Armando Mijares Valerio Email & Phone Number

Monterrey, N.L., Mx

Monterrey, Nuevo León, México

• Reportando directamente a Dirección Comercial. • Diseño e Implementación de la estrategia comercial de 16 sucursales a nivel nacional.• Incremento del 27% de venta anual 2021 vs 2020 y 39% 2022 vs 2021 • Incremento del 15% al 24% de rentabilidad en la comercialización de materiales.• Asegurar el suministro de puntos de reorden a las sucursales, validando cargos de operación y costos correctos de llegada.• Responsable de la rentabilidad de 3 sucursales y 2 Unidades de Negocio.

Nicolás Romero, México, México

Responsable de asegurar la rentabilidad del negocio. Dirigiendo, administrando y coordinando los equipos académico y administrativo. Cumpliendo e incrementando los KPI´s de retención e incremento de matrícula, excelencia académica y rentabilidad financiera. Promoviendo la eficiencia de los recursos humanos y financieros, generando ambientes cordiales de trabajo y fomentando el compromiso de integración de los equipos de trabajo hacia una cultura institucional.Logros:• Incorporación acreditada para impartir estudios de nivel primaria por parte de la SEP.• Incremento de matrícula escolar del 277% del ciclo escolar 2018-2019 al 2019-2020.• Diseño e implementación de la identidad corporativa.• Diseño e implentación del modelo de gestión comercial.• Diseño, implementación y seguimiento del modelo de KPI´s.• Diseño, programación e implementación de plataforma académica. • Incremento del 15% al 20% de rentabilidad en productos con proveedores externos.• Reducción de cartera vencida de 3 a 1.4 meses de vencimiento.• Diseño e implementación de la oferta y servicios educativos para incrementar entre un 15% y 20% el ticket promedio. • Diseño e implementación de campañas de marketing tradicional y digital.

• Responsable de asegurar la rentabilidad del negocio de materiales de construcción en la zona centro (Ciudad-Estado de México, Pachuca y Morelia), gestionando 390 clientes (canal distribuidores y canal de ventas directas) en 440 puntos de venta suministrados desde 2 plantas productoras y un CEDIS.• Responsable del desarrollo de estrategias comerciales orientadas a mantener e incrementar la PDM.• Desarrollo e implementación del modelo comercial, sistema de ventas y sistema de administración de precios. • Diseño, desarrollo e implementación de plan de lealtad.• Diseño e implementación de aplicación móvil para gestión de visitas a clientes. • Implementación de CRM Salesforce al área comercial. • Automatización de KP´I´s vía ZAP-BI de Microsoft Dynamics AX • Diseño, desarrollo e implementación del plan de compensación a ejecutivos de ventas y asesores técnicos (Ventas directas). • Incremento de ventas anuales entre 5% y 8%• Incremento del precio promedio anual entre 7% y 14%• Reducción del 30% de cartera vencida en el primer año.• Reducción de 8 a 3 marcas en el mercado de construcción. • Medición, evaluación de rendimiento y retroalimentación mensual del equipo comercial para cálculo y pago de su compensación variable.• Supervisión de 9 ejecutivos de ventas y 2 asesores técnicos.

• Monitorear el desempeño de los procesos del negocio vía ERP.• Elaboración, desarrollo y mantenimiento de la medición de KPI´s • Responsable de analizar comportamientos de ventas, precios y PDM.• Responsable de analizar margen y rentabilidad por cliente, zona, etc.• Responsable de generar diariamente los tableros de indicadores del área comercial y despachos.• Responsable de generar y actualizar la ficha técnica por cliente.

• Diseño, desarrollo e implementación del sistema de servicio al cliente mediante KPI´s, seguimiento y planes de acción.• Monitoreo de niveles de servicio y retroalimentación diaria a dirección y mesa de control (Producción, compras, cobranza, ventas y logística).• Atención de solicitudes, status de pedidos y reclamos de clientes.• Realizar visitas y llamadas telefónicas a clientes para aplicar encuestas de satisfacción y validación de información de visitas.

• Desarrollo e implementación del modelo de logística y embarques.• Implementación del Sistema de equipo de trabajo (SET) en el área.• Responsable de desarrollar, implementar y liderar el equipo de mesa de control (Producción, compras, crédito-cobranza, ventas y logística)• Rediseño de Layout e implementación de método PEPS en almacén.• Diseño, desarrollo e implementación de aplicación para la programación de pedidos y status de carga de unidades en línea.• Negociación de tarifas con líneas transportistas con ahorros del 20%.• Reducción de 60 a 30 días pagos a líneas transportistas.• Reducción del 90% en cobros de estadías y devoluciones.• Responsable de niveles óptimos de inventarios, rotación y cobertura en almacenes; así como inventarios en silos de clientes industriales. • Reducción de 3 a 1.2 días la política de entregas de pedidos.• Acreditación de 100% en niveles de satisfacción de servicio a clientes.• Supervisión de 5 administrativos y 5 montacarguistas.

• Responsable de la gestión del proceso de Cross Dock (Planeación, recibo, armado y embarques) para suministrar la demanda de 74 tiendas locales y foráneas de la cadena; así como la elaboración, análisis, mejora y seguimiento de los indicadores.• Rediseño de Layout, disminuyendo 40% en tiempos de recorrido e incrementando hasta un 50% en embarques despachados por día.• Desarrollo e implementación de nuevos esquemas logísticos en la temporada de Back to School, generando ahorros en distribución por $3,000,000.00• Reingeniería e implementación de procedimientos del área de Cross Dock. Reduciendo un 30% en tiempo de recibo de proveedores.• Reducción del 77% en diferencias de inventarios. 5000 Sku´s• Incremento del cumplimiento del TAB del 5%, del 93% al 98%• Reducción del 50% de estadía de productos en el área de 4 a 2 días.• Supervisión de 70 asociados.

• Responsable de asegurar el suministro de productos hacia la fuerza de ventas en sus distintos canales de distribución (Detalle, autoservicios, mayoristas, autovend y canales especiales) a través de la administración de pedidos e inventarios, recepción de productos, preparado y embarques de pedidos y maquilas; así como la elaboración, análisis, seguimiento y mejora de KPI´s del área.• Implementación de un nodo logístico adicional que permitió contar con una mayor capacidad de almacenaje de productos. • Se implementa un esquema de reposición de inventarios a través del CEDIS Abastex, evitando el almacenamiento de productos en planta.• Migración de logística de la marca Marinela y Lara de planta a CEDIS.• Implementación y liderar el modelo del planificación de la demanda.• Responsable de realizar inventarios semanales. 2500 ITEMS• Implementación del proyecto de cambio de unidades de medida. • Acreditación de auditorías internas y externas de ISO 9000 y HACCP.• Supervisión de 85 colaboradores.

Master Of Business Administration - Mba

Ingeniería En Sistemas Y Comunicaciones