Lanzamiento y consolidación de nuevos proyectos Hospitality. Estrategias de crecimiento, digitalización, transformación y sostenibilidad.#realestate #hospitality #transformación #crecimiento #digitalizacion #sostenibilidad #internacionalizacion #expansion

Delivering advice and consultancy to investors and hotel, resorts, landscape hotel owners in order to create and manage profitable hospitality business models. Capable to advise on hotel, and glampings investment operations, managing and monitoring openings. Delivering Quality Audits.Worked in Feasibility studies. Marketing and Business Plans. Expert in key management functions: sales, operations and financing. Focus in the development of profitable management, sustainability, Innovation… Show more Delivering advice and consultancy to investors and hotel, resorts, landscape hotel owners in order to create and manage profitable hospitality business models. Capable to advise on hotel, and glampings investment operations, managing and monitoring openings. Delivering Quality Audits.Worked in Feasibility studies. Marketing and Business Plans. Expert in key management functions: sales, operations and financing. Focus in the development of profitable management, sustainability, Innovation, efficient and appropriate use of technology.Sales: • Identification of opportunities to develop new products in the hospitality industry.• Development of partnerships and long-lasting relationships with EMEA clients, especial focus large accounts, to deseasonalize the hospitality product in Spain. • Creation, implementation and tracking of traditional and digital sales and marketing strategy. Revenue.Financing:• Performance of technical and managerial due diligence ahead of prospective investments• Implementation and analysis of viability plans for prospective projects including financial Projections:• Maximize usage of Next Generation and other applicable EU funds• Preparation of annual budgets, including analysis of budget deviations and proposals of corrective measures.Operations: • Development of appropriate Hospitality Business Plans, followed closely by Asset/Interim Management• Tracking of profitability KPIs through the development of innovative and efficient dashboards• Implementation and follow-up of operational procedures and compliance audits.• Monitoring of customer satisfaction ratings and online reputation. Show less

Hotel primera línea de mar, accesos directos a playa. Beach Club. 252 habitaciones. Wellness Area I Sports Hotel I CYCLING HOTEL CAPNEGRET I Eventos MICE. Sede oficial de la COSTA BLANCA BIKE RACE (UCI Internacional) y de los equipos de ciclismo de élite del mundo.RESUMEN DE ROL: - Análisis de la viabilidad del activo y del proyecto. Dirección de la planificación estratégica para el REPOSICIONAMIENTO del ACTIVO. - Elaboración del plan de negocio. (Entre otros retos para cambiar… Show more Hotel primera línea de mar, accesos directos a playa. Beach Club. 252 habitaciones. Wellness Area I Sports Hotel I CYCLING HOTEL CAPNEGRET I Eventos MICE. Sede oficial de la COSTA BLANCA BIKE RACE (UCI Internacional) y de los equipos de ciclismo de élite del mundo.RESUMEN DE ROL: - Análisis de la viabilidad del activo y del proyecto. Dirección de la planificación estratégica para el REPOSICIONAMIENTO del ACTIVO. - Elaboración del plan de negocio. (Entre otros retos para cambiar la categoría del hotel de 3* a 4*, suprimir completamente el IMSERSO, diversificar el perfil y cartera de clientes, desestacionalizar).- Evaluación de la inversión y del presupuesto de acuerdo al nuevo posicionamiento del resort.- Reforma integral/renovación 360º (puesta en marcha, ejecución y seguimiento).- Dirección General-Gestión. Enfocada en la generación de valor, la experiencia única del cliente (guest experience department), la fidelización, la digitalización y desarrollo tecnológico (BI) con el objetivo de optimizar la gestión y toma de decisiones, la internacionalización, las ventas directas y on line, la diversificación de la cartera de clientes, estrategias de revenue, la negociación y contratación de grandes cuentas, la excelencia en la calidad de servicio y atención personalizada con plena responsabilidad sobre el budget /cuenta de resultados.RESULTADOS de los últimos 5 ejercicios.·Negocio: Completa transformación. Cambio de la categoría del hotel de 3* a 4*.·Marca: Se trabaja con el brandig hasta convertirla en referente, reconocida y líder.·Reputación online: Incremento en RRSS, Booking etc (de 7,5 a 9,1). Travellers' Choice 2020·Ingresos: Gracias a las políticas de Revenue y Cross Selling aplicadas se logra su duplicación.·Rentabilidad: Incremento del GOP en dos dígitos. Show less

Hotel de la prestigiosa cadena internacional (186 habitaciones), con La Sella Golf, uno de los mejores campos de Golf de La Comunidad Valenciana, un completo Spa y uno de los mayores Centros de Convenciones de la Costa Blanca.RESUMEN DE ROL: Elaboración del Plan Comercial & Marketing anual, potenciando las acciones en temporada baja con la apertura de nuevos canales y la contratación de nuevos Operadores de Golf Nórdicos y Europeos de media y larga estancia. Análisis y seguimiento de… Show more Hotel de la prestigiosa cadena internacional (186 habitaciones), con La Sella Golf, uno de los mejores campos de Golf de La Comunidad Valenciana, un completo Spa y uno de los mayores Centros de Convenciones de la Costa Blanca.RESUMEN DE ROL: Elaboración del Plan Comercial & Marketing anual, potenciando las acciones en temporada baja con la apertura de nuevos canales y la contratación de nuevos Operadores de Golf Nórdicos y Europeos de media y larga estancia. Análisis y seguimiento de los presupuestos.Captación de nuevas cuentas Leisure, MAES, Corporate y Wellnessde ámbito nacional e internacional cumpliendo satisfactoriamente los objetivos de venta. Dirección y coordinación del equipo comercial para optimizar los resultados de las diferentes áreas.Establecimiento de la política de precios, tarifas, condiciones de venta para los diferentes canales de distribución. Junto al técnico en Revene, elaboración de la estrategia en la comercialización del hotel on-line y distribución a través de los portales y posicionamiento en GDS, IDS, OTAS logrando la demanda y una buena política Revenue. Creación y puesta en marcha de la nueva web del Resort. Posicionamiento SEO y SEM. Actualización e interacción en las redes sociales. Diseño, desarrollo y planificación de campañas de marketing online y offline, acciones B2C, email marketing, fidelización, social media, bonos, promociones. Análisis del mercado, demanda y competencia para el lanzamiento de nuevos productos y ofertas. Organización y presentación de Fam trips, ferias, y eventos de relaciones públicas a agencias y grandes cuentas. Control y supervisión de los eventos y grupos.Manager on duty. Show less

AREA HOSPITALITY, LEISURE & TOURISM. Referente nacional en actividades hostelería y turismo. 5.500 plazas hoteleras y +30 locales de restauración, ocio, tiendas y parques infantiles. Mayor Balneario de Agua Marina de Europa.- RESUMEN DE ROL: Responsable del nuevo plan estratégico, diseño, gestión para el reposicioniamiento del Producto Hotelero, generando valor para captar el mercado familiar e Internacional. Desestacionalizacion. Implantando mejora continua de Procesos para elevar los… Show more AREA HOSPITALITY, LEISURE & TOURISM. Referente nacional en actividades hostelería y turismo. 5.500 plazas hoteleras y +30 locales de restauración, ocio, tiendas y parques infantiles. Mayor Balneario de Agua Marina de Europa.- RESUMEN DE ROL: Responsable del nuevo plan estratégico, diseño, gestión para el reposicioniamiento del Producto Hotelero, generando valor para captar el mercado familiar e Internacional. Desestacionalizacion. Implantando mejora continua de Procesos para elevar los estándares de calidad y la satisfacción del cliente. Reinvención del producto de playa, dándole mayor valor añadido y ampliando conceptos TEMATICOS. Acciones de marketing para elevar el posicionamiento de la imagen del complejo. Implantación de una nueva estrategia comercial & marketing: internacionalización del producto, incremento de precios, creación de nuevas tarifas. Responsable de las relaciones con las grandes cuentas. Acciones de fidelización. Campañas publicitarias, en prensa, radio, televisión, redes sociales e internet. Énfasis en cliente directo, web, ferias. Eventos.Planificación, organización, coordinación y dirección de las tareas de control de todo el complejo hotelero, asegurando la cultura empresarial, la calidad de los servicios y la máxima satisfacción del cliente. Show less

AREA REAL ESTATE. Importante empresa del sector de la promoción inmobiliaria, la construcción y el turismo. Se consolida en la expansión internacional iniciada en 2004, entrando en nuevos mercados con desarrollos propios en cada país.- RESUMEN DE ROL: Estudios de mercado y viabilidad de las transacciones nacional e internacional, reportando a Presidencia. Supervisión de las Due Diligence de cada uno de los proyectos. Estudio del comportamiento del mercado tanto en zonas urbanas como… Show more AREA REAL ESTATE. Importante empresa del sector de la promoción inmobiliaria, la construcción y el turismo. Se consolida en la expansión internacional iniciada en 2004, entrando en nuevos mercados con desarrollos propios en cada país.- RESUMEN DE ROL: Estudios de mercado y viabilidad de las transacciones nacional e internacional, reportando a Presidencia. Supervisión de las Due Diligence de cada uno de los proyectos. Estudio del comportamiento del mercado tanto en zonas urbanas como vacacionales. Proyección de los diferentes escenarios del negocio definiendo el concepto del producto final, marca y plan estratégico en mas de 6 países. Fuerte impulso al área inmobiliaria del grupo, con presencia mundial y +7000 viviendas vendidas en el periodo. Show less

Gestión Comercial de la cartera de clientes para la campaña de Páginas Amarillas, Páginas Blancas, 11888 y Páginas Amarillas On-line. Análisi de la competencia, estudio de productos, diseño de anuncios, cierre de ventas. Responsable de grandes cuentas en Castellón: Marina d’Or, Tecnocar, BMW.Cumplimiento y superación de los objetivos de venta, logrando el 110% sobre el asignado.

Elaboración de estudios de mercado y micromarketing para la toma de decisiones sobre las ciudades con mayor éxito comercial para la implantación de cableado. Elaboración de presupuestos de marketing. Diseño de planes de captación, integración y fidelización de clientes. Coordinación de campañas de publicidad y eventos. Gestión de un equipo directo de 14 promotores e indirecto de 110 comerciales y Jefes de equipo. Duplicar los clientes obteniendo el 115% de los objetivos propuestos por… Show more Elaboración de estudios de mercado y micromarketing para la toma de decisiones sobre las ciudades con mayor éxito comercial para la implantación de cableado. Elaboración de presupuestos de marketing. Diseño de planes de captación, integración y fidelización de clientes. Coordinación de campañas de publicidad y eventos. Gestión de un equipo directo de 14 promotores e indirecto de 110 comerciales y Jefes de equipo. Duplicar los clientes obteniendo el 115% de los objetivos propuestos por la compañía. Show less