Alice Thuesen Email & Phone Number

Syddanmark, Danmark

Region Syddanmark, Sydjylland, Danmark

Blika A/S producerer stålinventar til indretning af arbejdspladsen, værkstedet eller omklædningsområdet, såvel i industrien som i privat/offentlig byggeri. Blika er et stærkt og indarbejdet produktbrand i DK og på flere europæiske markeder, med salgskontorer i Danmark, Sverige og Slovakiet. Salg og produktudvikling sker i tæt samarbejde med produktionen i Tjekkiet.Ansvarsområde:Ledelses- og budgetansvar for salg og markedsføring af standard- og kundetilpassede produkter til industrigrossister og projektsalg direkte til private og offentlige bygherrer og entreprenører i DK, Skandinavien og nærmarkederne D, CZ og SK. Salgsledelse på strategisk, operationel og taktisk plan. Fokus på strategiudvikling og -eksekvering, organisationsudvikling, KAM og implementering af digitale platforme for markedsføring og intern projektstyring og vidensdeling. Ledelsesansvar for projektsalg i DK og salgskontorer i Sverige og Slovakiet. Medlem af ledergruppen. Engelsk som arbejdssprog.Hovedopgaver:✦ Forretningsudvikling med mål om øget markedsandel og omsætningsvækst. ✦ Budgetter og indsatsplaner for salg og markedsføring nedbrudt på geografi, kunder og KPI mål. ✦ Salgsrapportering for økonomiske mål og salgspipeline.✦ Kontraktansvarlig. Kommercielle- og AB-entreprisekontrakter. Prisforhandlinger og -justeringer.✦ Kundemøder (KAM) (industrigrossister, forhandlere og offentlig- og private virksomheder). ✦ Udvælgelse og implementering af CRM for styrket vidensdeling, ✦ Organisationsudvikling med rekrutteringsprocesser, MU-samtaler og daglig motivation. Resultater:√ Godkendelse af ny strategisk intention for virksomheden med vækstmål på 30-35% (organisk) √ Omsætnings- og indtjeningsmål 'år 1' (2021) realiseret. √ CRM implementeret → vidensdeling, salgspipeline, projektstyring af leverancer og kampagner.√ Struktur for opfølgning på projekter og tilbud har øget ordreindgang og hitrate.√ Rekruttering og on-boarding nye medarbejderprofiler (salg/marketing).

Region Syddanmark, Sydjylland, Danmark

Styropack A/S er en del af hollandske Synbra bv, og beskæftiger sig med udvikling, produktion og salg af emballage, tekniske emner og bygningsisolering i EPS/EPP og biobaseret skumplast til industrikunder i DK, Sverige og Tyskland. Synbra koncernen sælges i 2018 til BewiGroup.Ansvarsområde:Salgs- og marketingchef med budget- og ledelsesansvar for BtB salg og markedsføring af standard- og kundetilpassede emballage- og tekniske løsninger i ekspanderet plast i DK, Skandinavien og Tyskland. Salgsledelse på strategisk, operationel og taktisk plan. Fokus på vækst, organisationsudvikling, produktudvikling, kommunikationsstrategi og kundetilfredshed. Engelsk som koncernsprog.Ledelsesansvar for Salg, Marketing, Produktudvikling og Business Development. Medlem af ledergruppen.Hovedopgaver:✦ Gennemføre strategisk omstilling af salget. Udnytte nye råvareegenskaber og produktionsteknologi → forretningsudvikling med tilhørende organisationsudvikling og forandringsledelse.✦ Udarbejde 3 års strategiplaner og 1 årige budget- og indsatsplaner for salg, markedsføring og BD. ✦ Markedsføring og digital kommunikationsstrategi (SoMe).✦ Ansvar for Key Accounts og forhandlere → kontraktforhandling og kundeudviklingsplaner. ✦ CRM implementering som værktøj for KAM, projektstyring, e-marketing, salgspipeline og vidensdeling✦ Projektledelse - Procesansvarlig for produktudvikling og innovation✦ Salgsrapportering og estimater for salg og indtjening med fokus på KPI og resultatmål. ✦ Organisationsudvikling ✦ Kundetilfredshedsmålinger Resultater:√ Øget salg af kundetilpasset/tekniske plastprodukter → oms. andel øget til 60%.√ Organisationen udviklet med tidssvarende og opgaverelevante kompetencer. √ Projekt- og KAM ansvar i tværorganisatorisk produktudviklingsprojekt → meromsætning DK > 15%√ Teknologisk opgradering i produktudvikling → 100% dokumentation√ CRM → øget effektivitet i kundeservice og opgave-flow. Kundetilfredshed forbedret → faktor 4,9 til 5,2

Region Syddanmark, Sydjylland, Danmark

Styropack A/S og Styropack Ltd. sælges til hollandske Synbra bv (1999)Ansvarsområde:Salgschef med budget- og ledelsesansvar for udvikling og salg af emballage i skumplast til fødevare-, elektronik-, medicinal, møbel- og øvrige fremstillingsindustri DK, Sverige og Tyskland.Ledelsesansvar (12 medarbejdere): ekstern/intern salg og produktudvikling samt salgskontor i Flensburg. Medlem af ledergruppe.Hovedopgaver:✦ Udarbejdelse og opfølgning salgsbudget og handlingsplaner✦ Salgs- og kontaktansvar største Key Account kunder✦ Udbygning og forankring af forhandlernetværk (gartneri- og fødevareindustri) ✦ Leverandørudvælgelse og implementering CRM - vidensdeling og kundesegmentering✦ Forankring af Key Account Management i organisationen✦ Integration af kunde- og produktporteføljer i forbindelse med tre virksomhedsopkøb ✦ Tovholder synergiarbejde (markeds- og produktudvikling) mellem DK og UKResultater:√ Omsætningsvækst > 10% p.a. Organisk og opkøb√ KAM plan og gentænkning af emballagekoncept betyder genvalg af EPS → tre-cifret % vækst i omsætning hos den konkrete Key Account√ Ny produktudvikling i tværorganisatorisk samarbejde med UK → +2% meromsætning

PR gruppen arbejder med at forbedre den generelle branding, information og kommunikation i.f.t. øget og korrekt anvendelse og genanvendelse af EPS i den cirkulære økonomi

Region Syddanmark, Sydjylland, Danmark

Dansk Styropack A/S ejes af Dansk Shell (1983 - 1999)Ansvarsområde:Produktchef med budget- og ledelsesansvar for kundetilpassede emballageløsninger i Danmark og Sverige. Ledelsesansvar: 2 eksterne og 2 interne sælgereHovedopgaver: ✦ Udarbejdelse af geografisk budget og handlingsplaner✦ Skabe vækst hos nye og eksisterende industrikunder (markeds- og produktudviklingsstrategi)✦ Kontaktansvarlig Key Accounts✦ Udarbejde/gennemføre kundeplaner, for at imødegå fravalg af EPS p.g.a. tyske emballageafgifter✦ Tovholder på tværorganisatorisk kommercielt samarbejde med engelske og tyske søsterselskaber.

Hd-A, Afsætningsøkonomi, Diplom

Ledelse Af Bæredygtig Udvikling

Opnået kompetencer og forståelse for hvorledes vi får samfundsansvar og bæredygtighed indarbejdet som en integreret del af organisationen.

Bæredygtig Forretningsforståelse (Lederne), Strategi

Styrket mine kompetencer indenfor forretningens udvikling. Hvordan vi i strategi og drift kan arbejde med bæredygtig udvikling og FN´s 17.

Vanecoach

Som uddannet VaneCoach har jeg tilegnet mig en struktureret model for samtaleteknik, der tager hånd adfærdsændringer i praksis. Modellen.

Probana Business School, Cba - Certificate In Business Administration

Strategisk forretningsudvikling, forandrings- og performanceledelse, generiske kundestrategier og CSR i international kontekst.

Probana Business School, Mini Mba, Diplomlederuddannelse Dip

Strategi- og forandringsledelse, proces- og resultatorienteret ledelse (LEAN), psykologi og motivation