Ana Moraes Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Gerente de Licenciamento e Parceria, sendo responsável por gerenciar a área de Licenciamento de Marcas, sendo gestora do lançamento do kit Infantil. Case: através de inteligencia e estudo de mercado, fui responsavel pela implementação do combo familia atrelado a mecanica da do brinde/surpresa, resultando no aumento de vendas do brindes no periodo.Responsavel pela negociação de brindes, com o objetivo em desenvolver o melhor brinde e fornecedor que atenda o custo target da companhia e periodo de entrega do lançamento.Gerenciamento e analise de relatórios gerencias, e criação/implementação de "playbook" promovendo o plano de compras, margem e giro de estoque, buscando maximizar o retorno de Olist, Seller e o Buyer garantindo a governança de categorias. Foco em construir o planejamento de curto, médio e longo prazo, incluindo estratégia de crescimento e ganho de margem e market share;Gerenciamento do lançamento de coleção, validando as oportunidades de vendas por loja, com base em relatórios gerenciais e estudos específicos para tomada de decisão, com o índice de desempenho de lucratividade para atuação nos principais produtos e loja, visando redução da perda de margem interna e melhoria do processo.

Brasil

Coordenadora de Produto e Licenciamento de Marcas na Chilli Beans, trabalhando de forma estratégia para o lançamento das coleções, sendo o mapa/360º para as áreas Tributário, Jurídico, Marketing, Logística, Estilo e Área Comercial.Gerenciamento de definição de needs de marcas e produto por categoria/canal para nova coleção de acordo com pesquisas de mercado, análise de tendências, comportamento do consumidor e informações estratégias de parceiros/clientes. Gestão de projetos e planejamento garantindo a execução de estratégia e mensuração de resultados entre parceiros e lançamento/coleção. Validação de premium price, go to market e sell out.Gestora do budget de Direitos Autorais - construção e análise de forecasts, gestão de bugdet e análise de desempenhos das parcerias e produtos licenciados; responsavel dos reports de royalties e pagamentos; e acompanhamento de resultados de contratos de Licenciamento existentes; Expert no mundo de licenças: caçador de tendências, feiras e eventos. Participante ativa em reuniões estratégicas com a diretoria, prestando suporte na tomada de decisão para a formação do calendário de coleção e lançamentos da empresa, garantindo atender seus pilares de marca: música, moda, arte e geek, dando vida às parcerias incríveis que apresentamos para nossos fãs e escrever um capítulo importante da história de marketing e licenciamento da empresa.Guardião das obrigações contratuais da Chilli Beans. Negociação de deals e gestão de contratos, bem como condução do processo de revisão de contratos;Principais parcerios: através de Licenciados e Collab ’s: Agua de Coco, Lollapalooza, Alok, Star Wars, Harry Potter, Cazuza, Disney, Universal, Warner, Netflix, Bravado, entre outras.Liderança de equipes, criação de estratégias com o time e acompanhamento das demandas.Principais resultados: Desenvolvimento de Produto/Linha GEEK; Gerenciamento +30 contratos ano.

Jandira, São Paulo, Brasil

Coordenadora de Pricing, sendo responsavel pela area de Preços da Cia. Responsavel pelo Point Pricing dos produtos. Gerenciamento de preços, analisando tendências mercadológicas e concorrências (hábitos de consumo) para obter resultado saudável e aumentar a participação nos clientes e consequentemente no posicionamento de mercado.Resposnavel pela definição dos pilares de Gestão Estratégica: controle de Budget envolvendo os departamento interessados, monitoramento das atividades do setor, informações macroeconômicas, indicadores de mercado, e análise da concorrência.Responsavel por inteligencia de mercado, analisando pesquisa ativa de mercado, com trabalho em equipe com o time de campo (representantes/comercial), gerenciando o Shopping de Preços: com o objetivo de entender o comportamento dos preços dos produtos para o consumidor final. Analise e acompanhamento de resultados mediante à relatórios gerenciais e gráficos de desempenho, identificando oportunidade por cliente, produto, mercado e concorrentes, com informações estratégicas para negociações de preços e desenvolvimento de novos produtos.Case: "O poder da marca na precificação", a argamassa da Quartzolit é 30% mais cara, com base na concorrencia, atraves desse estudo de marca e validação com base em relatorios gerencias para a estratégias “Go to Market” para diferentes segmentos de mercado, incluindo alocação de recursos e potencial regional. Gerenciamento e estudos de relatorios estrategicos para tomada de decisão, com o índice de desempenho de lucratividade para atuação nos principais produtos e clientes, visando redução da perda de margem interna e melhoria do processo.

Responsavel peça implementação de relatórios de controle gerencial com indicadores de desempenho em vendas, fidelização de clientes, mix de produtos e margens de contribuição.Responsavel pela implementação do sistema ROA (Ratio of Attainment), sendo uma ferramenta analítica e estratégica para precificação de negócios, levando-se em consideração histórico de clientes, mercados e segmentos.Controle e análise de preços, envio de cotações e follow up com os clientes, tendo como o objetivo aumentar a efetivação de novos negócios e gerenciar informações de participação de mercado.Responsável por manter o banco de dados de vendas / produtos com informações de clientes e concorrência com o objetivo de desenvolver estratégias de negócios. Participação efetiva na área de vendas assegurando o atendimento a todos os requisitos e necessidades dos clientes, com a garantia que a lucratividade seja mantida.Responsavel pela formalização de relatórios gerenciais e estudos específicos para tomada de decisão, com o índice de desempenho de lucratividade para atuação nos principais processos, visando redução das perdas interna e melhoria do processo.

Comportamento E Consumo Na Era Digital, Marketing

Licenciamento De Marcas, Marketing/Marketing Management, General

Especialização Branding E Pricing Varejo

Especialização Inteligê​Ncia Competitiv​A Orientada Para Resultados

Pós-Graduação, Marketing