Alex Ureta Dall'Orso★ Email & Phone Number

Saint-Maximin-La-Sainte-Baume, Provence-Alpes-Côte D'Azur, Fr

Francia

Lima, Perú

Desarrollo y ejecución de planes de acción y estrategias de ventas y marketing. Evaluación del mercado y estrategias de comunicación. Desarrollo de marcas y lanzamiento de nuevos productos.Clientes en los sectores de cosmética, productos naturales y automotriz.

Lima, Perú

Responsable de la estrategia de comercialización y desarrollo del equipo corporativo (sector privado y público - 3,700 clientes aprox.). Responsables del 10% de la facturación de la empresa. Equipo de 60 personas.- Contribuí a la mejora del clima laboral del canal del 53% al 75% (+22pp) en un periodo de 08 meses.- Incrementé la rentabilidad del canal Corporativo del 6 al 12% en un periodo de 03 meses (+6pp). A través de la optimización del mix de venta y clasificación de productos por categorías.- Implementé la reestructuración y zonificación del canal Corporativo: De modelo venta directa a modelo B2B.- Contribuí a implementar un nuevo modelo remunerativo a la FFVV (sistema porcentual a sistema acumulativo de puntos).- Logré el cumplimiento del plan Ene – Set 2017 al 99.9%.- Logré el crecimiento del canal corporativo Ene – Set 2017 vs 2016 en +11%.

Lima, Perú

Responsable del 52% facturación empresa en 03 canales. Equipo de 15 personas. - El 2013, reactivé en 45 días la gestión comercial con las CCFF. Solucionando: Deuda pendiente por S/ 150,000, Sobre stock en 2 cadenas por S/ 300,000, Canjes pendientes de 6 meses por S/ 100,000 y productos descontinuados pendientes de recojo por S/ 145,000. Reactivé las relaciones comerciales con G. Generales, G. Comerciales y G. Logística con CCFF.- Incrementé la rentabilidad del canal moderno por un mejor mix de productos en las TxD y CCFF (optimicé activaciones y coberturas para fragancias de 30 ml y 50 ml, y seleccioné un surtido más óptimo de jabones para los pdv).- El 2014, incrementé la venta mensual en 10pp (250k) con la implementación de nuevas activaciones para generar sell out en el retail, como: canal virtual, CMR, plan guerrilla, promociones cruzadas, principalmente.- El 2014, incrementé en Puig el share del canal Moderno a 52% (+4pp) y lograr un crecimiento de +23%.- El 2014, contribuí a reducir los costos logísticos para atención directa a clientes de 1.5% a 0.5%, por despachos en unidad de empaque para TxD.- El 2013, incrementé en Puig el share de facturación para CCFF de 5.7% a 8.1%, y TxD de 34.0% a 37.7%.

Lima,Perú

Responsable del 55% de la facturación del canal moderno. Equipo de 317 colaboradores.- Crecimiento canal AASS + 24% (FY 2011 vs. 2010).- El 2011, incrementé la rentabilidad del canal en + 8% vs LY 2010, con un fondo DME igual al año 2010.- Incentivé la “venta por impulso” con uso del formato personal cerca de las cajas registradoras en 36%. - Fomenté el uso de las góndolas para exhibir de manera exclusiva los formatos grandes y promociones. Logré incrementar la eficiencia de góndola en 22%.- Reformulé el organigrama del canal, y modifiqué las posiciones y funciones en el equipo.- Cambié el sistema de servicio outsourcing: De regional (varias empresas) a Sistema centralizado nacional (una empresa), logrando un ahorro de 30% en personal de tiendas.- Contribuí a implementar y desarrollar nuevas “ocasiones de consumo” con los AASS (desayunos, carnes, vegetales, etc).- Contribuí a implementar con el lanzamiento de Frugos Naranjas Caseras, como primer canal estratégico para la empresa.

Lima, Perú

Responsable en definir la visión estratégica y los objetivos para 03 canales y 12 cuentas, alineada con la estrategia BDF. Responsable del 62% de las ventas de la empresa (Supermercados, Cadenas de farmacias y Tiendas por dpto.). Equipo de 12 colaboradores.- Desarrollé el concepto de venta por catálogo con Plaza Vea.- El 2010, incrementé share canal moderno a +16.7% (AASS +19.4%, CCFF +14.3%) por encima crecimiento país (12.2%). - El 2009, incrementé share del canal moderno a + 8%, y por encima del crecimiento país (+4%). - El 2010, incrementé ventas de Eucerin en +42%, por redistribución de inventarios y reasignación de máximos en PDV. - Premio año 2009 - Región grupo Andino: “1er. Lugar Perú”, por lograr el mayor crecimiento entre 04 países. - Premio año 2009 - Perú: “Búsqueda del Crecimiento en Beiersdorf”, por lograr el mayor crecimiento entre canales.

Lima, Perú

Responsable en gestionar y desarrollar a nivel nacional el canal de cadenas de farmacias (06 cuentas).Responsable en definir la visión estratégica y los objetivos de las marcas en el canal y cada una de las cuentas, alineadas con la estrategia de la compañía y fortaleciendo las relaciones de largo plazo con los clientes. Equipo de 07 colaboradores.- Años 2004 al 2008, logré crecimientos a dos dígitos para el canal CCFF y por encima del resultado país en cada año. - El 2007, implementé y desarrollé en las CCFF el concepto dermo cosmético con Eucerin (Fasa, Eckerd, BTL y Arcángel). - Año 2007 y 2008, obtener las primeras posiciones de share para las categorías de cuidado personal: 1er. Lugar - Solares, 1er. Lugar - Cremas Faciales y Corporales y 2do. Lugar - Desodorantes (fuente CCR).- A partir del 2007, ser “capitanes de categoría” para faciales, corporales, desodorantes y solares en Eckerd, Fasa (share 50% canal cadenas) - El 2007, ingresé la nueva marca desodorantes 8x4 como 1er canal en el mercado. Aportó +6pp en primeros 4 meses.- Desarrollé e implementé la política de Canjes y Devoluciones de BDF para los canales y clientes. - Año 2007 y 2008, obtuve el mejor resultado en nivel de servicio a clientes > 92%. - Premio año 2006 y 2008 – Perú: “Búsqueda del Crecimiento en Beiersdorf”, por lograr el mayor crecimiento entre canales. - Premio año 2007 – Perú: “Mención Honrosa en Beiersdorf”, por lograr los mejores resultados en los 05 pilares BDF.

Lima, Perú

Responsable de planificar, implementar y desarrollar estrategias para 06 líneas de productos éticos en 04 territorios. Equipo de 12 representantes a nivel nacional.- Contribuí al lanzamiento de Arcoxia en el mercado antiinflamatorio. - Contribuí en obtener la 4ta. posición de recetaje de Arcoxia en su 5to. mes de lanzamiento para el territorio asignado. - Lideré en incrementar +55% la captación de nuevos médicos prescriptores con el uso de nuevas herramientas y acciones: Micro marketing y Evening meeting (uso de líderes de opinión)- Lideré e implementé la reestructuración del kardex médico y territorios asignados para Lima y provincias.

Master Of Business Administration (Mba), Quinto Superior

Grado En Ingeniería, Ingeniería Industrial, Quinto Superior

Pee, Finanzas Para El Mundo Comercial

Pee, Category Management