Ajudo o Setor Automotivo na padronização de sua estrutura de capital empenhada nos estoques de peças na linha do tempo, a partir da implementação de tecnologia verticalizada, que impacta na redução comprovada de custos e anomalias em compras na ordem de 10 a 15%.

Ajudo empresas a encontrarem as melhores tecnologias do mercado, focadas na Transformação Digital, com impacto direto na eficiência operacional de empresas de diversos portes e segmentos.

Ajudo o Setor Automotivo na escolha, implementação e estruturação de tecnologias que apoiam suas áreas de RH, Fiscal/Contábil, LGPD e Gestão de Peças/Pós Vendas.

Atuei nacionalmente no comercial da Plataforma Loc1 by SAP HANA, ERP especialista em Locadoras, especialmente para organizações demandam alto nível de "Integração e Compliance", nas operações que suportam a Locação como: (Disponibilidades, Contratos, Faturamento, Ativos, Serviços em Campo, entre outros), garantindo a "Integridade: (Fisico, Financeira, Fiscal e Contábil), TUDO isso em "Plataforma Única" as especificidades do negócio, independente do porte desta operação, trazendo-as para o patamar da Transformação Digital.

Perfil Hunter e Farm – (Nacionalmente) – desenvolvi o processo de integração entre Tecnologia IP e CRM de Concessionárias, automatizando processos de atendimento do vendedor. Atuei junto a Redes de Concessionárias do Brasil, na oferta desse projeto de automação da força de vendas. Desenvolvi a parcerias B2B, que viabilizou a integração de tecnologias, tornando alvo, mais 1000 revendas de automóveis no Brasil. Desenvolvi parceria estratégica com Montadoras de Veículos, atuando em sua rede de concessionárias.

04 Revendas Honda – Pessoas: 02 Supervisores, 15 Vendedores, 02 F&I, 01 Consórcio. Planejamento da força de vendas, contratação e treinamento equipe, análises de mercado, concorrência, estratégias comerciais, implementação do CRM e Pipeline de Vendas, acompanhamento diário das oportunidades e agenda de contatos dos vendedores, reuniões de "Forecast e Feedback", política comercial e cumprimento das metas de vendas. Comunicação: interna e externa: motivacional, RH, de vendas. Marketing Tradicional: definição das campanhas publicitárias com o uso de Agência, alinhado com as estratégias da montadora, anúncios em mídias impressas. Marketing Digital: definição de palavras chave e investimento mensal em Google, regiões/cidades de atuação, gestão do Google Analytics, veiculação de campanhas em todas as mídias digitais contratadas, bem como as redes sociais, análises semanais de resultados e métricas, introdução do WhatsApp Corporativo para vendas e análise do retorno. Automação de E-mail Marketing. Administrativo: aprovação da aquisição de despesas, compras, gestão do centro de custos do comercial frente ao grupo, análise de contas a pagar e receber, financiamentos, receitas com F&I e DRE. Planejamento e Estratégia: desenvolvimento e aplicação do Ciclo PDCA (adaptado para o varejo automotivo), focado na resolução de problemas em geral, mas especificamente na ausência do cumprimento de metas em vendas em qualquer um dos KPI´s comerciais. (Assumi a operação das 04 unidades, assim que foi vendida para o Grupo By Moto e atuei fortemente na construção/reforma e da estrutura física das lojas, introdução da cultura de CRM, Agenda de Compromisso dos Vendedores, dos conceitos de Pipeline de Vendas, da Gestão à Vista dos KPI´s Comerciais, treinamento e capacitação de pessoas, alinhamento das pessoas com as estratégias de RH, Corporativas, da Montadora e do Varejo da Companhia, superei 10 das 12 metas de vendas, (enquanto reestruturei toda a operação comercial dessas unidades).

Perfil Hunter e Farm– (Região: São Paulo): principal mercado da Companhia, onde sua atuação comercial era pequena em relação ao potencial do mercado. Executei o mesmo tipo de trabalho que fazia na Spress S/A, porém com um perfil mais focado na abertura de mercado, visitas constantes, reuniões e relacionamento com diretorias (titulares de Concessionárias, Associações de Marca e Montadora de Veículos), apresentação de soluções de tecnologia, relacionamento, vendas e Pós-Vendas.(Fui o responsável pelo crescimento da carteira de clientes na ordem de 18,5% ao ano, em relação a carteira de trabalho inicial, com a obtenção de várias grandes contas e contas estratégicas).

Perfil Hunter e Farm – (Regiões: MG, RJ, ES e Sul): Foco na manutenção da carteira e aumento da base de clientes, responsável por todo o Ciclo da Venda: (abordagem, agendamento, levantamento de necessidades, identificação do nível de aderência da solução, demons-tração do ERP, proposta de solução, proposta comercial, negociação, vendas). Pós-Vendas: (relacionamento, aniversariantes, antecipação de possíveis problemas técnicos/comerciais, visitas de relacionamento, contatos frequentes, acompanhamento por conta). Aumento do Ticket Médio: (o nível de parceria e de relacionamento do Pós-Vendas, impactava direta-mente no aumento da receita por cliente).(Foi a segunda maior carteira de clientes da Companhia, registrando crescimento anual da ordem de 28%, acima das metas estipuladas).

Gestão da equipe de televendas, meta coletiva, vendas, treinamento e capacitação em vendas, seleção e contratação de televendas. Aumento de 30,5% em vendas, em relação aos períodos anteriores.

Prospecção de novos negócios no âmbito corporativo e varejo, construção de relacionamentos, acompanhamento de parcerias e acordos de cooperação técnico-comerciais, participação em eventos, apresentações e palestras.