Alonso Marimon Gutierrez Email & Phone Number

Lima, Perú

Lima, Perú

Funciones Principales:• Liderar el equipo de ventas de todo el sur del Perú del canal horizontal, vertical, mercados y autoservicios.• Supervisar el cumplimiento del presupuesto de 170 millones de soles al año.• Gestionar las relaciones comerciales con los dueños de las distribuidoras.• Crear e implementar el nuevo RTM para las zonas pareto del sur del país.• Realizar los planes de estratégicos orientados al sell out y kpis de seguimiento.• Crear e implementar los planes de acción por categorías; confitería, lácteos, modificadores, cafés, entre otros.• Presentar los resultados mensuales al director comercial y gerente de provincias.Logros: • Crecimiento de 9% de sell out total enero 2023 ene - jun 2023 vs en 2022 - jul 2022.• Crecimiento de 39% de sell out de categoría de Cafés ene - jun 2023 vs en 2022 - jul 2022.• Crecimiento del canal mayoristas en 35%, mercados 22% y bodegas 4% de sell out ene - jun 2023 vs en 2022 - jul 2022.• Implementación exitosa del RTM en Arequipa y Cuzco - incremento de 2,000 pedidos mensuales.• Ahorro del 15% de inversión en acuerdos comerciales 2023 vs 2022.

Perú

Funciones:• Diagnóstico, creación, implementación, ejecución y seguimiento de todos los planes estratégicos de distribuidores mediante los kpis de seguimiento (medición del ticket promedio por punto de venta, capilaridad diaria, mix de portafolio, volumen en toneladas, cantidad de bultos, cantidades de dispensadores con comodato, números de clientes subsidiados con recompra, margen por tonelada, entre otros).• Responsable del equipo de Ventas Lima: 5 personas.• Definición de planes promocionales junto al equipo de Trade Marketing para aumentar el mix de productos, aumento de tickets promedios y coberturas por rol estratégico.• Desarrollo del Canal Brokers y Mayoristas de Lima Metropolitana.• Responsable, de las negociaciones de los nuevos acuerdos comerciales 2022 con las distribuidoras del canal.• Presentación de seguimientos semanales del equipo de Lima para la gerencia de la división institucional.• Presupuesto de venta anual del canal: 41 MM.Logros:• Récord histórico de Ventas May 2022• Xlientes de imagen y gran volumen prospectados de la competencia, ejm; Cerámicas San Lorenzo, Grupo Acurio, Jockey Plaza, etc• Crecimiento de 50% YTY 1 Q

Perú

Funciones:• Diseño de la estrategia de los tres canales directos; gran empresa, mediana empresa y venta capilar. • Creación en implemenación del plan regional de mediana empresa (nuevo proyecto solo en Perú y Uruguay).• Responsable del equipo de Developers de los tres canales de venta directa y del equipo de hunters de cada uno de ellos. • Presentación de seguimientos mensuales a nivel región de los proyectos de venta directa.• Presupuesto de venta anual del canal directo: 15 MM.Logros:• Crecimiento del 17% en volumen de ventas en los cinco primeros meses del 2021 vs los cinco últimos meses del 2020.• Buena pro de catorce nuevas grandes empresas en los cinco primeros meses del 2021. s/200,000 soles incrementales mensuales. • Implementación exitosa de proyecto regional de mediana empresa. • Canal con mejor control de Gaps vs total división por efectos de pandemia.• Mejores casos de éxito en mi gestión: Saga Falabella, Banco Falabella, Open Plaza, Sodimac, Mall Plaza, Tottus, Primax, Arcor, Cartocor, Grupo Forte, Dinet, Grupo Alfa, Agrovisión, Gate Group, Makro, Promart, Oechsle, entre otros.

Funciones:• Diagnóstico, creación, implementación, ejecución y seguimiento de todos los planes estratégicos de provincias mediante los kpis de seguimiento (medición del ticket promedio por punto de venta, capilaridad diaria, mix de portafolio, volumen en toneladas, cantidad de bultos, cantidas de dispensadores con recompra, números de clientes subsidiados con recompra, entre otros).• Diseño del plan de trabajo por distribuidora (45 distribuidores, más de 200 vendedores minoristas, 60 vendedores mayoristas y 50 vendedores del canal B2B) que cumplen el rol de Tradicional, B2B y estado en todas las plazas de provincias.• Responsable del equipo de Ventas Provincias y sus planes de trabajo semanal : 5 personas.• Diseño del nuevo go to market, adaptado a la coyuntura actual, para el logro de objetivos en coberturas, toneladas, soles y bultos.• Definición de planes promocionales junto al equipo de Trade Marketing para aumentar el mix de productos, aumento de tickets promedios y coberturas por rol estratégico.• Creación del plan de apertura del mercado Boliviano. • Responsable, de las negociaciones de los nuevos acuerdos comerciales 2020 con las distribuidoras del canal.• Presentación de seguimientos semanales del equipo de provincias para la gerencia de la división institucional.• Presupuesto de venta anual del canal: 16.7 MM.• Gestión y armado de planes estratégicos en base a la data de más de 45,000 empresas top a nivel nacional (peq, med y gran).Logros:• Crecimiento de 384% en el canal Tradicional, resultados YTY (2020 vs 2019) en periodo de pandemia. El mayor logro del canal en los últimos años. • Crecimiento del 150% en coberturas en canal B2B y 230% Tradicional. Resultados YTY (2020 vs 2019).• Canal con mejor control de Gaps vs total división por efectos de pandemia.• Cierres exitosos de acuerdos comerciales con ahorro de costos.• Mejores casos de éxito en mi gestión: Alvarez Bohl en el norte, Tambos en el sur y Aga en centro oriente).

Distrito De Ate, Departamento De Lima, Peru

Funciones:• Responsable de lanzamiento de nuevos productos, incremento de cartera de clientes y drenaje con reposición.• Diseño del plan de trabajo en las plazas de Lima y provincias.• Definición de estrategias para penetración de mercado.• Segmentación de productos y clientes, acorde a prioridades de oferta y demanda.• Definición de estrategias para nuevos lanzamientos de productos a nivel nacional, en todos los canales de ventas.• Elaboración y desarrollo del plan estratégico y de marketing por producto.• Administración de indicadores de gestión del equipo de trade y vendedores a nivel nacional.• Responsable de la estructura del go to market por canal y por cliente estratégico.• Reestructuración de comisiones del equipo de visita médica y trade marketing.• Responsable de clientes pareto y negociación con clientes estratégicos.• Presentación y sustentación de informes para Directorio.• Presupuesto de venta anual: S/ 70M• Responsable del equipo de Trade marketing a nivel nacional: 15 personas.Logros:• Adjudicación de cartera de más de 80 centros de diálisis y más de 15 casas dentales.• Colocación mensual de S/ 500,000 en Heparina y S/ 200,000 en lidocaína. • Contrato de S/ 6M con la cadena MiFarma.• Ventas superiores a S/ 2M adicionales al forecast en 2 años en infusiones. • Crecimiento del 19% year to year (2017 vs 2016).• Crecimiento del 8% year to year (2018 vs 2017).

Mayoristas De San Juan De Lurigancho, El Agustino, Rímac Y San Martín De Porras

Marcas asignadas:Huggies | Plenitud | Suave | Kótex | KC ProfessionalFunciones:• Definición y desarrollo de estrategias para cumplimiento de indicadores de gestión.• Presentación de productos, propuesta, negociación y cierre de venta.• Optimización de tiempos en procesos de venta.• Responsable de la estructura del go to market de la zona Este de Lima.• Negociación de rebates y premios por logro con los principales brókers.• Asignación de cuotas por categoría, por broker. • Desarrollo de estrategias de trade marketing, pricing y mix de productos del canal.• Visibilidad en puntos de venta mediante estructuras de promoción por productos de innovación.• Presupuesto de venta mensual: $510,000.00.• Personal a cargo: 1 asesor comercial, 7 pre ventas y 5 mercaderistas.Logros:• Crecimiento de 10 a 60 clientes en cartera.• Crecimiento de 30% en total de categorías (year to day).• Crecimiento de 245% en categoría Adulto (year to day).• Crecimiento de 100% en categoría Femenino (year to day).• Crecimiento de 35% en categoría Pañales y wipes (year to day).• Crecimiento de 25% en categoría Papel (year to day).

Sjl, Cercado De Lima, San Miguel, Magdalena, Jesús María Y Pueblo Libre.

Marcas asignadas:Lowenbrau | Budweiser | Corona | Stella Artois | Quilmes | Zenda | Brahma | Pepsi | 7up | Gatorade | Concordia | Triple Cola | Evervest | San Carlos | LiptonFunciones:• Incremento de cartera de clientes, principalmente en canales on premise y mayoristas.• Definición de estrategias de variables y patrones de ventas.• Administración de indicadores de gestión.• Desarrollo de estrategias de trade para incremento de rotación de marcas bandera.• Definición de funnel comercial y forecast.• Responsable de clientes pareto y negociación de ventas de volumen.• Responsable de activación de eventos del cono Este.• Personal a cargo: 6 vendedores.Logros:• Mejor supervisor a nivel nacional (2015).• Distinción de equipo con mayores incentivos ganados en sala Este (2015).• Supervisor del equipo de oro de Ambev (Top 5 nivel nacional).• Mejor supervisor a nivel nacional (2014).• Incremento en 1% en market share.

Santiago De Surco

Funciones:• Responsable del surtido de frutas y verduras para el abastecimiento de las tiendas a nivel nacional.• Negociaciones de contrato anual y cambios de costos diarios con proveedores.• Definición del nuevo lay out para SKU estratégicos.• Optimización de procesos de toma de pedidos por cada tienda a nivel nacional.• Monitoreo de indicadores de gestión.• Elaboración y sustentación de informes para Gerencia de Compras.Logros:• Desarrollo de nueva línea de productos para cliente HORECA.

Cencosud Miraflores

Logros:- Ordenamiento de la base de datos y fotos de catálogos.Funciones claves:- Análisis de ventas del canal virtual, coordinación con agencias de publicidad para realizar campañas mes a mes.- Implementación del plan de marketing para las campañas y fechas especiales.- Realización de reportes para la plana gerencial sobre la evolución de las ventas semanales y mensuales, entre otras actividades de coordinación y salida a campo (tiendas y otras empresas).

Logros:- Ordenamiento de procesos de ventas entre las 5 gerencias de ventas.Funciones:- Propia Cartera de clientes (captación y desarrollo).- Colocación de las líneas de negocio de la compañía (Móviles, TI, Internet, Voz y Datos) a la -cartera de empresas privadas de la gerencia de Grandes Empresas.- Presentación de productos a los altos mandos de la cartera.- Plan de Visitas a clientes y seguimiento de llamadas.- Plena participación con el área de Marketing para mejoramiento de las campañas y promociones.

Post Grado, Dirección Y Gestión De Ventas

Curso: Reinventando La Forma De Hacer Negocios B2B, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Bachiller En Admistración Y Negocios Internacionales, Administración Pública

Licenciado En Administración, Administración Y Gestión De Empresas, General

Agile Coach Para La Transformación, Business Administration And Management, General

Activities and Societies: CoachingImplementación de metodologías y estrategias de coaching para generar un impacto pacto positivo en.

Master Of Business Administration - Mba, Mba

Dirección Y Gestión De Ventas

Licenciatura, Business Administration And Management, General