Ana Efigênia Souza Barros Email and Phone Number
Olá! Sou Ana Barros, uma profissional especializada em Pricing e Revenue Management com mais de 20 anos de experiência liderando áreas e projetos em grandes empresas nos setores B2C, B2B, serviços e commodities.Minha paixão por essas disciplinas me motiva a abordar da criação a estruturação, abrangendo do transacional ao estratégico, incorporando operações e táticas de pricing e revenue management.Tenho experiência em projetos de reestruturação e desenho de toda jornada das áreas de Pricing/ Revenue, desenvolvimento de processos e indicadores, criação e implantação de agenda de capacitações para times diversos, sobretudo times comerciais que precisam enriquecer suas caixinhas de ferramentas de forma alcançar vendas maiores e, sobretudo, com mais qualidade. Uma venda com qualidade vem de ótimas habilidades quando o tema é preço, gestão de investimentos comerciais e gerenciamento de mixes de venda.Além disso, tenho experiência e vivência prática em processos fundamentais do dia a dia dessas disciplinas, como : análises de mercados, proposta de ações para captura de oportunidades no que tange a preço, revenue e go to market, criação de políticas de preços desde o zero, com análises detalhadas da arquitetura do produto e estrutura de canais, considerando diversas alavancas comerciais; desenho, gestão e report de processos de aumentos de preços; além de outras atividades como S&OP, planejamentos estratégicos, posicionamentos de preço ao consumidor/ cliente.Participei com orgulho na coautoria do livro "Arquitetos do Pricing", oferecendo insights valiosos em estratégias de preços. Sou também Professora e palestrante em cursos de Capacitação em Pricing na Live University, compartilhando meu conhecimento e experiência.Ao longo de minha carreira, tive a honra de enriquecer palestras, debates e diversos eventos com minha participação ativa. Essas ocasiões incluíram o Pricing Summit Corpbusiness, o curso de Economia na FEA-USP, bem como contribuições para a revista Super Hiper e outros eventos relevantes.Minha carreira é marcada pela habilidade de simplificar conceitos técnicos e comunicá-los de forma clara. Tenho a convicção de que o Pricing pode ser acessível a todos, e minha missão é torná-lo compreensível e aplicável no cotidiano das empresas. Estou empenhada em compartilhar minha experiência para auxiliar empresas a criar, melhorar ou otimizar suas estratégias de Pricing e Revenue Management de maneira direta e respeitando o contexto de cada organização.Vamos conversar ?📱+5511 97287-3938✉️anaefi0511@gmail.com/ana.barros@planoapricingrm.com.br
Aprix
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Consultora Sênior De Pricing E Revenue ManagementAprix Apr 2024 - PresentSão Paulo, São Paulo, BrasilComo consultora sênior, experiência prática e vivência de negócio, estou pronta para avaliar suas necessidades de precificação e recomendar as soluções especializadas da Aprix para resolver seus desafios.
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Co-FounderPricingcast Oct 2023 - PresentSão Paulo, São Paulo, BrasilConteúdos relevantes sobre pricing e revenue de forma leve, objetiva e democrática! -
PrincipalPlano A. Consultoria Em Gestão De Preços E Revenue Management Apr 2022 - PresentSão Paulo, BrasilConsultoria em estratégia, planejamento, execução, capabilities e monitoramento em Pricing e Revenue Management. -
ProfessoraLive University Jul 2019 - PresentProfessora - Cursos MBA e Capacitação em Pricing/ In Company / Treinamento -
Gerente Executiva Pricing | Revenue ManagementSanther Nov 2020 - Feb 2022São Paulo, Brasil• Responsável pela implementação da área de pricing, processos e rotinas para todas as linhas de produtos deconsumo: papéis higiênicos, fraldas, absorventes femininos, lenços umedecidos e toalhas de papel;• Responsável direta por recomendação de estratégia de price consumer/ price index em nível regional;• Implementação de conceito análise de Gross to Net – análise de todas as alavancas de revenue management entregrosssales (preço bruto – preço de lista) até net revenue (preço líquido de impostos e investimentos);• Reformulação de política comercial de todos os produtos da unidade consumo, partindo de visão de preçoconsumidor/ mercado, agregando visão de margem da cadeia até formação de arquitetura de descontos entrecanais;• Análises e recomendação de percentuais de aumentos de preços, bem como seu acompanhamento considerandotanto visão mercado como curva de captura em sell in;• Tracking preços visão mercado e estudos de elasticidades de preço;• Entendimento de dinâmica promocional das categorias e redesenho de dinâmicas de volume sob promoção,profundidade e frequência de descontos junto ao time de trade e categoria;• Governança de verbas (sell in, sell out, bonificações). -
Gerente Executivo PricingVigor Alimentos Nov 2019 - Nov 2020São Paulo E Região, Brasil• Responsável pelo amadurecimento da cultura de pricing ativo e preditivo, suportando áreas comerciais, trade, mkte finanças para todas as linhas de lácteos, mercearia, queijos e gordurosos;• Gerenciamento de rebaixas- markdown de produtos, giro de estoque, elasticidade para melhor administração eotimização de receita;• Construção de relatórios e apresentações para monitoramento e tomadas de decisão;• Atuação estratégica junto à diretoria e liderança nos processos de S&OP para forecasting de preços;• Administração das políticas e estratégias de preço frente aos canais de venda (varejo, c&c, keyaccounts,distribuidores) e concorrentes via ferramentas de mercado e ferramentas desenvolvidas internamente;• Reestabelecimento dos conceitos de preço promo e regular nas estratégias das categorias e dinâmicas de comoimplementar promoções eficientes;• Condução de dinâmica de preços de produtos “mesa de operações” – commodities (leite e margarina balde) comdrivers de margem sendo os direcionadores de decisão;• Suporte em projeto estratégico de redução nos níveis de devolução desenvolvendo ferramenta com conceito deestoque – giro – preço ideal, usando Neogrid, Scanntech e dados internos. -
Pricing & Promo Project Sr Manager - Fmcg And RetailNielsen May 2018 - Nov 2019Brasil• Liderança para projetos de pricing em toda a indústria de bens de consumo com foco nas cestas Nielsen FMCG e varejistas;• Gestão de pipe line comercial , do entendimento do issue da indústria, passando pela proposta da melhor solução em pricing que até a entrega final do projeto;• Reposicionamento do portfólio de soluções conforme sua proposta de valor à indústria vs melhor metodologia Nielsen;• Liderança de time para lançamento de nova solução com foco em elasticidade de preços para o pequeno varejo, desenvolvendo estratégia de posicionamento, go to market, materias de apoio comercial e marketing;• Liderança de agenda de desenvovimento de capabilities para melhor identificações de oportundiades; • Desenvolvimento de materiais de suporte em conceitos de pricing, elasticidades, boas práticas de descontos, aprendizados em gestão de preços, webinar, entrevistas;• Benchmarks regionais e globais de melhores práticas e metodologias Nielsen, adequando a realidade da dinâmica de preços do mercado brasileiro. -
Pricing And Revenue Management ManagerMondelēz International Dec 2015 - May 2018São Paulo E Região, Brasil• Responsável direta pelo re desenho e roll out da política comercial para todos os canais de vendas para todas as categorias, com ganhos de eficiência para a empresa da ordem de US$ 15 milhões/ano;• Desenvolvimento de agenda de capabilities em pricing e revenue management por todas as principais áreas de interface da Cia: gaps, conceitos de price to consumer e price to retail, fóruns para visibilidade de execução, visibilidade de níveis de investimentos on (contratos globais) e off (trade investments) invoice por canal e top customers e discussão de seus impactos no equilíbrio de política comercial;• Implementação de ferramentas e análises relevantes e de alto impacto para a gestão do negócio, como: o dinâmica de descontos flexíveis para canais indiretos (atacadistas e Cash and Carry) orientados por sell in; o simuladores de negócio integrando verbas on/off invoice, rebates e bonificação; o análises considerando níveis de competitividade entre os principais clientes GKA´s (CBD, CRF, WM e DIA%) com diagnósticos e leads de ação para times comerciais. • Liderança de projeto End to End para categoria de sucos em pó, tendo como foco a determinação de preços ótimos ao consumidor, melhores níveis promocionais e rentabilidade de toda cadeia de valor;• Deep dive nas políticas comerciais e estratégias de preços ao consumidor em ambientes de varejo Cash and Carry e Neighborhood de forma identificar oportunidades de crescimento através de revenue management;• Gestão sistema de preços SAP e constante monitoramento de melhorias de processos/ferramentas. -
Coordenadora De Produtos E PricingSuzano Papel E Celulose Jul 2011 - Nov 2015São Paulo E Região, Brasil• Alcance de resultados sustentáveis em rentabilidade e reconhecidos pela Gestão alcançados através de eficiente e eficaz gestão de portfólio de produtos e revenue management, campanhas para equipe interna, negociação de custos de produtos de terceiros, melhorias de processos em Pricing, criação de cockpits de kpi´s estratégicos/ táticos.• Elaboração e implementação de estratégias de preço para todos os canais de venda (19 canais/ filiais no Brasil);• Desenvolvimento de produtos, incluindo marca própria (case de sucesso): análises, pesquisa e desenvolvimento de novos fornecedores, nacionais e internacionais, incluindo, neste último, interface com escritório internacional (China) para desenvolvimento de produtos estratégicos para o negócio;• Coordenação do Comitê mensal de Produtos e Preços envolvendo todo o corpo gerencial, apresentando análises de tendência de mercados, kpi ´s de desempenho de venda, rentabilidade, positivação de clientes, ações promocionais de Marketing, Campanhas de Incentivo e planos de ação para alcance das metas estabelecidas;• Inteligência de mercado aplicada ao entendimento das principais praças do mercado brasileiro visando entender e atender as necessidades regionais de produtos, condições comerciais e ações promocionais;• Visita a clientes, filiais e fornecedores para identificação, suporte, treinamento e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios;• Participação ativa na modelagem e implantação de novo modelo de precificação para o canal de distribuição quando na troca do ERP Totvs para SAP. -
Planejamento E Estratégia ComercialElectrolux Mar 2011 - Jun 2011São Paulo E Região, Brasil• Acompanhamento e análise dos principais indicadores de desempenho (sell in, sell out e preço médio) dos principais Key Accounts do segmento de Varejo (Casas Bahia, Magazine Luiza, Casas Pernambucanas), fornecendo leads de ações com base no comportamento e cruzamento destas variáveis para área comercial;• Gestão do processo S&OP;• Liderança para definição de market share junto com times de Produto e Mkt. -
Analista Sênior - Rentabilização/ Fidelização De Produtos ClientesRedecard S.A Sep 2010 - Mar 2011São Paulo E Região, Brasil- Elaboração de Business Cases de Combos de Produtos considerando cenários concorrenciais, valores percebidos pelo cliente e relação custo x benefício;• Elaboração e aplicação de procedimentos e treinamentos de Combos de Produtos para equipe de atendimento dos canais de Contact Center com foco em argumentações de venda, atributos dos Combos, diferenciais frente à concorrência e operacionalizações sistêmicas;• Visita a campo em Pontos de Venda para melhor entendimento das necessidades dos clientes - vivência in locco -, investigação de oportunidades em novos produtos, serviços, modelos de atendimento e gaps em relação a concorrência;• Gestão de projetos de melhorias sistêmicas nas ferramentas de fidelização – desenho da estratégia e conceitos de Combos de Produtos, interface com áreas envolvidas (Produtos, Finanças, Jurídico, Comercial e Atendimento). -
Analista De Produtos Sr.Suzano Papel E Celulose May 2009 - Sep 2010São Paulo E Região, Brasil• Análise crítica do volume de vendas, preços e margens, comparando variáveis de mercado, metas e realizado, reportando resultados e recomendações de ações para o corpo gerencial da área;• Coordenação de time multifuncional em planos de ação para reversão de resultados de vendas, reposicionamento e lançamento de produtos, estabelecendo cronogramas, owners e indicadores de resultados;• Interface direta com área comercial para introdução de novos produtos, condução de aumentos de preços e planos de comunicação;• Análises de variação de custos (reposição, gerencial e contábil), shoppings de preços e políticas de descontos para estoques em slow moving;• Participação em projeto de Key Account Manager, tendo como responsabilidade estabelecer contato com os formadores de opinião de segmentos pré selecionados para o projeto, buscando apresentação do portfólio, parcerias em projetos e construção de marca;• Condução de projeto de reposicionamento de marca do produto de maior valor agregado dentro da categoria de Papéis para Imprimir e Escrever (Produto Pólen), com entendimento de real potencial de mercado, estabelecimento de ações promocionais e institucionais focados para o target e ações táticas comercias (reposicionamento de preços, cotas de produção, políticas de estoque); • Acompanhamento do desenvolvimento de novos produtos pela área de Inovação, sendo ponto focal na gerência de produtos para análises de testes de conceitos, pesquisas com clientes e análises de sensibilidade de preço.
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Analista De Trade Mkt SrSuzano Papel E Celulose Apr 2008 - Apr 2009São Paulo E Região, Brasil• Gestão do Programa de Relacionamento com clientes, tendo como principais atividades: estabelecimento de cronograma de ações de relacionamento, aprovação de peças, endomarketing, análises de resultados das ações, ciclo PDCA com agência responsável;• Gestão de ações institucionais mensais e anuais , determinação de pauta, aprovação de lay outs, cronograma de lançamento, endomarketing;• Gestão de ações de produto, relacionamento com clientes do canal distribuição e promocional e verbas promocionais, sendo responsável por avaliar propostas de ações trazidas pelo comercial considerando: aplicabilidade da ação vs contexto estratégico, custos, relevância estratégica da ação e do cliente, grau de retorno da ação (em volume de vendas e rentabilidade).
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Analista De Produtos Pl.Suzano Papel E Celulose Jan 2005 - Apr 2008São Paulo E Região, Brasil• Acompanhamento, análise e diagnóstico de performance de produtos através de análises de volume, preço médio e lucro bruto, considerando todas as filiais no Brasil (19) e proposta de planos de ação para reversão de resultados;• Agenda fixa de reuniões mensais com fornecedores para alinhamento de acontecimentos relevantes no mercado, apresentação de resultados e realinhamento de estratégias e ações para próximos meses;• Visitas as filiais para treinamento de produtos, visita à clientes e entendimento de mercados locais;• Realização de estudos de novos produtos e/ ou troca de fornecedores para busca de maior rentabilidade, melhores condições de fornecimento em custo e ações de marketing cooperada;• Negociações anuais de ações de marketing cooperado com fornecedores para investimento em ações de incentivo à vendas, campanhas, ações de comunicação off line, tabloides de vendas, ações sazonais e eventos de integração com time comercial;• Gestão do processo de Pricing passando pelos processos de shopping de preços, análises de margens, preços médios, custos reposição e custos contábeis, projeções de preços com base em orçamento anual, definição de regras de negócio;• Desenvolvimento de indicador para acompanhamento de nr de negócios e perdas por preço visando o diagnóstico precoce de erros na estratégia de produtos e rápido plano de ação;• Co - participação no ciclo de planejmento de demanda, analisando e propondo volumes por sku, em ciclo participativo com time comercial.
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Analista ComercialParker Hannifin Mar 2001 - Dec 2004São Paulo E Região, Brasil• Manutenção da carteiro de pedidos, liberações e ordens de produção;• Planejamento e acompanhamento das metas dos canais de vendas;• Desenvolvimento de cotações de produtos Standard e importados e formação de preço de venda; • Emissão e report diário de informações gerenciais: faturamento, clientes ABC e índice de fidelidade de entrega; • Emissão de relatórios estatísticos de vendas por região, mercado e linha de produto; • Manutenção no sistema geral de preços, reajustes e margens de venda.
Ana Efigênia Souza Barros Education Details
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Neurociência E Psicologia Aplicada -
Mba Gestão Estratégica De Mercados -
Itapeva
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Pós Graduação Em Gestão De Negócios
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Graduação Em Adm. De Empresas - Ênfase Em Mkt -
Em Curos
Frequently Asked Questions about Ana Efigênia Souza Barros
What company does Ana Efigênia Souza Barros work for?
Ana Efigênia Souza Barros works for Aprix
What is Ana Efigênia Souza Barros's role at the current company?
Ana Efigênia Souza Barros's current role is Pricing l Consultoria l Treinamentos l Revenue Management l Gestão de projetos l Paixão por temas desse universo sendo leve, descomplicada e democrática..
What schools did Ana Efigênia Souza Barros attend?
Ana Efigênia Souza Barros attended Universidade Presbiteriana Mackenzie, Fundação Getulio Vargas, Fundação Getulio Vargas, Universidade Presbiteriana Mackenzie, Faculdades Oswaldo Cruz, Universidade Presbiteriana Mackenzie.
Who are Ana Efigênia Souza Barros's colleagues?
Ana Efigênia Souza Barros's colleagues are Jady Honorato, Karine Machado Giordani, Lucas Corazza Morais, Gabriel Madeira, Gabriel De Araujo De Souza, Gabriela Cantera, Gabriel Isoton De David.
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