Ana Efigênia Souza Barros Email & Phone Number

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Como consultora sênior, experiência prática e vivência de negócio, estou pronta para avaliar suas necessidades de precificação e recomendar as soluções especializadas da Aprix para resolver seus desafios.

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Conteúdos relevantes sobre pricing e revenue de forma leve, objetiva e democrática!

São Paulo, Brasil

Consultoria em estratégia, planejamento, execução, capabilities e monitoramento em Pricing e Revenue Management.

Professora - Cursos MBA e Capacitação em Pricing/ In Company / Treinamento

São Paulo, Brasil

• Responsável pela implementação da área de pricing, processos e rotinas para todas as linhas de produtos deconsumo: papéis higiênicos, fraldas, absorventes femininos, lenços umedecidos e toalhas de papel;
• Responsável direta por recomendação de estratégia de price consumer/ price index em nível regional;
• Implementação de conceito análise de Gross to Net – análise de todas as alavancas de revenue management entregrosssales (preço bruto – preço de lista) até net revenue (preço líquido de impostos e investimentos);
• Reformulação de política comercial de todos os produtos da unidade consumo, partindo de visão de preçoconsumidor/ mercado, agregando visão de margem da cadeia até formação de arquitetura de descontos entrecanais;
• Análises e recomendação de percentuais de aumentos de preços, bem como seu acompanhamento considerandotanto visão mercado como curva de captura em sell in;
• Tracking preços visão mercado e estudos de elasticidades de preço;

São Paulo E Região, Brasil

• Responsável pelo amadurecimento da cultura de pricing ativo e preditivo, suportando áreas comerciais, trade, mkte finanças para todas as linhas de lácteos, mercearia, queijos e gordurosos;
• Gerenciamento de rebaixas- markdown de produtos, giro de estoque, elasticidade para melhor administração eotimização de receita;
• Construção de relatórios e apresentações para monitoramento e tomadas de decisão;
• Atuação estratégica junto à diretoria e liderança nos processos de S&OP para forecasting de preços;
• Administração das políticas e estratégias de preço frente aos canais de venda (varejo, c&c, keyaccounts,distribuidores) e concorrentes via ferramentas de mercado e ferramentas desenvolvidas internamente;
• Reestabelecimento dos conceitos de preço promo e regular nas estratégias das categorias e dinâmicas de comoimplementar promoções eficientes;

Brasil

• Liderança para projetos de pricing em toda a indústria de bens de consumo com foco nas cestas Nielsen FMCG e varejistas;
• Gestão de pipe line comercial, do entendimento do issue da indústria, passando pela proposta da melhor solução em pricing que até a entrega final do projeto;
• Reposicionamento do portfólio de soluções conforme sua proposta de valor à indústria vs melhor metodologia Nielsen;
• Liderança de time para lançamento de nova solução com foco em elasticidade de preços para o pequeno varejo, desenvolvendo estratégia de posicionamento, go to market, materias de apoio comercial e marketing;
• Liderança de agenda de desenvovimento de capabilities para melhor identificações de oportundiades;
• Desenvolvimento de materiais de suporte em conceitos de pricing, elasticidades, boas práticas de descontos, aprendizados em gestão de preços, webinar, entrevistas;

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• Responsável direta pelo re desenho e roll out da política comercial para todos os canais de vendas para todas as categorias, com ganhos de eficiência para a empresa da ordem de US$ 15 milhões/ano;
• Desenvolvimento de agenda de capabilities em pricing e revenue management por todas as principais áreas de interface da Cia: gaps, conceitos de price to consumer e price to retail, fóruns para visibilidade de execução.
• Implementação de ferramentas e análises relevantes e de alto impacto para a gestão do negócio, como: o dinâmica de descontos flexíveis para canais indiretos (atacadistas e Cash and Carry) orientados por sell in; o.
• Liderança de projeto End to End para categoria de sucos em pó, tendo como foco a determinação de preços ótimos ao consumidor, melhores níveis promocionais e rentabilidade de toda cadeia de valor;
• Deep dive nas políticas comerciais e estratégias de preços ao consumidor em ambientes de varejo Cash and Carry e Neighborhood de forma identificar oportunidades de crescimento através de revenue management;
• Gestão sistema de preços SAP e constante monitoramento de melhorias de processos/ferramentas.

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• Alcance de resultados sustentáveis em rentabilidade e reconhecidos pela Gestão alcançados através de eficiente e eficaz gestão de portfólio de produtos e revenue management, campanhas para equipe interna, negociação de.
• Elaboração e implementação de estratégias de preço para todos os canais de venda (19 canais/ filiais no Brasil);
• Desenvolvimento de produtos, incluindo marca própria (case de sucesso): análises, pesquisa e desenvolvimento de novos fornecedores, nacionais e internacionais, incluindo, neste último, interface com escritório.
• Coordenação do Comitê mensal de Produtos e Preços envolvendo todo o corpo gerencial, apresentando análises de tendência de mercados, kpi ´s de desempenho de venda, rentabilidade, positivação de clientes, ações.
• Inteligência de mercado aplicada ao entendimento das principais praças do mercado brasileiro visando entender e atender as necessidades regionais de produtos, condições comerciais e ações promocionais;
• Visita a clientes, filiais e fornecedores para identificação, suporte, treinamento e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios;

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• Acompanhamento e análise dos principais indicadores de desempenho (sell in, sell out e preço médio) dos principais Key Accounts do segmento de Varejo (Casas Bahia, Magazine Luiza, Casas Pernambucanas), fornecendo leads.
• Gestão do processo S&OP;
• Liderança para definição de market share junto com times de Produto e Mkt.

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• Elaboração de Business Cases de Combos de Produtos considerando cenários concorrenciais, valores percebidos pelo cliente e relação custo x benefício;
• Elaboração e aplicação de procedimentos e treinamentos de Combos de Produtos para equipe de atendimento dos canais de Contact Center com foco em argumentações de venda, atributos dos Combos, diferenciais frente à.
• Visita a campo em Pontos de Venda para melhor entendimento das necessidades dos clientes - vivência in locco -, investigação de oportunidades em novos produtos, serviços, modelos de atendimento e gaps em relação a.
• Gestão de projetos de melhorias sistêmicas nas ferramentas de fidelização – desenho da estratégia e conceitos de Combos de Produtos, interface com áreas envolvidas (Produtos, Finanças, Jurídico, Comercial e Atendimento).

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• Análise crítica do volume de vendas, preços e margens, comparando variáveis de mercado, metas e realizado, reportando resultados e recomendações de ações para o corpo gerencial da área;
• Coordenação de time multifuncional em planos de ação para reversão de resultados de vendas, reposicionamento e lançamento de produtos, estabelecendo cronogramas, owners e indicadores de resultados;
• Interface direta com área comercial para introdução de novos produtos, condução de aumentos de preços e planos de comunicação;
• Análises de variação de custos (reposição, gerencial e contábil), shoppings de preços e políticas de descontos para estoques em slow moving;
• Participação em projeto de Key Account Manager, tendo como responsabilidade estabelecer contato com os formadores de opinião de segmentos pré selecionados para o projeto, buscando apresentação do portfólio, parcerias.
• Condução de projeto de reposicionamento de marca do produto de maior valor agregado dentro da categoria de Papéis para Imprimir e Escrever (Produto Pólen), com entendimento de real potencial de mercado, estabelecimento.

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• Gestão do Programa de Relacionamento com clientes, tendo como principais atividades: estabelecimento de cronograma de ações de relacionamento, aprovação de peças, endomarketing, análises de resultados das ações, ciclo.
• Gestão de ações institucionais mensais e anuais, determinação de pauta, aprovação de lay outs, cronograma de lançamento, endomarketing;
• Gestão de ações de produto, relacionamento com clientes do canal distribuição e promocional e verbas promocionais, sendo responsável por avaliar propostas de ações trazidas pelo comercial considerando: aplicabilidade.

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• Acompanhamento, análise e diagnóstico de performance de produtos através de análises de volume, preço médio e lucro bruto, considerando todas as filiais no Brasil (19) e proposta de planos de ação para reversão de.
• Agenda fixa de reuniões mensais com fornecedores para alinhamento de acontecimentos relevantes no mercado, apresentação de resultados e realinhamento de estratégias e ações para próximos meses;
• Visitas as filiais para treinamento de produtos, visita à clientes e entendimento de mercados locais;
• Realização de estudos de novos produtos e/ ou troca de fornecedores para busca de maior rentabilidade, melhores condições de fornecimento em custo e ações de marketing cooperada;
• Negociações anuais de ações de marketing cooperado com fornecedores para investimento em ações de incentivo à vendas, campanhas, ações de comunicação off line, tabloides de vendas, ações sazonais e eventos de.
• Gestão do processo de Pricing passando pelos processos de shopping de preços, análises de margens, preços médios, custos reposição e custos contábeis, projeções de preços com base em orçamento anual, definição de.

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• Manutenção da carteiro de pedidos, liberações e ordens de produção;
• Planejamento e acompanhamento das metas dos canais de vendas;
• Desenvolvimento de cotações de produtos Standard e importados e formação de preço de venda;
• Emissão e report diário de informações gerenciais: faturamento, clientes ABC e índice de fidelidade de entrega;
• Emissão de relatórios estatísticos de vendas por região, mercado e linha de produto;
• Manutenção no sistema geral de preços, reajustes e margens de venda.

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Mba Gestão De Mercados Estratégicos, Mba Gestão Estratégica De Mercados

Gestão E Desenvolvimento De Produtos E Serviços, Itapeva

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