anual de US$ 16MM e faturamento de US$ 55MM. Gerenciei uma equipe direta de 7 pessoas e indireta de 40 pessoas entre Gerente, Supervisores e Vendedores - Grupo Pegoraro/Deycon.Através de um plano estratégico robusto baseado nos pilares - Pessoas, Execução e Clientes estabilizamos o alto turnover da equipe, trouxemos ganho de Market Share na região através do desenvolvimento de novos modelos de distribuição e campanhas de vendas e crescemos volume - superando os objetivos em 19 dos 23 meses a frente da operação - Com destaque de performance no canal distribuidor nacional. Crescemos em volume 56% e 86% respectivamente em relação a anos anteriores no maior projeto da Região - Projeto Verão SC - Sendo reconhecidos nacionalmente.Trade Marketing: Reduzimos 30% nos valores negociados de contratos, com um modelo de negociação baseado no P&L.Ganho de Share de 3pp no período.

Gestão de equipe direta de Vendas com 5 Gerentes e 40 vendedores, além de uma área com volume correspondente a 24% total do Brasil. Juntamente com meu time, implementei mudanças significantes no modelo de distribuição direta DSD, além da criação de uma rotina de atendimento - 8 passos de vendedor, sendo implementado em todo Brasil.Criação de um modelo de desenvolvimento de equipe de vendedores - Academia de Vendas. Trouxe um crescimento superior a 4% de volume em um mercado de contração.

Gestão de equipe indireta de Vendas – 96 pessoas – com 67% do volume do Estado e 4 Distribuidores exclusivos no modelo pré-vendas e pronta entrega no canal Varejo. Fui parte da história da Regional ajudando no atingimento de 10pp em MarketShare atingido entre Set/06 e Mai/10 diante de um mercado restrito e adverso. Gestão e Negociação de contrato com um modelo de chamado New Compensation Model atrelado a performance dos Distribuidores.Acompanhamento e definição de modelo de GTM para distribuidores.