-Création et application de la stratégie commerciale et marketing de la Société - Analyse les remontées d'informations du terrain issues de la force de vente commerciale composées de responsable des ventes et de commerciaux afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur le marché.- Identifie des cibles commerciales pertinentes pour la force de vente commerciale et définie des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale et marketing - Dirige et anime la force de vente commerciale- Veille au bon dimensionnement des équipes commerciales et recrute le cas échéant de nouveaux collaborateurs.- Organise les liens avec les autres directions de l'entreprise.- Organisation et conduite de réunions avec les différentes équipes (commerciales, marketing et logistique) Responsable de la logistique:Management de l'equipe logistique composée d'une responsable logistique et de preparateurs de commandes. Développement commercial grands comptes- Initie et suis les comptes stratégiques pour l'entreprise.- Mène les négociations (en collaboration avec les comptes clés) dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.- Assure un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, …Promotion et Communication- Création et application de la stratégie marketing de l'entreprise ou du groupe.- J'organise , conseil et aide aux developpements d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : Pub TV, présentation presse, salons, …- Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to CSuivi des résultats -Suis les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valide l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs –

- Faire respecter, optimiser et piloter la politique commerciale (25 millions d’euros de CA,+3% en volume, +1,5 points de PDM sur la région ) - Management d’une équipe de 10 Responsables de secteur - Analyse des résultats et mise en place de plans d'action secteur - Animation d’équipe (Points hebdomadaires et réunions régionale) - Accompagnement terrain (formation aux diverses techniques de vente) - Analyse du marché de la région, l’état de la concurrence et circulation de l’information au sein de mon équipe et vers le siège- Négociation centrales régionales Leclerc: SCADIF et SCAPEST

Manager une équipe de vente qui se compose de 12 commerciaux. Cela signifie à la fois communiquer les informations sur la politique commerciale de l’entreprise et faire remonter l’information du terrain - Animation de l'équipe: l’accompagner sur le terrain, la former et la faire évoluer.- Gérer et organiser. Cela suppose de mettre en pratique les principes commerciaux de l’entreprise, organiser le travail de son équipe avec la meilleure efficacité, veiller aux procédures et aux conditions de travail, suivre les réalisations de sa région. - Remontée d 'information terrain