Стратегия департамента: реализация потенциала в развитии бизнеса подразделения профессиональной продукции в России и странах Экспорта.Миссия департамента: обеспечение навыками отдела продаж и технологического сервиса для создания имиджа идеального поставщика и реализации плана продаж и ключевых KPI региона в соответствии со задачами подразделенияОсновные KPI:- Обеспечение прибыльности подразделения- Выполнение плана продаж- Выполнение цели по новым клиентам- Разработка и контроль корпоративного университета- Автоматизация процессов полевых сотрудниковЗадачи по управление командой:- Разработка и обеспечение стандартов интеграции сотрудников- Контроль ротации отделов- Внедрение мотивационных программ- Аттестации команд подразделенияВзаимодействие с КАМ клиентами:- Развитие команд КАМ клиентов через коучинговые программы- Консалтинг бизнес процессов КАМ клиентовПрактики полевых визитов:- Регулярные полевые визиты для аудита процессов в регионах- Реализация потенциала товарооборота клиентов- Управление командой более 200 человек

Ключевые цели компании- Поддержание количества открытых точек в России 
- Сбор регулярных платежей от франчайзи для УК: роялти, услуги марктетинга, образовательные услуги и дополнительные сервисы
- Контроль продаж новых студий: новым и действующим партнерам
- Открытие и ведение собственных прибыльных точек
Ключевые показатели должности:- Формирование стратегии регионального развития (СНГ, регионы, МСК и МО)- Формирование команды УК с фокусными показателями на 21-22 г.- Соблюдение целевого показателя доли партнеров по сбору роялти и маркетинга
- Контроль % партнеров с необходимой долей выручки- Поддержание средней выручки УК с одной студии- Организация перехода партнеров на соглашение о увеличенном роялти- Организация перехода партнеров на работу с медицинской лицензией- Продажи оборудования для франчайзи и внешний рынок согласно поставленным целям- Продажи собственного бренда косметики в рамках утвержденного плана

Стратегия департамента: повышать эффективность команд и бизнес клиентов в ответственном регионе для достижения целей по продажам.Миссия департамента: улучшить продажи в соответствии со стратегией брендов и каналов сбыта, путем обучения и развития полевых команд.Основные KPI:- Обучение полевых команд подходу делового партнерства- Взаимодействие с региональным директором для достижения целей по продажам- Внедрение глобальных или индивидуальных программ обучения и развития для КАМ клиентов для увеличения продаж- Разработке и адаптации учебных материалов и инструментов- Регулярный анализ активностей конкурентов (продукты, методы обучения, услуги, инновации, диджитал активности)- Контроль рентабельности обучающих активностей в динамике с продажами и постоянной адаптацией- Предоставление обратной связи о применении новых навыков команд регионов (аттестация, проведение обучающих курсов)- Управление командой более 50 человек

Функции: - Обеспечение и контроль, развитии дистрибьюции в Самарской, Ульяновской области.- Организация и контроль trade-маркетинговых активностей.- Управление командой эксклюзивных представителей дистрибьютеров. Должностные обязанности:- Обеспечение/контроль выполнения планов продаж (sell in/sell out)- Контроль и обеспечение выполнения планов продаж в т.т. представителями дистрибьютеров;- Дистанционное управление эксклюзивными представителями дистрибьюторов.- Постановка планов команде, оценка результатов и качества их работы.- Обучение и контроль эксклюзивных представителей в «полях».- Организация и контроль трейд- маркетинговых мероприятий.- Построение эффективных взаимоотношений с ключевыми клиентами в регионе- Планирование количества активных клиентов- Мониторинг и анализ рынка (оценка потенциала, конкуренты, т. д.)- Контроль дистрибуции брендов в соответствии со стандартами Компании на подответственной территории

1) Управление бюджетом канала HoReCa г.Самара 2) Ведение переговоров и заключение эксклюзивных контрактов на уровне первых лиц организаций 3) Организация и контроль проведения спонсорских мероприятий/собственных проектов в канале HoReCa 4) Мониторинг и оценка текущей ситуации в канале HoReCa 5) Организация и контроль проведения промо-активностей ( отбор РА, кастинг промоутеров/супервайзеров, обучение персонала РА, оценка результативности работы РА)