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Région De Paris, France

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Responsable de la fidélisation et du développement commercial Grands Comptes sur l'ensemble des solutions Edenred.- Définition des objectifs et de la stratégie commerciale.- Vente et développement de solutions sur des cibles désignées.- Gestion de la croissance et de la rentabilité.- Actions de cross-sell et up-sell.- Veille à la mise en place des contrats cadres et animation transverse de 35 commerciaux pour déploiement.- Suivi de la bonne réalisation des… Show more Responsable de la fidélisation et du développement commercial Grands Comptes sur l'ensemble des solutions Edenred.- Définition des objectifs et de la stratégie commerciale.- Vente et développement de solutions sur des cibles désignées.- Gestion de la croissance et de la rentabilité.- Actions de cross-sell et up-sell.- Veille à la mise en place des contrats cadres et animation transverse de 35 commerciaux pour déploiement.- Suivi de la bonne réalisation des prestations.- Analyse des résultats et reporting.Dans le cadre d’un accompagnement premium, nous accompagnons nos clients à travers des solutions innovantes, pratiques, digitales et personnalisées :Avantages aux salariésNous enrichissons la politique de ressources humaines de nos clients en participant aux frais engagés par leurs employés pour des services essentiels : alimentation, aides à la personne, accès à la culture… (Ticket Restaurant®, Ticket Kadéos, Ticket CESU),Solutions de mobilité professionnellePour optimiser les dépenses de nos clients, nous créons des reporting spécifiques, nous contrôlons les dépenses réalisées par leurs salariés… pour gagner en performance et leur permettre de faire de réelles économies... (Ticket Fleet Pro, Ticket Clean Way),Solutions complémentaires : Motivation et récompensesNous conseillons nos clients, les accompagnons et gérons leur (s) opération (s) interne (s) ou externe (s) depuis la mécanique jusqu’à la remise des récompenses : communication, cahier des charges pour les plateformes de gestion web, mécanique d’opération, suivi de projet… (Ticket Kadéos, Stim&Go) Show less

Portefeuille de clients grands comptes dont AXA, 10ème CA FranceNégociations contractuelles annuellesRéponses à appels d’offres internationaux et signatures de nouveaux clients Construction et pilotage de l’exécution des plans d’action clientsManagement transversal des attachés commerciaux et équipes back office

Région De Paris, France

Négociation des accords commerciaux (marchés Parfums & Lunettes)Négociation de l’assortiment, du merchandising et du tradePilotage du CA sell in (5 Millions d’€) et CA sell outSuivi et définition des plans d’action terrainCDD pour remplacement congé maternité

Région De Paris, France

= 55 Millions d'€Pilotage du CA sell in (alcool, soin, make-up) et CA sell outAnalyse des catégories alcool, soin, maquillageNégociation de l’assortiment et des plans merchandisingPréparation et intervention lors des Business Review trimestrielleGestion des opérations trade et des roadshows / analyse rentabilitéDéfinition des plans d’action et animation force de venteCDD pour remplacement congé maternité

St Ouen

= 155 Millions d’€Accompagnement dans le changement d’enseigne Champion - Carrefour Market :conception, vente et mise en place d’un plan spécifique sans précédentNégociation de l’assortiment, construction des dossiers merchandising enseigneRecommandation du plan promotionnel, conception et mise en oeuvre des opérationscommercialesDéfinition des plans d’action et animation de la force de venteRéalisation de la revue de marché annuelle

St Ouen

Expert du levier promotion et interlocuteur Pricing de la Direction CommercialeInterface avec les services Etudes et MarketingCréation de poste :- développement de l’expertise Prix et Promotion- conception d’outils d’aide à la décision et à la vente, analyse, veille concurrentielle

52 points de vente (HM et SM +) - 1ère commerciale de France en 2004Optimisation de la présence et de la visibilité de la gamme Danone(développement CA et PDM sur le secteur)Mise en place des plans d’actions clients négociés au niveau national ou en régionPilotage du merchandising, animation et management des prestataires merchandising

Bac+5, Vente, Marketing

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