Alvaro J Soto R. Email & Phone Number

La Ceja, Antioquia

Franquicia cuyo objetivo es la comercialización al detal de mas de 200 referencias de contratipo de perfumería, portafolio de mas de 250 productos; elaboración de estrategias de mercadeo retail posicionando la marca y fortaleciendo la cultura del perfumeEL PRODUCTO SE OLVIDA, LA EXPERIENCIA NO, quiere recordar algo?, hágalo diferente, esa es la filosofía de servicio en la Tienda-experienciaResponsabilidades:Abrir y potenciar zonas comerciales en el Oriente AntioqueñoPosicionar la marca en las poblaciones franquiciadasLogros: Cumplimiento del 100% en el presupuesto del primer año de trabajoCreación de la publicidad de radio, volantes y cuñasPosicionamiento de la marca en las poblaciones franquiciadas

Medellin

Por medio de metodologías ofrecer al cliente la consultoría para sus procesos de Informática, con esto lograr comercialmente lo siguiente:Aumentar los servicios a los clientes en el portafolio actual.Incrementar de la base de clientes al portafolio inicialmente asignadoAtender, retener y potenciar las cuentas corporativas asignadas.

Medellin

Empresa colombiana con presencia en la Región Andina y otros países de América, líder en soluciones de Inventory y Service Desk Corporativo entre otras, apoyados en la metodología ITIL.Responsabilidades: relaciones de alto nivel del sector Corporativo tanto Publico como Privado para la adquisición de las herramientas Aranda; ampliar y empoderar la red de Partners en esta Regional buscando mayor cobertura de los servicios propios de Aranda.Logros: • Desarrollo del plan de trabajo para lo restante del 2015 y plan de trabajo completo para el 2016• Incremento del Pipeline de ventas en más de 285%• Incremento de Leads de Clientes nuevos en más de 170%• Más de 115 contactos comerciales en lo recorrido del año (propios y nuevos contactos)• Alineamiento, capacitacion y cohesión de Partners Comerciales con la estrategia Corporativa.

Medellin

Empresa antioqueña líder en Telecomunicaciones en Colombia con 15.000 empleados y ventas de más de 1 billón de pesos, nace de la escisión de EPM y la fusión con Orbitel y Emtelco entre otras.Responsabilidades: Liderar y relacionar a alto nivel desde el área comercial Grandes Clientes Corporativos tanto en el sector privado como sector público, siendo responsable por las estrategias comerciales de la VP Corporativa cuidando el margen EBITDA basado en el Modelo de Actuación Comercial - MACLogros:• Logre Ingresos por ventas por encima del 102% (corte Junio 2014) de las metas, basado en un presupuesto de 11.000 millones año 2014 basado en nuevos contratos, potenciación y renovación de los actuales.• Mantuve márgenes de EBITDA por más de un 38% sobre los mínimos corporativos

Medellin

Personas a cargo: 5 Ejecutivos Comerciales Sector Publico y Privado.Responsabilidades: Liderar, orientar, motivar y apoyar un equipo comercial a mi cargo hacia el logro de los objetivos y metas comerciales para Grandes Clientes Corporativos tanto privados como públicos, apoyo en la elaboración de los Planes de Cuenta para el 2013 de cada Ejecutivo de Cuenta a cargo.Logros:• Elabore el presupuesto para el año 2013 para Facturación y Cierres de contratos nuevos o renovaciones.• Elabore el plan de trabajo para el 2013 para Cronogramas de visitas, metas volantes, y Plan de Cuentas Comercial.

Medellin

Responsabilidades: Liderar y relacionar a alto nivel desde el área comercial Grandes Clientes Corporativos tanto en el sector privado como sector público, siendo responsable por las estrategias comerciales de la VP Corporativa cuidando el margen EBITDA.Logros:• Logre durante estos años resultados combinados por encima del 100% en Facturación, Satisfacción Cliente y Cierres• Mantuve contratos/renovaciones por valor de $5.500.000.000 con un crecimiento de al menos el 10% sobre el periodo anterior.• En momentos de absorción de EPM (UNE) hacia Orbitel, mantuve el esquema de servicio y atención intactos basados en indicador de Satisfacción del Cliente Corporativo (indicador por empresa externa a UNE)

Medellin

Responsabilidades:Mantenimiento, relacionamiento y potenciación en facturación de Grandes Clientes Corporativos en Medellin y Municipios cercanos.

Cali - Medellin, Colombia

Responsabilidades:Potenciación de los consumes de Larga Distancia Nacional e Internacional de Grandes Clientes Corporativos en Cali.Logros: • Mejor Ejecutivo de la Regional Cali por su crecimiento comparativamente periodo anterior – 2001 en productos líderes como Larga Distancia Nacional e Internacional• Mejor Ejecutivo de la Regional Cali por su crecimiento comparativamente periodo anterior – 2002 en productos líderes como Larga Distancia Nacional e Internacional

Cali Colombia

La marca 007Mundo (ETB) se origina en 1999 siendo la empresa de LDN y LDI de ETB (Empresas de Teléfonos de Bogotá), con más 114 años de historia ETB inicia operaciones en Cali entre otras ciudadesResponsabilidades.Cerrar ventas anuales de $400.000.000 en productos de Larga Distancia Nacional e Internacional, para lograr esto es necesario la consecución de nuevos clientes y mantenimiento en el tiempo de los nuevos clientes.Logros: • Lidere con éxito la vinculación de clientes de la Zona Cafetera (Pereira – Armenia – Manizales), de esta labor se aprueba por parte de ETB la apertura de la Regional Zona Cafetera la cual está vigente actualmente.

Cali, Colombia

Banco Cooperativo de la ciudad de Bogotá, cuyo modelo comercial fue muy exitoso en sus inicios, pero que con la crisis financiera de los 90`s fue administrado y liquidado por FOGAFIN. El Banco Uconal era una entidad financiera con orientación al cooperativismo.Personas a Cargo: 6 funcionarios Responsabilidades:Liderar comercial y administrativamente la Sucursal, coordinar con el personal de oficina el manejo de metas comerciales tanto en captación como en colocación.Logros: • Logré llevar las metas de captación por encima de lo establecido por el Banco para la Sucursal a pesar de su situación y su imagen hacia los clients• Logré llevar a dar Utilidad Operacional de la oficina después de pérdidas consecutivas de 6 meses.

Cali, Colombia

Empresa familiar dedicada a la producción y comercialización de productos de aseo y cafetería, la zona de influencia era el Eje Cafetero, Valle y Cauca.Personas a cargo: 10 personasResponsabilidades:Liderar comercialmente un grupo de vendedores y personal Administrativo bajo mi cargo, Atender dos tipos de mercados: El mercado institucional y el sector de grandes superficies.

Cali, Colombia

Banco Interbanco con orígenes en Cali buscaba la atención de clientes Top de la ciudad en un principio y posteriormente al resto del país, con participación accionaria de Carvajal, Fanalca y Tecnoquimicas entre otras empresas.Responsabilidades: Analizar estados financieros de Grandes Clientes con el fin de mantener vigente o no los cupos de crédito. Apoyar la gestión comercial de los Gerentes de Cuenta desde la parte administrativa.

Cali, Colombia

El Banco de Crédito con orígenes en Bogotá atendía tanto Banca Corporativa como Banca Personal (selecta) mi trabajo en Banco de Crédito estaba orientado al estudio de crédito de los clientes donde se hacía análisis de estados financieros, flujos de caja. Responsabilidades: Analizar estados financieros de Grandes Clientes con el fin de mantener vigente o no los cupos de crédito, los análisis eran presentados en los comités de crédito con las observaciones de mi parte.

Administracion De Empresas, Enfasis En Mercadeo, Administrador De Empresas

Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo.

B2, Ingles, Nivel Intermedio

Ingles Intermedio B1

Negocios En Internet, Especialista En Negocios En Internet, Especialista En Negocios En Internet

Postgrado en Negocios en Internet

Bachillerato Clasico, Bachiller

Bachillerato Clasico