Realizo prospecção ativa de empresários com objetivo de abrir polos de educação a distância em todo Brasil. Produzo estudo de mercado da região e apresento proposta de negócio (B2B). Organizo roteiro de visitas. Meta diária de 10 contatos e preenchimento do CRM com as informações relevantes de cada prospect. Cuido da condução de todo o processo de negociação até a assinatura do contrato de parceria. Realizo treinamentos comerciais para garantir o sucesso do parceiro na captação e retenção de alunos. Acompanho a carteira de parceiros com reuniões semanais desde a parte técnica/comercial até a parte jurídica/financeira com apresentação de DRE. Analiso dados de market share através do Power Bi e ferramenta de Geolocalização. Ajudo na criação e treinamento de PDV. Gestão dos parceiros (polos) na elaboração de plano estratégico de marketing cooperado e acompanhamento de vendas, gestão dos KPI de vendas (matrícula e rematrícula). No desenvolvimento de busines plan, de acordo com o perfil individual dos parceiros, aplicando correções necessárias e propondo melhoria nas execuções. Em trabalhar o (pipeline) funil de vendas, cobrar metas de captação e retenção de alunos da equipe em cada ciclo, responsável pela ativação de novos parceiros, aplicando treinamento e capacitações. Mensuração do ROI na campanha dos parceiros. Ativação de marketing cooperado com distribuidores e pontos de vendas. Planejamento e desenvolvimento de estratégias e campanhas sazonais.Case de Suceso: Auxiliei na estruturação e estratégia do modelo de negócio da expansão da Universidade Tiradentes em pleno período de pandemia e crise econômica que o país atravessou, gerando uma carteira com 40 polos educacionais. Reuni 30 empresários de várias partes do Brasil com grande capacidade financeira e expertise comercial para apresentar o plano de negócio da companhia. Transformei até o momento 5 unidades próprias em parceiras, assim os polos saíram de prejuízos recorrentes para uma ebitida positiva.

Auxiliei na estruturação da força de venda com foco na captação de alunos, fui responsável pela prospecção de novos alunos, dando visibilidade a instituição, negociando convênios com órgãos públicos, empresas privadas e associações. Ações comerciais (trade marketing) e aplicar o uso de merchandising em pontos de vendas. Na Unit já captei cerca de 450 alunos, sempre superando as metas. Me tornei o número um durante todo o meu período de atuação.

Responsável pela prospecção de novos alunos, realizando visitas aos clientes, ações comerciais (trade marketing), acompanhando indicadores e input de dados no sistema interno da companhia e participando de reuniões semanais com o gerente comercial, regional e diretor do núcleo. Por dois anos eu fiquei entre os cinco melhores consultores do Brasil numa equipe de 280 vendedores.Prospectei e matriculei mais de 1500 alunos, gerando uma receita média de 7 milhões e 500 mil reais.