Responsabilidad para Latinoamérica. Planificación de presupuesto de ventas B2B y proyección de ventas por unidad de negocios. Distribución de cuota a Product Managers y Account Managers. Coordinación de delivery de proyectos de alta complejidad. Coordinación con equipo regional de MKT y de GD. Viajes al exterior para cierre de acuerdos, recorrido de canales y de fabricantes. Viajes a congresos internacionales. Territorio: Partners y clientes finales de Colombia, Perú, Ecuador, Argentina, Uruguay, Chile, México y Centro América y Caribe.

Gestión Comercial B2B: Responsable de las gestiones comerciales de los grandes clientes de Latinoamérica. Desarrollo de cartera de clientes corporativos para todo el portafolio de marcas de la compañía. Política de precios regional y cotizaciones puntuales para clientes especiales o cotizaciones out of the box. Política de descuentos y acuerdos con grande compradores. Seguimiento de Forecast para las sublíneas de servicios. A cargo de marcas tales como VMware, Citrix, ForcePoint y Microsoft y responsable de diseñar y coordinar las estrategias y/o planes de distribución, precio y promoción para la unidad de negocio asignada detectando nuevas oportunidades o desarrollando y ampliando negocios existentes. Planificación y Lanzamiento de Campañas Promocionales: orientadas a revendedores y usuarios finales para generación de Demanda. Análisis de mercado y de la competenciaResponsable del cumplimiento de las metas económicas. Control y asertividad respecto al balance entre Objetivos, forecast y pipeline.Clientes y Territorio: Partners y clientes finales de Colombia, Perú, Ecuador, Argentina, Uruguay, Chile, Mexico y Centro América y Caribe.

Armado de propuestas para clientes especialesSeguimiento de partners de MS para realizar potenciales alianzasAnálisis de rentabilidad de sublíneasAnálisis de precios y oferta de la competenciaSeguimiento compras para la renovación de los partnershipCoordinación del equipo de trabajo: académico, alumnos, soporte y relación con ventas

División Desarrollo de Software y Educación (Cross)Actividades de Relacionamiento con Partners y otros socios de negocioActividades comerciales y seguimiento de cuentasRelevamiento de necesidades del mercado para el desarrollo de aplicaciones Marketing corporativoMarketing de productos "Llave en mano": ContactFinder, eXpert, entre otros.

Marketing Estratégico: Armado de planes de marketing para el Año Fiscal. Análisis de Pipeline: seguimiento de las acciones de marketing, lead generation, optimization opportunities. Presentación de los resultados de campañas, Renevue y ROI. Marketing Operativo: Organización integral de Eventos de generación de demanda y de aceleración de oportunidades. Gestión de campañas de marketing directo. Coordinación de participaciones en eventos de Partners y de Industria. Organización de actividades de Relacionamiento.Planning y presupuesto:Análisis y aplicación de fondos por verticales de acuerdo al desarrollo del mercado local. Manejo y control del presupuesto asegurándose de que todas las actividades del segmento estén financiadas eficientemente dentro del plan. Marketing Digital: Desarrollo de campañas de comunicación para IT Pros y Developers en Redes Sociales, Web 2.0 y Blogging. Creatividad en contenidos virales para la comunidad online. Desarrollo de estrategias para aumentar en engagement y la satisfacción del segmento con Microsoft.

Supervisión y planificación de operaciones de consultoría:Responsable de la eficiente ejecución de servicios de marketing.Investigación de Mercado, Focus Group, Programas integrales de Fidelización, Acciones de Marketing Promocional, etc. Planificación y gestión de procedimientos. Supervisión del cumplimiento de los procesos preestablecidos en cada cuenta. Interacción con el cliente. Análisis de resultados y presentaciones.Clientes: Bayer, Novartis, Klaukol, Basf, Isover, Durlock y clientes del exterior.Personas a cargo: 6

Marketing Operativo:Planificación y ejecución del Plan de Marketing anual de marcas internacionales y desarrollos nacionales. Desarrollo de estrategias y eventos especiales de posicionamiento, branding y promociones.Organización de Entrenamiento al personal en lanzamientos. Armado de material bibliográfico y soporte gráfico. Eventos:Organización integral de eventos de lanzamiento. Manejo y contratación de proveedores. Supervisión.Contacto con la Prensa y RRPP con clientes. Armado de gacetillas. Marcas Internacionales: PUPA, Jesús del Pozo, Benetton, Ferragamo, Montana, TOUS, Dalí y Mavala.

Desarrollo y creación de propuestas para eventos de Marketing y RRHHComunicación Institucional - Relaciones Públicas – Selección y supervisión de Personal - Contratación de espacios, proveedores, materiales - Coordinación y supervisión de eventos.Clientes: Banco Santander Rio, Argencard, Accenture, Cartoon Network, Ernst&Young, Peugeot Citroën Arg., Quilmes, Nobleza Piccardo, Orígenes, entre otras.