Alexandre Bonini Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, Brasil

Responsável por estabelecer e desenvolver as plataformas comerciais e direta liderança na seleção de gerentes gerais e gerentes de relacionamento em SP Capital, MG, Ribeirão Preto e Nordeste. Estas plataformas começaram do zero e atingiram cada uma em 5 anos mais de R$300 mm em ativos, mais de 150 clientes com limites e consolidaram a posição do novo entrante nos mercados no segmento de empresas com faturamento anual de R$30 mm a R$300mm. Como membro de comitê de crédito, debatia e aprovava limites de crédito. Também era minha responsabilidade apoiar o desenvolvimento comercial da Corretora de Seguros do banco que em 2 anos de operação atingiu relevante contribuição. Durante os 5 anos de mandato também pude compor e contribuir com um time multidisciplinar que desenvolveu processos, ferramentas, soluções tecnológicas, sistemas e politicas de crédito e de produtos para a consolidação da atuação do banco neste segmento. Também foi parte da função apoiar o time de estratégia comercial e de UX desenvolver e implementar ferramentas tais como Salesforce e de propensão a compra.

São Paulo E Região, Brasil

Liderei um time de Gerentes de relacionamento com atuação na região metropolitana de SP com supervisão numa carteira de crédito superior a $500mm com foco em grupos com faturamento anual superior a $100 mm.Participei como membro defensor e votante em comitês de crédito para aprovação de limites a clientes, o que permitiu forte crescimento na base de clientes e no volume de ativos, além de ter participado de operações inovadoras tais como a Cessão de Cartão (marca própria) e de operações de mercado de capitais ( debêntures).

São Paulo Area, Brazil

Posição com reporte matricial ao Diretor Global de Receitas Colaborativas em Madri, desenhei estratégias junto aos diretores de segmento de Varejo ( Governos & Instituições, Universidades e Middle Market) para o incremento das vendas de produtos corporativos sob responsabilidade da VP de Atacado, tais como Câmbio, Derivativos, Debêntures e Opções.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pela operação “private label” de banco de montadora da financeira do Grupo Santander e pela negociação direta de condições comerciais de verbas mercadológicas para subsídio das Campanhas de taxa Zero e pela negociação indireta de limites de crédito para sustentar o “floor plan”, linha de financiamento de estoque 0km de Concessionárias, com destaque para a negociação com a Hyundai e com a Volvo Cars. Participei do time que negociou a JV com a Hyundai Capital, enquanto liderei o time responsável pelo forte crescimento de IP (índice de penetração) na base de mais de 80% em alguns meses e a sustentação do plano comercial da Hyundai Motors (HB20) 2013 e 2014. Elaborei estratégias exitosas de pacotes aumentando a originação de de financiamentos para o Santander e experiência no desenvolvimento de negociações complexas dado sempre envolver as Associações de Concessionários da Marca e os gerentes de Corporate Bank.

Abcd + Bx. Santista + Sp South Region

Responsável pela atuação de equipes comerciais inicialmente na região metropolitana de SP e logo após a integração com o Santander focado no ABCD+ Baixada Santista, quando supervisionei uma carteira de crédito de mais de $300 milhões com grupos com faturamento acima de $80 mm anuais.Participei do projeto de integração dos bancos Santander e ABN Amro no grupo de 10 profissionais apoiados pela Consultoria Booz, o que me deu a qualificada visão da potência do grupo Santander e seu ambicioso plano para o Brasil.

São José Dos Campos, Vale Do Paraíba, Sp

Responsável pela atuação comercial de todos os times comerciais de PF e PJ, tanto nas agências como nos PABs, totalizando mais de 450 colaboradores, atuando desde a cidade de Suzano até Cruzeiro. Supervisionei uma carteira superior a 100M clientes com foco nos segmentos alta renda e Business, quando participei da concorrência para servirmos os funcionários da J&J em Cash e Folha de Pagamentos após mais de 35 anos de exclusividade do concorrente.Desenhei a estratégia para transformarmos nossa atuação dentro da Embraer em uma agência independente, com foco não só em funcionários como em fornecedores, inovador na época o que nos levou a aumentar nossa participação em ambos os públicos. Time ganhador de Campanhas de Vendas com destaque para a venda do recém incorporado Mastercard que me levou à Copa do Mundo de 2006.

São Paulo, Brasil

Liderei times comerciais no interior de São Paulo e depois em MG, Centro-Oeste e Norte, focado em companhias multinacionais e setorizadas em Automotivas, Metals and Mining e Utilities. Foi o início da segmentação no banco, exigiu grande poder de negociação também com pares e os bons resultados logo apoiaram a decisado banco de espalhar essas diretorias de Atacado por todo o Brasil. Crescimento de ativos e resultados vieram a partir do foco nos segmentos corporativos montando e desenvolvendo times bem preparados para a função com conhecimento de mercado, de produtos e de clientes.

São Paulo, Brasil

Gerente Corporate de clientes multinacionais europeus e americanos.

Mestre Em Controladoria E Finanças, Accounting And Finance, Aprovado Com Distinção

Mba, Management

MBA da Escola de Pós-Graduação em Economia da FGV com foco em Gestão Empresarial.

Especialização Em Marketing Nível Graduação., Marketing, Antiga “Ecole Superieure De Commerce Le Havre/ Caen”

Bachelor Of Business Administration (B.B.A.), Marketing/Marketing Management, General

Activities and Societies: Attended a 6-month graduation interchange programme at Ecole Superieure de Commerce Le Havre - Caen in France..