PRINCIPAIS ATIVIDADES:✔Gestão de time comercial para atendimento do segmento Privado Grandes Contas dos Estados do MT/MS/GO/TO/RO;✔Criar e estabelecer relacionamento com decisores e C-Level;✔Alavancar os resultados da Oi Soluções em vendas de Telecom e TI - Segurança, Serviços Gerenciados, Outsourcing, Big Data, Colaboração, Cloud, Aplicações e Revenda de Equipamentos;✔Identificar mercado potencial garantindo a cobertura em 100% da carteira de clientes do segmento Privado do CO;✔Promover o relacionamento com as áreas de suporte - Gerência de Serviços a Clientes, Jurídico, Marketing/Produtos, Controladoria e Relações Institucionais, entre outras, com fim de oferecer novas soluções para os clientes;✔Elaborar, negociar, desdobrar, divulgar e gerir orçamentos de receita, EBTIDA, despesa e contas a receber (CAR) da gerência;✔Gestão dos resultados da carteira de clientes corporativos privado, tais como: orçamentos de receita, despesas, contas a receber, provisão de devedores duvidosos (PDD), entre outros;✔Promover reuniões semanais e monitorar a evolução dos funis de vendas através dos indicadores: cobertura de carteira e identificação de novas oportunidades, qualificação do estágio da venda e priorização dos negócios, maximizando novas receitas com incrementos de novos produtos;✔Promover a fidelização dos clientes através da antecipação das renovações contratuais protegendo a receita da companhia.

PRINCIPAIS ATIVIDADES:✔Gestão de time comercial do segmento Privado Grandes Contas, Governo Estadual e Municipal de GO/TO.✔ Criar e estabelecer relacionamento com decisores e C-Level.✔Alavancar os resultados da Oi Soluções em vendas de Telecom e TI - Segurança, Serviços Gerenciados, Outsourcing, Big Data, Colaboração, Cloud, Aplicações e Revenda de Equipamentos.✔ Identificar mercado potencial garantindo a cobertura em 100% da carteira de clientes do segmento Privado e Governo.✔ Promover o relacionamento com as áreas de suporte - Gerência de Serviços a Clientes, Jurídico, Marketing/Produtos, Controladoria e Relações Institucionais, entre outras, com fim de oferecer novas soluções para os clientes.✔ Elaborar, negociar, desdobrar, divulgar e gerir orçamentos de receita, EBTIDA, despesa e contas a receber (CAR) da gerência.✔ Gestão dos resultados da carteira de clientes corporativos privado, tais como: orçamentos de receita, despesas, contas a receber, provisão de devedores duvidosos (PDD), entre outros.✔ Promover reuniões semanais e monitorar a evolução dos funis de vendas através dos indicadores: cobertura de carteira e identificação de novas oportunidades, qualificação do estágio da venda e priorização dos negócios, maximizando novas receitas com incrementos de novos produtos.

✉ alvaro.carlini@hotmail.com📞 (65) 98401 1030PRINCIPAIS ATIVIDADES:✔ Contratação, formação e gestão de equipe de vendas direta em Telecomunicações e T.I., composto por 8 executivos de negócios e alcançando destaque nacional pelos resultados obtidos.✔ Gerir e motivar os colaboradores dos times de vendas com foco no atendimento dos respectivos clientes e em atingir/superar as metas contratadas.✔ Promover o relacionamento com as áreas de suporte - Gerência de Serviços a Clientes, Jurídico, Marketing/Produtos, Controladoria e Relações Institucionais, entre outras, com fim de oferecer novas soluções para os clientes.✔ Elaborar, negociar, desdobrar, divulgar e gerir orçamentos de receita, EBTIDA, despesa e contas a receber (CAR) da gerência.✔ Gestão dos resultados da carteira de clientes corporativos privado e governo, tais como: orçamentos de receita, despesas, contas a receber, provisão de devedores duvidosos (PDD), entre outros.✔ Promover reuniões semanais e monitorar a evolução dos funis de vendas através dos indicadores: cobertura de carteira e identificação de novas oportunidades, qualificação do estágio da venda e priorização dos negócios, maximizando novas receitas com incrementos de novos produtos.✔ Promover a fidelização dos clientes através da antecipação das renovações contratuais protegendo a receita da companhia.PRINCIPAIS RESULTADOS:📈 Contratação, formação e liderança do time de vendas com foco no resultado e desenvolvimento de um ambiente favorável ao trabalho com um time unido, cúmplice e determinado com os objetivos.📈 Entrega da maior receita de vendas e produtos instalados do segmento no acumulado em 2018 com contribuição significativa de todo os executivos de negócios.MELHORES FORMAS PARA ENTRAR EM CONTATO:► Me adicione no LinkedIn► Me envie um e-mail: alvaro.carlini@hotmail.com► Me ligue: (65) 98401 1030

✉ alvaro.carlini@hotmail.com📞 (65) 98401 1030✔ Captação e desenvolvimento de novos parceiros comerciais de acordo com o plano de capilaridade definido para a região.✔ Implantação de modelos de canais, política comercial e modelo de remuneração na regional nos franqueados.✔ Elaboração e implementação em conjunto com a área de Canais da Oi da melhor estratégia para cada canal de venda.✔ Capacitação da força de vendas para comercialização do portfólio da Oi em seus respectivos canais de venda - PAP e Tele.✔ Monitoramento e combate à concorrência na Regional, reportando para o Marketing o posicionamento / ações da concorrência e propondo novas soluções com fim de obter competividade e ganho de mercado.✔ Estabelecer e implementar planos de ações e táticos para diferentes regiões (otimizando o esforço comercial em função da disponibilidade técnica de rede e cobertura) que suportem a execução da estratégia da Unidade de Negócios, definindo: o que, onde e como vender.✔ Estabelecimento de metas por canais e monitoramento diário do desempenho dos indicadores operacionais e comerciais por UF, canal (PAP e Tele) e gerentes de canal; analisando: mix de venda, produtividade por vendedor, qualidade e rentabilidade da venda.✔ Garantir qualidade das vendas aos clientes através do acompanhamento da qualidade das safras de vendas em relação às retiradas (Churn) e FPD (First Payment Default).✔ Orientar e acompanhar os parceiros para potencializar a utilização das alavancas de remuneração.PRINCIPAIS RESULTADOS:📈 Idealização e elaboração do modelo de dimensionamento de força de vendas com fim de alocar de forma otimizada a equipe comercial nas áreas estabelecidas, devido ao sucesso do modelo, o mesmo foi replicado a nível nacional.📈 Crescimento de 71 vendedores em 01/2016 para mais de 200 vendedores em 01/2017 com aumento do Gross em 163% e melhorias do desempenho de vendas por Gerente de Canais (com entrega mínima de 200 Unidade Geradora de Receita por mês – UGR).

✉ alvaro.carlini@hotmail.com📞 (65) 98401 1030✔ Gestão de Franquias Empresariais OI: Criar, desenvolver, capacitar, acompanhar franqueados e suas respectivas equipes de vendas.✔ Planejar cada atividade do Modelo de Gestão, garantindo o cumprimento no padrão e prazos estabelecidos, utilizando checklist de aderência ao modelo.✔ Prover treinamento e capacitação, identificar e priorizar as necessidades da equipe, sendo multiplicador de conhecimento além de garantir a participação da equipe nos treinamentos disponibilizados pela companhia.✔ Garantir o cumprimento do contrato (direitos, obrigações, políticas comerciais, alçadas e formalizações, nos níveis de autonomia delegados pela companhia).✔ Direcionar as ações comerciais junto a força de vendas e implantação/melhor utilização das ferramentas e processos de vendas e operações, garantindo o cumprimento dos prazos, prioridades e metas.PRINCIPAL RESULTADO:📈 Profissionalização da rede de agentes, de um modelo de “muitos” com menores resultados e rentabilidade para um modelo de “poucos” com melhores resultados, maior rentabilidade e poder de investimento, elevando significativamente a qualidade de atendimento ao cliente e diminuição de problemas operacionais.MELHORES FORMAS PARA ENTRAR EM CONTATO:► Me adicione no LinkedIn► Me envie um e-mail: alvaro.carlini@hotmail.com► Me ligue: (65) 98401 1030