Ana Maria Suárez Email and Phone Number

- Apoyar y soportar al área de agronomía y ventas (17 personas) de la zona sur occidente de Colombia, en la ejecución de campañas por cultivo y actividades de transferencia de conocimiento y generación de demanda.- Planear y desarrollar la estrategia de los cultivos de Café, Aguacate y Caña de Azúcar para Colombia 2021, de la mano del equipo de Agronomia y de acuerdo al plan de negocios de la Region Andina.- Presentar las estrategias 2021 por cultivo de Café, Aguacate y Caña de Azúcar al equipo comercial de acuerdo a las etapas por cultivo y ejecutar las actividades y acciones planeadas para cada zona. - Planear y ejecutar el Yara Champion Program de Café 2021. En 2020 ejecute satisfactoriamente 3 de estos programas (Valle, Huila, Antioquia).

- Comunicar lista de precios de productos bajo pedido a vendedores según tarifas negociadas con proveedores.- Comunicación directa y constante con vendedores de las 5 compañías filiales de Saint-Gobain para atender solicitudes de creación de productos bajo pedido que les permitiera alcanzar sus metas. - Junto al equipo de Gestión de a producto y Tarifas logramos cumplir con el 100% de atención de solicitudes bajo pedido.- Garantizar mantenimiento de las múltiples bases de datos que integran las tarifas y estrategias de precios de los proveedores.

- Garanticé la certificación del 100% del portafolio activo de Colombia y sus respectivas auditorias anuales. disminuyendo en 10% el numero de tramites en el proceso de certificación. - Logré disminuir en 35% los tiempos de certificación gracias a re acuerdos comerciales con los proveedores actuales y negociaciones con nuevos proveedores.- Lideré con éxito la apertura de certificación para el mercado ecuatoriano luego de que la compañía decidiera ingresar a este país.- Disminuí en 15% los retrasos en aduanas por temas de certificación gracias a realizar procesos a tiempo.- Participe activamente en reuniones de la cámara de electrodomésticos de la ANDI para identificar las necesidades del mercado y anticipar procesos de certificación de productos nuevos.

- Junto al equipo de Product Manager logramos cumplir con las fechas establecidas de lanzamiento de más de 20 productos de las categorías LED,- Implementé un plan de comunicación interna con los resultados de ventas para motivar a los vendedores a lograr sus objetivos.- Relación y comunicación con proveedores de publicidad, material POP, eventos, hoteles.- Apoyo en planeación y desarrollo de eventos de workshops, lanzamientos para los diferentes canales y más de 6 escuelas de iluminación a nivel nacional.- Desarrollé el proceso de armado de ofertas locales logrando sinergias entre el área comercial y logística para obtener el 100% de cumplimiento del forecast.- Logre identificar oportunidades de mejora en el proceso de certificación de producto, lo cual me llevo a obtener un ascenso como Líder de Certificación de Producto.

- Lideré un equipo comercial de 12 mercaderistas y 8 promotores.- Implementé metodología para control de inventarios y pedidos en punto de venta, logrando pleno control del producto en tiendas.- Disminuí el valor de las rutas haciendolas por zonas y segun la cercania de las tiendas.- Empoderé a mi equipo de mercaderistas a través de capacitaciones continuas, generando aumento en ventas y disminución de rotación en un 15%.- Implementé plan de capacitaciones a vendedores de tiendas Homecenter e Easy en área de iluminación para aumentar las ventas.- Negocié de espacios adicionales en punto de venta gracias a la constante comunicación con los gerentes de línea de las tiendas ganando Line Review como marca líder en la categoría.

- Soporté la planificación, ejecución y control del programa de fidealización (Categorización, diseño y comunicación del catálogo y redención premios).- Manejo eficiente de creación y gestión de proveedores en plataforma ERP.- Conseguí cumplir con la entrega del 100% de las redenciones de premios del programa de fidelización "Preference".- Logré cumplir eficientemente con cada una de las funciones propuestas para el role en relación a entrega a tiempo de órdenes de compra y facturas al área de contabilidad.

- Ejecución y seguimiento en proyectos de marketing digital Universidades Colombianas, ampliando mis conocimientos en el tema, al igual que brindando una atención a clientes internos y externos