I help Italian small/medium companies conquer foreign markets.25 years experience on this role, well-travelled kind of guy, I just love doing this job.If your company is able to compete, I shall be able to help.

Il mio ruolo come direttore commerciale consiste nella gestione e ottimizzazione dellerelazioni commerciali con i partner esistenti e - sopratutto - adoperarmi per ampliarela rete vendita, motivarla/incentivarla e quindi incrementare il fatturato dell'azienda.A livello più informale svolgo anche della consulenza riguardante ambiti diversi da quello strettamente commerciale (attività marketing, sviluppo nuove linee di prodotto etc).

Da Maggio 2006 a luglio 2021 ho lavorato come Export Sales Manager per l'azienda Nilfsk, più specificamente per la divisione Nilfsk IVS (Industrial Vacuum Solutions), che ha sede a Zocca (MO).Durante tutti questi anni sono ovviamente intervenuti parecchi cambiamenti che hanno anche riguardato il mio ruolo, in particolare una completa fusione con la casa madre con conseguente riorganizzazione totale della rete di vendita, due cambi di ragione sociale e molto altro ancora.Per necessità di sintesi non posso menzionare tutto in questo profilo, aggiungo solo che per un periodo ho seguito anche alcuni account OEM e che una cosa che invece non è mai cambiata è il fatto che l'azienda ha sempre saputo mantenere la sua posizione di leader di mercato a livello mondiale nel suo settore (sistemi di aspirazione industriale), ha saputo creare un'ottima sinergia con la rete vendita Nilfisk successivamente alla fusione (una quarantina di filiali in tutto il mondo) ed accrescere ancor più di quanto già non fosse il suo focus sui mercati esteri, riuscendo ad espandere notevolmente il proprio business anche in tutta una serie di mercati precedentemente vergini o quasi.Nel corso di questi anni sono stato responsabile per diverse zone geografiche, specificamente una parte di EMEA, LATAM e APAC, ottenendo percentuali di crescita del fatturato considerevoli.Come ultima mansione, sono stato responsabile per area EM (Emerging Markets), ovverosia APAC escluso la Cina, LATAM e MEAIl mio ruolo includeva attività di supporto alla forza vendita (colleghi delle filiali nelle aree di mia pertinenza o talvolta dealers) sia in loco che in remoto.

Export Area Sales Manager per le Americhe per questo importante produttore di macchinari per l'industria tessile, leader di mercato a livello mondiale (€ 340 milioni/anno di fatturato, ai tempi) con sede nella Bergamasca. Mio ruolo principale: coadiuvare e seguire le attività delle agenzie di rappresentanza nelle aree di mia competenza (nord, centro e sud America), elaborando le offerte tecnico/commerciali e negoziando successivamente le stesse con i clienti.

Dal settembre del 1999 al settembre 2002 sono stato titolare di un'agenzia di brokeraggio nell'ambito delle telecomunicazioni per quello che riguarda il canale piccole-medie aziende su Milano ed hinterland; coordinando quindi il lavoro della forza vendita (subagenti e telemarketers) ed operando come account in prima persona, oltre ad occuparmi dei rapporti con il management delle aziende di cui si proponevano i servizi (Fastweb in primis).

Tra il 1994 e il 1999 ho lavorato come Export Manager per un' azienda meccanica dellaprovincia di Bergamo denominata Automatica Casali s.r.l., successivamenteacquisita dal gruppo FAAC e quindi ribattezzata Genius S.p.A.Questa azienda è nata come produttrice conto terzi di componentistica meccanica diprecisione per poi sviluppare in seguito - parallelamente a questo - una propriagamma di sistemi di automatismi per cancelli e sistemi di controllo accessi.Il mio lavoro era legato a questo campo d'attività dell' azienda, la quale stava iniziandosolo in quel periodo ad approcciarsi ai mercati esteri in maniera sistematica.Il mio compito consisteva nel cercare di ampliare e migliorare il network distributivo, quindi individuare nuovi distributori/importatori specie nei paesi dove l'azienda era ancora assente e coadiuvarne e supportarne il lavoro.I risultati ottenuti sono stati eccellenti e l'azienda ha conosciuto percentuali di crescita a due cifre in ognuno degli anni in cui vi ho lavorato, migliorando molto anche i propri margini di redditività grazie alla propria aggressiva politica di acquisizione di fette di mercato all' estero in cui si riusciva di solito a vendere a condizioni più vantaggiose di quanto non fosse stato fino a poco prima operando quasiesclusivamente nel mercato italiano.