Reportando al Director General e inversionistas mayoritarios. Manejando una cartera de +400 clientes y más de $ 2k MDP. Liderando a un equipo de hasta 75 colaboradores de niveles Gerenciales, mandos medios y operativos a nivel Nacional.Productos financieros: Arrendamiento Puro, Crédito Simple, Crédito Revolvente, y Crédito Puente.Sectores estratégicos: De transformación, turísticos, servicios, hospitalarios, alimentos, entre otros.Segmentos: PyMES y Banca Empresarial.Principales Funciones: Planeación estratégica y S&OP. Generación de forecast. Programas y procesos de crédito de la SOFOM (Arrendamiento y Crédito). Planeación de áreas de crédito y riesgo, finanzas, comercial y RH. Administración de Recursos. Promoción y gestión con clientes. Estudios de crédito. Gestión de cartera de crédito, arrendamiento y cartera vencida. Vendor programs, haciendo alianzas comerciales con diferentes marcas para originar cartera. Flujo del proceso de venta desde la captación hasta recuperación el crédito. Gestión de reserva. Establecimiento de métricas de desempeño. Participación activa en diferentes comités: Comité de Crédito, Gobierno Corporativo y Consejo de Administración, entre otros.Principales logros:• Visión de negocio: Inicio y consolidación de operaciones, elaboración de modelos, manuales y procedimientos, instalación de la oficina, desarrollo de procesos, sistematización y crecimiento de la estructura organizacional.• Negociación: Creación y Acreditación de la SOFOM con múltiples Instituciones Bancarias de Primer Piso y Banca de Desarrollo.• Pensamiento estratégico y Networking: Crecimiento de la cartera de clientes del 365% en 6 años.• Calidad en el trabajo: Alcance de niveles de colocación superiores a $1k MDP anuales. • Excelencia Funcional: Cartera vencida del 3% mediante la sana originación del crédito.• Rentabilidad: La calidad de la cartera de clientes y alta eficiencia en gastos administrativos, provocó márgenes netos superiores al 20%.

Segmentación y perfilamiento de cartera de clientes. Desarrollo de ofertas comerciales. Programas de crédito. Estrategias de rentabilidad. Estrategias comerciales. Desarrollo de cartera y retención de clientes. Atendiendo a los segmentos: Banca PyME y Empresarial, Banca Patrimonial, Banca de Relación, Seguros y Afore.Principales logros:• Liderazgo estratégico: 900 campañas anuales de venta cruzada con tasas efectivas de hasta 10% de respuesta.• Control de canales de comunicación: e-mail, marketing digital, SMS, telemarketing.• Desarrollo de colaboradores: Comunicación y capacitación de la Fuerza de ventas de más de 4,500 ejecutivos en más de 1,500 sucursales.

Desarrollo, gestión y seguimiento de la cartera de crédito para la Banca Empresarial y PyME. Presentación de estudios y propuestas de estructuras de líneas de crédito ante el Comité de Crédito. Visitas oculares a empresas prospecto. Análisis e interpretación de estados financieros. Elaboración de estudios y propuestas de crédito para la Banca Empresarial, PyME y Arrendadora. Workout, seguimiento y administración de crédito. Análisis Sectoriales.

Participación en la elaboración de modelos y scoring de riesgos y programas de Crédito al consumo. Data Mining para Análisis de Riesgo de Tarjetas de Crédito.