Miraflores_McCormick_MilanoDiseñar e implementar estrategias comerciales y de branding para el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad de corto, mediano y largo plazo. Desarrollo de iniciativas para optimizar canales, productos, crecimiento de territorios e impulso de las marcas.Liderar, diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de marca, asegurando SOM, así como valor para la empresa y para el consumidor.Definir políticas para el manejo organizacional de todas las áreas a cargo a nivel nacional. Liderar el manejo y desarrollo de la marca McCormick en Ecuador bajo lineamientos internacionales ajustados a los mercados asignados.Definir criterios y dirigir la creación de campañas 360: ATL, BTL, OOH y digital.Liderar proyectos de packaging con agencias y diseñadores especializados: diseño, optimización, re-rediseño, a nivel gráfico y funcional.Verificar el cumplimiento de promociones por canal y marca que aseguren un ROI positivo.Diseño de políticas de precios – Pricing y Route to Market. Análisis de ventas para ajustes de portafolio y estrategias comerciales por canal.Diseñar e implementar planes de incentivos y comisiones para la fuerza de ventas.Control financiero de las áreas de Marketing, Ventas e Investigación y Desarrollo.Liderar el diseño y ejecución del pipeline de desarrollo, rediseño y lanzamiento de productos, identificando insights y tendencias de mercado, a través del análisis de herramientas de investigación de mercados. Negociación directa con clientes clave y proveedores.

Diseño de planes estratégicos y operativos: branding, pricing, route to market, research, communication plans, trade marketing.Desarrollo e implementación de planes de posicionamiento por marca y categoríaManejo de agencias publicitarias y de medios ATL, BTL, OOH y digital.Análisis y conducción de estudios de mercado: ad-hoc, tendencias y estudios de paneles continuos (store audit, pantry check)Desarrollo y lanzamiento de productos nuevos.Enlace con agencias de packaging locales y globales para el diseño y adaptación de gráficas para los mercados a cargo.Análisis y control financiero del área y de los productos: cumplimiento de presupuestos y márgenes. Responsabilidad en resultados financieros y manejo del P&L del negocio.Mejoramiento de indicadores: ventas, margen contribución, power price, share of market, entre otros.Responsable de asuntos regulatorios.

Re-diseño de la estructura de distribución y cadena de precios – Route to Market.Capacitación a la fuerza de ventas y re-diseño de planes de incentivos orientados a alcanzar objetivos de mercado y financieros. Diseño e implementación de planes de marca, identidad corporativa, crecimiento comercial y merchandising.A cargo del departamento de Investigación y Desarrollo para la creación y lanzamiento de productos de consumo y Foodservices.Negociación con clientes estratégicos: franquicias nacionales e internacionales para el desarrollo de productos e implementación de estrategias conjuntas.Manejo y dirección de campañas publicitarias ATL y BTL.Implementación y control de promociones.Manejo y control financiero.Asuntos regulatorios, manejo normativas alimentarias.Líder de los Comités de Planificación Estratégica y Productos Nuevos.

Generación de nuevos negocios y propuestas estratégicas para licitaciones.Consultoría, diseño e implementación de estrategias digitales para clientes VIP: Nestlé Dairy, Fybeca, Club Bbitos.Branding en canales digitales y asesoría en el enlace con canales tradicionales.Generación de tráfico buscando niveles de conversión adecuados para cada marca.Seguimiento a KPI’s digitales: ER, conversiones, searchs, fans, CPC, entre otros.Seguimiento a la actividad de los Community Manager.

Desarrollo arquitectura de la marca Studio Noa y sus submarcas.Diseño e implementación de planes de mercadeo, loyalty y estrategias comerciales para la marca y almacenes (Ecuador y Venezuela).Responsable del mood y visual merchandising de los almacenes.Trabajo conjunto con I&D para el lanzamiento de nuevas piezas y colecciones.Control y manejo de estrategias digitales.Análisis de mercado, estudios de precios y niveles de servicio para asignación de preciosManejo financiero del área.Proyectos conjuntos con la Presidencia y Marketing Corporativo – Miami.Apoyo en las actividades de mercadeo de la marca Adriana Hoyos.Miembro del Comité Ejecutivo de Marketing y del Comité de Planificación Estratégica.

Elaboración e implementación de planes de marketing y estrategias comerciales de desarrollo, posicionamiento y crecimiento de la División Consumo.Implementación planes de branding y desarrollo del brand equity: identidad, posicionamiento, lealtad, arquitectura de marca.Diseño, implementación y control de campañas publicitarias ATL, OOH y promociónDesarrollo y lanzamiento de productos nuevos.Elaboración de material POP, promocionales y elementos de merchandising.Organización, manejo y supervisión de eventos – Actividades BTL.Llevar a cabo investigación de mercados.Diseño de estructura de distribución y cadena de precios – Route to Market.Capacitación a la fuerza de ventas y diseño de planes de incentivos.Negociaciones con clientes especiales para codificación, desarrollo de actividades y estrategias conjuntas.Manejo financiero: análisis de P&L, márgenes por producto y control de gastos.Evaluación con Balance Score Card (KPI’s: cumplimiento y crecimiento de ventas, inversiones, branding, lanzamientos, entre otros).Miembro de los Comités de Planificación Estratégica y Productos Nuevos.

Elaboración e implementación de planes de marketing para las líneas asignadas.Implementación de actividades promocionales y visual merchandising.Negociaciones con socios estratégicos para diseñar e implementar estrategias comerciales.Capacitación interna: técnicas de ventas, servicio al cliente, producto y merchandising.Investigación de mercados: levantamiento de precios, preferencias y tendencias de mercado, identificar nuevas oportunidades y monitoreo de la competencia.Miembro del Comité de Productos Nuevos.

Gestión de ventas y control de cartera de distribuidores, retailers y cadenas de farmacias de la región asignada (Quito, Ambato, Santo Domingo e Ibarra).Seguimiento a equipos externos de merchandising y ventas. Control de distribución, merchandising y acciones promocionales propias y competenciaSoporte en las actividades de marketing.

Ventas, servicio al cliente y facturación en el localElaboración y cuadre de inventarios