Reestruturação e acompanhamento do time comercial.Acompanhamento de métricas KPIs; Desenvolvimento de equipes;Contratações e Treinamentos;Planejamento estratégico.

Criação e gestão da área comercial, implementação de Inbound e Outbound Sales.Developing and implementing sales strategies, building and managing Inbound and Outbound Sales.

- Criação e atualização de Playbooks- Ministrar treinamentos ao comercial- Estruturar e executar monitorias da área- Estruturar ações de engajamento- Contests e desafios- Criação e execução de rotinas para a área comercial (dailys, weeklys, Kickoff...)- Hubspot- Tableau

- Constante análise de dados do time de qualificação- Monitoria de ligações- Criação e desenvolvimento de pitchs- Treinamentos- Comunicação com os times de marketing e CS- Gestão de OKRs- 1:1s semanais- Criação e acompanhamento de PDI- Desenvolvimento de estratégias conforme dados e KPIs do time- Hubspot- Metabase- Hosanna (discador)- Ravena (discador)

- Vendas com SPIN Selling e Storytelling- Criação de novos pitchs e cadências- Gestão de Funil- Pipedrive- Meetime

- Execução do processo de qualificação de contatos da base de dados;- Qualificação e triagem de contatos;- Execução e acompanhamento do processo de qualificação, com base em: Identificação de necessidades de cada prospect; Identificação de perfil de clientes; Criação de rapport, espelhamento e gerenciamento de objeções; - Agendamento e transferência dos contatos para o time de vendas;- Entendimento do funil de qualificação e acompanhamento dos resultados, identificação de melhorias e orientado a resultados;- Compreensão de ferramentas de CRM (Sales Force, entre outros).