Principais responsabilidades:• Responsável pelo desenvolvimento, acompanhamento das vendas e ações de mercado para os canais indireto, cash, as nacional e regional;• Desenho e execução do Plano Go to Market (mix, preços, ações de trade, KPIs);• Estabelecimento de metas quantitativas e qualitativas para a equipe, processos e rotinas diários;• Implementação e execução das ações de trade marketing na região de atuação;• Atingimento das metas de sell in e sell out no que diz respeito ao volume, cobertura e preço médio;• Execução da política de preço (preço de venda ao consumidor - PVC e do preço de venda ao varejo - PVV) para que seja praticada de forma correta, através de orientações de preço ao mercado, designando o mark up ideal;• Atingimento dos indicadores (KPI’s), através da elaboração de estratégias de evolução e atuação nas maiores lacunas junto às respectivas unidades;• Planejamento, coordenação e execução do atendimento e imagem em eventos de médio e grande porte;• Reporte ao Gerente Nacional de Vendas e gestão direta de equipe composta por 5 Supervisores de Vendas, 4 Executivos de Vendas e 23 Promotores.Principais clientes:• Big Bompreço, GPA, Cencosud, Atacadão, Assai, Makro, Mateus, Nordestão, Mercadinho São Luis, Rede Mix, Hiper Ideal, Farmácia Pague MenosDistribuidor Top Frios, Distribuidor D’origem, Distribuidor DeD Angeiras, Distribuidor Lopes.

Principais responsabilidades:• Gestão do canal direto e indireto;• Planejamento e organização das atividades diárias de visitas à clientes; • Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas;• Acompanhamento da execução comercial/PDV (indicadores de execução de loja);• Negociações de sell in e sell out;• Acompanhamento de ações estratégicas voltadas para o sell-out na busca por melhor performance de positivação e evolução da distribuição numérica;• Interface com outros departamentos como logística, finanças, trade marketing, trade categorias, fiscal e administração de vendas;• Gestão de indicadores de vendas (net sales, gross profit e controle de investimentos);• Gestão de estoque, preços, volume, ações nos pontos de venda (merchandising); • Elaboração e desenvolvimento de planos de ações e revisões de negócios;• Acompanhamento das estratégias e promoções da concorrência;• Treinamento das equipes dos clientes e lojas (campanhas, lançamentos de produtos, etc).• Gestão de carteira com valor médio de 3 MM/mês;• Reporte ao Gerente Regional de Vendas e gestão direta de equipe composta por 05 Executivos de Vendas e 14 Promotores.Principais clientes:• Big Bompreço, GPA, GBarbosa, Atacadão, Makro, Centro Sul, Rede Mix, Hiper Ideal, Asa Branca, RCA, DPC.

Principais responsabilidades:• Responsável pela gestão e resultados da categoria de frios e congelados, além de tabaco;• Negociação e gestão dos custos;• Negociação e elaboração de estratégia de venda (promoções, ações no ponto de venda, definição de pontos extras e materiais de merchandising);• Definição e revisão de sortimento e cluster por região com base em pesquisas de mercado;• Análise de ferramentas Nielsen para tomada de decisão;• Responsabilidade pelos indicadores de compra, venda, estoque, margem e rentabilidade;• Desenvolvimento de fornecedores e produtos estratégicos;• Planejamento e negociação de campanhas sazonais;• Elaboração de mix de margem;• Elaboração e acompanhamento de forecast;• Visitas às lojas e concorrência para garantia de sortimento e oportunidades;• Reporte ao Gerente Nacional de Compras.

Principais responsabilidades:• Gestão dos canais auto serviço, atacados e key account;• Definição da estratégia dos investimentos por pdv (elaboração e execução de plano anual);• Estruturação e implementação da rota do canal Farma Indireto e Perfumaria para todo o Mercado do Nordeste; • Gestão do budget para o canal atendido;• Gestão das atividades de sell-in e sell-out com propostas adequadas às necessidades dos clientes;• Cumprimento dos objetivos através das negociações dentro da política comercial vigente em cada canal;• Execução do plano de ação para conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen;• Apresentação de lançamentos e negociação de volumes;• Realização de treinamentos para os times dos Distribuidores;• Identificação de novas oportunidades no negócio e tendências do Mercado;• Gestão de carteira com valor médio de 2 MM/mês;• Reporte ao Gerente Regional de Vendas;• Gestão de time composto por 3 Executivos de Vendas e 36 Promotores;• Gestão das contas do canal Key Account: Atacadão, GPA, Makro, Bompreço, WMS, Wal Mart Sams, G Barbosa, Rede Mix, Hiper, Ideal, Atakarejo.

Principais responsabilidades:• Gestão das contas do canal Key Account: Atacadão, GPA, Makro, Bompreço, WMS, Wal Mart Sams, Ebal, G Barbosa, Rede Mix, Hiper, Ideal, Atakarejo;• Negociação com as redes e implementação das estratégias nacionais;• Planejamento e organização das atividades diárias de visitas aos clientes; • Análise da necessidade de cada conta na busca pelo atingimento das metas;• Execução do plano de investimentos e gerenciamento do estoque;• Acompanhamento de indicadores: preço, kit, mix, positivação, estoque, ruptura, sell in e sell out;• Pesquisa de preços nos PDV´s;• Acompanhamento do faturamento e entregas dos pedidos;• Apoio ao time de Trade Marketing com informações sobre negociações e acompanhamento de suas execuções nos PDV´s;• Elaboração trimestral de business review;• Atualização da tabela de preços dos clientes sempre que necessário;• Gestão do processo de devolução de produtos, realização de conferência física, aprovação interna e finalização da coleta;• Participação em grandes Feiras e em eventos dos clientes;• Realização de treinamentos, apresentação dos lançamentos e incentivos de vendas para os clientes.

Principais responsabilidades:• Gestão de 3 Distribuidores Sadile, Lanandele, DBA;• Definição da estratégia dos investimentos por Distribuidor (elaboração e execução de plano anual);• Gestão do budget para o canal atendido;• Gestão das atividades de sell-in e sell-out com propostas adequadas às necessidades dos clientes;• Cumprimento dos objetivos através das negociações dentro da política comercial vigente em cada canal;• Execução do plano de ação para conquista de mercado com base na pesquisa Nielsen;• Apresentação de lançamentos e negociação de volumes;• Realização de treinamentos para os times dos Distribuidores;• Identificação de novas oportunidades no negócio e tendências do Mercado;• Gestão de carteira com valor médio de 2,3MM/mês.