Meu propósito de vida é claro: buscar oportunidades para compartilhar conhecimento. Entusiasta do conceito lifelong learning, procuro aperfeiçoamento e evolução constante. Pai do Raul e Júlia, esposo da Helda e filho do Antônio e Aparecida, de quem carrego todos meus valores.Possuo como característica marcante na vida pessoal a busca pelo novo. Aprendendo e me reciclando a cada descoberta. Esportista desde criança, além de vários esportes em quadra, já corri maratona, na qual vivi todo o aprendizado que os 42 quilômetros podem ensinar.Com 26 anos de experiência na área comercial, sendo 18 como gestor, morei em 3 Estados e trabalhei por todo o Brasil, liderando equipes de alta performance e me aprimorando em temas que me fascinam, gestão de pessoas, negociação e vendas. Graduado em Administração de Empreses, pós-graduado em Gestão Exponencial e MBA em Liderança e Desenvolvimento de Pessoas.Coautor do Best-seller "Vivi, Vendi, Venci"; Palestrante e Facilitador em treinamentos no universo das vendas e negociação pelo Instituto Erriele; Host no Pro Connection PodCast, projeto que me realiza a cada episódio, pois consigo em um único lugar conversar de maneira séria e descontraída com pessoas interessantíssimas e aprender mais sobre negócios, empreendedorismo e alta performance.Principais realizações:- Ideação, planejamento e estruturação da área comercial do Claro Pay - Banco Digital da Claro (2022)- Estruturação do negócio desde a fase de implantação de processos, OKRs, gestão de pessoas e estratégias corporativas à execução do negócio. (Cactvs 2021).- Expansão da atuação no CE, para os demais estados BA, CE, MA e PI, atingindo a meta de atuação em toda a região Nordeste no período de 1 ano (AGREG - 2019).- Destaque nacional entre 2014 a 2018 com recorde de venda absoluta por cliente que permanece até os dias atuais (Eurofarma).- Ministrar painéis em Encontros de Gestores do Nordeste por destaque na gestão de Unidade de Negócio do Crediamigo-BNB e compartilhamento de ações de benchmarking e multiplicar a experiência na gestão dos KPIs e atingimento das metas (2007 e 2009).Gerente Comercial | Gerente Regional | Diretor Comercial | Gerente Executivo | Gestão Comercial
Fortes Tecnologia
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Head ComercialFortes TecnologiaState Of Ceará, Brazil
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Corporate Sales ManagerFortes Tecnologia Jul 2024 - PresentBrasilResponsável pelo Desenvolvimento de Estratégias Comerciais; Gestão da Equipe de Vendas; Gestão de Clientes; Acompanhamento de Resultados e Relatórios; Nutrição do Departamento de Marketing; Gestão de Processos e Melhoria Contínua e Report periódico para a alta Direção.
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Palestrante E FacilitadorInstituto Erriele Jan 2024 - PresentBrasilNo Instituto Erriele, acreditamos no poder da negociação estratégica para impulsionar o sucesso pessoal e profissional. Especializados em oferecer consultoria e treinamento personalizado em vendas e negociação, capacitamos indivíduos e equipes a maximizar seu potencial e conquistar grandes resultados. -
Gerente NacionalClaro Pay Jan 2023 - Jun 2024BrasilResponsável pelo gerenciamento das equipes nas regionais, com foco no atingimento das metas de retenção e expansão da carteira de clientes em todo Brasil. Capacitação do time. Realização de visitas in loco para fechar negócio em volume maior. Acompanhamento de informações de mercado para identificação de possíveis novos clientes. Gerenciamento e acompanhamento dos KPIs com a estratégia de extrair o crescimento exponencial de cada colaborador e atingimento dos OKRs da empresa. -
Gerente Comercial - NordesteClaro Pay Jun 2022 - Dec 2022Nordeste, BrailResponsável pelo gerenciamento da Regional Nordeste, com foco no atingimento das metas de retenção e expansão da carteira de clientes nos canais da Claro na região. Capacitação do time. Realização de visitas in loco. Acompanhamento de informações de mercado para identificação de possíveis novos clientes. Gerenciamento e acompanhamento dos KPIs com a estratégia de extrair o crescimento exponencial de cada colaborador e atingimento dos OKRs da empresa.
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Superintendente ComercialCactvs Jan 2021 - May 2022BrasilResponsável pela implantação dos produtos, manutenção, estruturação e reestruturação de departamentos – atuante em todo Brasil e mais especificamente nos Estados: CE, RN, PI, MA, PB, PE, AL, SE, BA, RJ, SP, AM e PA. Relacionamento/manutenção de contratos empresariais, análise da rentabilidade financeira, inadimplências, negociações contratuais e conquistas de novos clientes. Foco em planos estratégicos e resultados na conquista de novos clientes, rentabilidade financeira, marketing, políticas comerciais, promoção e divulgação da empresa e produtos. Análise e viabilização de novos negócios e oportunidades. Estruturação, gerenciamento, recrutamento, formação e treinamento de equipes de trabalho. Realização de trabalho de campo através de viagens constantes.Principais Realizações:✔ Estruturação do negócio desde a fase de implantação de processos, KPIs, pessoas e estratégias corporativas. Criação da apresentação institucional, que fora usado em todas as prospecções de grandes negócios.✔ Participação na formatação e precificação dos produtos a serem oferecidos dentre eles, seguro de vida e veículos, plano de saúde e odontológico, consórcio, cartão benefício (alimentação refeição), entre outros.✔ Implantação do sistema de capacitação das equipes. Treinamento in loco nas agências.✔ Grandes parcerias firmadas com os governos do Rio de Janeiro, Bahia, Piauí e Alagoas.✔ Desenvolvimento de manuais de serviço e relatórios gerenciais a serem utilizados pelos gerentes de relacionamento para melhor administração da sua carteira de clientes. ✔ Visitas institucionais em todos estados apresentando e empresa e prospectando negócios. -
Gerente Regional - NordesteAgreg Representações Oct 2018 - Jan 2021Nordeste, BrasilResponsável pelo gerenciamento das equipes em cada estado, com foco no atingimento das metas de retenção e expansão da carteira de clientes em todo Nordeste. Capacitação dos representantes. Realização de visitas in loco para fechar negócio em volume maior. Acompanhamento de informações de mercado para identificação de possíveis novos clientes. Gerenciamento e acompanhamento dos KPIs com a estratégia de extrair o crescimento exponencial de cada colaborador.Principais Realizações:✔ Expansão da atuação no CE, para os demais estados BA, CE, MA e PI, atingindo a meta de atuação em toda a região Nordeste no período de 1 ano.✔ Metas de faturamento anual atingidas com 146% e 173% em 2019 e 2020 respectivamente.✔ Criação de índices de desempenho e ferramentas de controle para acompanhar a satisfação dos clientes com relação aos serviços oferecidos, estabelecendo o indicador de eNPS. ✔ Elaboração e implantação de treinamentos profissionalizantes focados no desenvolvimento de hard e soft skills para os colaboradores.
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Representante ComercialEurofarma Apr 2013 - Sep 2018Fortaleza, Ceará, BrasilResponsável pelas prospecções de novos clientes para vendas de produtos com foco no segmento da classe médica, hospitalar, clínicas e redes de farmácia (PDVs). Realizar eventos de divulgação, treinamento dos médicos para as novas drogas e marketing das gôndolas nos PDVs. Gerenciamento e acompanhamento dos números do setor, sempre buscando o atingimento das metas e evolução no market share. Principais Realizações:✔ Vários prêmios de destaque da Reunião Mensal de Planejamento / Treinamento.✔ Em 2013 recebi o setor com -14% (negativo) em Market Share e fechei o ano com +18% . Em 2014 alcance da melhor evolução (21%) em Market Share do estado.✔ Destaque nacional na venda do medicamento “Versa” durante o período de 2014 a 2018 com recorde de venda absoluta por cliente que permanece até os dias atuais. -
Gerente ComercialInstituto Nordeste Cidadania Feb 2004 - Mar 2013Sergipe, Bahia, Ceará, BrasilResponsável pela gestão da Unidade de Negócios (comercial e administrativo) atuando nos estados SE, BA e por fim, CE. Gestão de equipe comercial responsável pela captação de novos clientes, eventos, palestras, análise de crédito, pós venda, cobrança e renovação. Elaboração e gestão de estratégias adaptativas e personalizadas ao perfil do cliente. Análise e controle de risco da inadimplência. Desenvolvimento de treinamento contínuo com ferramentas de vendas e negociação. Análises de informações de mercado para identificação de novos negócios. Gerenciamento diário dos KPIs para um retorno mais ágil à movimentação do mercado. Gestão de equipe administrativa responsável pelo suporte à equipe comercial.Principais Realizações:✔ Destaques na gestão da Unidade de Negócio de N. Sra. das Dores - SE alcançando melhor resultado por tamanho de agência em 2005 e melhor resultado geral (entre todos os tamanhos) no Estado em 2006.✔ Novo desafio em uma Unidade 3(três) vezes maior e o alcance do resultado “AA” no Programa de Ação (programa de excelência de gestão e resultados), onde até então o máximo que esta Unidade chegara foi em “B”, no mesmo Programa de Ação. Resultado obtido em 2008 - Unidade de Negócios Tobias Barreto - SE.✔ Convidado para ministrar painéis em Encontros de Gestores do Nordeste por destaque na gestão de agência e compartilhamento de ações de benchmarking sobre “Realização de parcerias com instituições do estado gerando resultados significativos para a unidade (2007) e “Multiplicar a experiência na gestão dos KPIs e atingimento das metas” (2009). ✔ Desafio ao assumir uma Unidade na Bahia onde historicamente havia problemas com processo, relacionamento, além de não estarem atingindo nenhuma das metas. Resultado foi que com um ano de gestão esta Unidade era referência para o Estado - 2010 - Alagoinhas - BA.✔ Abertura de vários postos de atendimento e promoção de agentes que estavam sendo capacitados para assumir a gestão - 2011 - Alagoinhas - BA. -
Facilitador De Metodologia Em MicrofinançasInstituto Nordeste Cidadania Aug 2008 - Feb 2013Nordeste, BrasilResponsável por treinamentos e desenvolvimento de novos colaboradores e gestores sobre práticas deabordagens, vendas, negociações, pós-vendas, cobranças, gestão, índices de desempenho, feedback etc..✔ Selecionado em 2008 para fazer parte do corpo docente do INEC. Esta função foi exercida concomitante à gestão das Unidades de Negócios citadas acima. Missão de ministrar cursos de Metodologia em Microfinanças I (novos colaboradores) e II (reciclagem), e Gestão para novos gestores e reciclagem dos já existentes. Atuação em todo Nordeste, com turmas sendo realizadas periodicamente em cada capital.
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Agente ComercialInstituto Nordeste Cidadania Jul 2002 - Feb 2004N. Sra. Das Dores, Sergipe, Brasil- Controle de carteiras de clientes.- Planejamento de vendas especializadas.- Demonstrações de produtos e serviços da instituição.- Visitas a clientes.- Análise de crédito.- Desenvolvimento de campanhas comerciais para empreendedores regionais.- Atendimentos de pós-vendas.- Controle da inadimplência.
Allan Lima Skills
Frequently Asked Questions about Allan Lima
What company does Allan Lima work for?
Allan Lima works for Fortes Tecnologia
What is Allan Lima's role at the current company?
Allan Lima's current role is Head Comercial.
What schools did Allan Lima attend?
Allan Lima attended Fia Business School, Estácio, Estácio.
What skills is Allan Lima known for?
Allan Lima has skills like Coaching, Top Master, Marketing E Vendas Daniel Godri.
Who are Allan Lima's colleagues?
Allan Lima's colleagues are Lindemberg Santiago, Alysson Mendes, Gleyara Costa, Daniel Sperandio, Ellys Debora, Marcos Carvalho, Alice Lopes.
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