Alfonso Silva Email & Phone Number

Lima Perú

Lima - Perú

MBA, MSc, PADE, PAE, PEE, Diplomados, Institucionales, Regionales, en las áreas de Operaciones y Tecnologías de Información y Marketing, dictando los siguientes cursos: Forecasting Advance Planning & Scheduling y Optimización de la Cadena de Suministro, SCM y Gerencia de Canales de Distribución, Administración de la Demanda y Plan de Compras, Almacenamiento y Distribución Física, Gestión de Canales de Distribución, Gestión de Transportes y Administración de la Demanda.

Independencia, Lima, Perú

Empresa líder en la fabricación y distribución de soluciones de energía, con una facturación superior a los US$ 54 millones, exportaciones a 14 países y más de 600 colaboradores.Responsable de la gestión integral de la Cadena de Suministro incluyendo los procesos de planificación de la Demanda e Inventarios, Compras, Importaciones, Almacenes, Distribución y logística inversa; gestionando un presupuesto de 180 millones de soles. Reporta a la Gerencia General, dirigiendo un equipo de 57 personas.• Implementación de nueva estrategia de compras de materia prima logrando una reducción del 7%, generando un ahorro S/. 12 millones.• Optimización de la red de distribución y transporte reduciendo el costo de distribución en 29% generando un ahorro de S/. 2.6 millones. • Incremento de los plazos de pago de materia prima en más de 40 días.• Reducción del inventario promedio de materia prima en más del 44%. • Reducción de costos por re negociación de contratos con proveedores, generando ahorros por más de S/. 2 millones.• Mejora del nivel servicio reduciendo los tiempos de atención en 36%, incrementando el OTIF en 12% y reduciendo el stock out en 93%.

Huachipa, Lima, Perú

Deprodeca SAC - Operador Logístico Comercial de Gloria S.A, empresa regional peruana líder en el sector lácteos, derivados y alimentos con una facturación superior a los US$ 1,000 millones y más de 3,000 colaboradoresResponsable del desarrollo y ejecución de la estrategia de distribución primaria de Gloria S.A en el Perú. Responde además por temas administrativos, financieros y de seguridad integral; gestionando un presupuesto anual de 150 millones de soles. Reporta a la Gerencia de Cadena de Suministro; dirigiendo un equipo de 540 personas • Reducción del costo de transporte en 14.42% generando un ahorro de 45.3 millones de soles en 3 años.• Implementación de Centro de Distribución anexo en el distrito de Ate, para la atención de pequeños de poco volumen (directo a tienda supermercados, food service, tiendas de conveniencia y pequeños mayoristas); atendiendo más de 14,000 pedidos mensuales con una efectividad del 98% al cuarto mes de operación.• Implementación de la tercerización de la operación de los almacenes de abarrotes y refrigerados de la planta principal de Huachipa (movimiento de 720,000 toneladas anuales) con ahorros proyectados de 10.8 millones de soles en 5 años.• Desarrollo de nuevo modelo de contratación de transporte, con nuevo tipo de camión acorde al producto / destino, tarifas técnicas, y licitación de rutas de transporte, con ahorros proyectados de 6 millones de soles al año.• Incremento del fill rate en 7.36% en el canal moderno.• Reducción de gastos por siniestro de transporte en más de 1.0 millón de soles anuales.• Reducción del TAT (turn around time) en 15.38% (1 hora con 24 minutos menos), generando un ahorro de 500 mil soles al año.• Reducción del índice de accidentabilidad en 94.28% alcanzando un índice de 0.89 (frecuencia más gravedad) incrementando la productividad minimizando riesgos laborales.• Avance del 80% en desarrollo e implementación del Sistema Integrado de Gestión en Distribución, formalizando los procesos del área.

Lima, Perú

Empresa regional líder en consultoría empresarial, con más de 20 años experiencia en soluciones de negocio y tecnología, con operaciones propias en Lima, Quito y Guayaquil, y enfocada en soluciones de Planificación de Recursos Empresariales, Planificación de la Demanda, Planificación de Ventas y Operaciones, Planificación de Requerimientos de Materiales, Planificación Financiera, e Inteligencia de Negocios.Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa.• Generación de oportunidades de negocio por más de 10 millones de soles desarrollando nuevos negocios sobre la base instalada y la búsqueda de nuevos clientes.

Lima, Perú

Empresa peruana líder en la producción, importación y comercialización de accesorios de vestir, accesorios de viaje y accesorios para escolares, con una facturación anual de US $ 15 millones y más de 200 trabajadores.Responsable de desarrollar e implementar el modelo de Gestión de la Cadena de Suministro, dirigiendo los procesos de planeamiento de la demanda, compras, almacenamiento, producción y distribución.• Diseño e implementación del Centro de Distribución, implementando nuevos procesos de recepción, consolidación y preparación de pedidos, picking, packing, control de inventarios y distribución.• Gerente de Proyecto para la implementación del ERP Microsoft Dynamics AX 2012 For Retail, diseñando e implementando nuevos procesos de planeamiento, compras, producción, almacenamiento, ventas, punto de venta, distribución, control de calidad, gestión de recursos humanos, gestión de proyectos, gestión de servicios, cuentas por cobrar, cuentas por pagar, tesorería y contabilidad, alineados con la best practice del sector; y de la herramienta de business intelligence QlikView; optimizando la gestión operativa y comercial de la empresa.

Lima - Perú

Empresa peruana líder en la importación, transformación y distribución de papeles, con una facturación de US $ 50 millones al año y más de 400 trabajadores.Responsable de desarrollar e implementar el modelo de planeamiento comercial y logístico de la empresa. Además responde por la estrategia de condiciones comerciales (márgenes, precios, descuentos), administra la cartera de clientes y controla a la fuerza de ventas. Reporta a la Dirección Comercial dirigiendo un equipo de 13 personas.• Diseño e implementación de procesos y herramientas de sistemas, integrando la estimación de la demanda, el control de inventarios, las compras, el planeamiento y control de la producción y la distribución, bajo un mismo objetivo empresarial; otorgando mayor visibilidad de la demanda y creando la base sobre la que se optimizará la gestión logística.

Lima - Perú

Empresa regional peruana líder del sector de consumo masivo, con una facturación superior a los US $ 1,400 millones al año y más de 2,000 empleados.Responsable de desarrollar e implementar la estrategia de las marcas en los canales de distribución de cada país, apoyando a la generación de demanda en el punto de venta. Además, responde por los temas administrativos, financieros y logísticos del negocio. Reportaba a la Gerencia Central del Negocio Internacional; dirigiendo un equipo de 11 personas.• Incremento de ventas en más del 83% en el negocio internacional de Consumo Masivo. Diseño e implementación de la estrategia de trade marketing, logrando el lanzamiento exitoso de marcas líderes en Ecuador (Alacena, Anua, Mimaskot, Kanu y Don Vittorio), Glacitas en Colombia y Xplosión y Wafer Mix en Venezuela.• Incremento de la distribución ponderada y de las ventas entre el 25% y 50% dependiendo de la categoría, a través de la negociación de la codificación del portafolio en Ecuador, Colombia y Venezuela, logrando un 90% de éxito.• Generación de ahorros sostenibles de más de US$ 1 millón mediante la optimización del supply chain management.• Obtención de uno de los mejores climas laborales en la empresa, evaluado por los miembros de mi equipo de trabajo.

Lima - Perú

Responsable del diseño, desarrollo e implementación de la estrategia de distribución internacional. Reportaba a la Gerencia Central de Ventas con un equipo de sólo 3 personas.• Creación y puesta en acción de las subsidiarias de Alicorp en Ecuador y Colombia en 2 y 6 meses respectivamente facilitando el ingreso de nuevas marcas a cada mercado.• Incremento de ventas en más de 18% en los países con operaciones Tácticas (Chile, Bolivia, Haití, República Dominicana y USA).

Responsable de planificar y estimar la demanda de todos los productos terminados que comercializa la empresa, en todos los mercados. Reportaba a la Gerencia Central de Logística y Sistemas, dirigiendo un equipo de 6 personas.• Reducción en mas del 70% el error en el pronóstico de ventas, alineando, a todas las áreas bajo un mismo objetivo empresarial; facilitando la reducción del costo logístico.• Liderazgo y ejecución de un proyecto multifuncional diseñado para alinear e integrar los procesos comerciales y operativos de la empresa, obteniendo en el primer año un ahorro de US$ 7 millones, mejorando el servicio al cliente.• Creación, diseño e implementación del monitoreo de los inventarios en el punto de venta y del control de la linealidad de la venta, facilitando la toma de decisiones comerciales.• Obtención del control del 100% de clientes de los distribuidores exclusivos facilitando la optimización de las rutas de pre venta y de reparto de productos.• Incremento de ventas mediante la negociación con empresas líderes (Gloria, Intradevco, etc.) para la distribución de sus productos.

Lima - Perú

Responsable del diseño e implementación de la estructura de planificación comercial de la empresa. Reportaba a Gerencia Central de Proyectos y Sistemas.• Miembro de Equipo de Trabajo para la implementación del ERP SAP - modulo de planificación comercial y sistema de información de ventas

Lima - Perú

Responsable de la planificación de la distribución de productos terminados entre las unidades productivas y los centros de distribución y clientes. Reportaba a la Gerencia de Ventas.• Reducción del costo de fletes y acarreos en más del 10% mediante la eliminación de las agencias de transporte y la implementación de una estructura propia para la selección de transportistas.• Diseño, desarrollo e implementación del nuevo sistema de reposición de stocks, entre las unidades productivas y centros de distribución.• Exitosa participación en proyecto para identificar y eliminar actividades y procesos que no agregan valor en la empresa.

Mba - Magíster En Administración, Mención En Marketing

Pade - Programa Avanzado De Dirección De Empresas, Logística, Primer Puesto

Bachiller, Administración De Empresas

Education record

International Management Seminar, EEUU (Arizona University State, 2004); Business Forecasting - Best Practices Conference, EEUU (Institute.