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Professional with extensive experience in Sales, Commercial Intelligence, and Sales Force Effectiveness within the food market, pharmaceutical industry, and service sectors.I have hands-on experience in the field through visits to doctors and hospitals to generate demand. I am responsible for creating reports, dashboards, developing and analyzing KPIs, and evaluating business indicators to develop efficient solutions and enhance the productivity of the sales team and the overall business.I provide indirect leadership, supporting the commercial team by mapping performance, managing pricing and commercial negotiations, monitoring opportunities and risks, and analyzing competitor activities.I have a strong background in analysis, process optimization, and project management.Advanced knowledge of BI tools.
Cargill
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Sales Performance LeadCargill Nov 2021 - PresentSão Paulo, São Paulo, BrasilIniciei na Cargill com a missão de construir a área de Sales Performance pela necessidade de reestruturação da área comercial na época.Dentre as minhas responsabilidades atuais, destaco os pontos abaixo:- Gerenciamento do programa de incentivos dos times comerciais: desenvolvimento de metodologias, construção e cascateamento dos targets e mensuração da performance.- Análise da performance dos businesses e linhas de produtos: construção de relatórios, análises de resultados e report estratégico para a liderança comercial.- Gestão das ferramentas de BI: construção e controle de dashboards de resultados no Power BI,- Liderança de influência para captação de informações de áreas parceiras dos negócios (Finanças, Pricing, Marketing e TI).
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Coordenador De Excelência ComercialAlcon Feb 2021 - Nov 2021São Paulo, BrasilIniciei na Alcon para um projeto temporário com o objetivo principal de reestruturar o processo de incentivos dos times comerciais da Vision Care.Dentre os principais desafios, destaco os seguintes:- Gestão. cálculo e reports do processo de remuneração variável e metas da equipe de vendas de demanda médica da unidade de negócios Vision Care;- Acompanhamento e desenvolvimento de novos KPI's para mensuração dos resultados e suporte à equipe de vendas;- Estruturação das auditorias de mercado (DDD, MDTR, GPS, PMB e ED) e report dos dados em ferramentas de BI (Tableau) para suporte na tomada de decisões;- Harmonização de todos os processos de incentivos alinhados ao modelo estabelecido pelo global, assim como treinamentos para os times de vendas e principais steakholders. -
Consultor De Promoção MédicaSanofi Jul 2018 - Dec 2020São Paulo, São Paulo- Visitação médica para promoção e geração de demanda de produtos das linhas de ortopedia, gastroenterologia e reumatologia;- Cumprimento do target definido para o período, metas de visitas, demanda e market share estabelecidas para o setor;- Visitas aos PDV’s para avaliação de prescrições, estoque e demanda;- Participação em congressos e eventos com profissionais do segmento da saúde; - Gestão dos KPI’s para avaliação de desempenho de vendas, performance de visitação e potencial prescritivo;- Prospecção de novos médicos para composição de painel e oportunidades de mercado;- Vencedor em 2019 de duas campanhas de aumento de market share dos medicamentos Biprofenid e Proleptol na praça de São Paulo. -
Analista De Efetividade De Vendas SêniorSanofi May 2017 - Jul 2018São Paulo, São Paulo, Brasil- Gestão do painel médico e de PDV’s do time comercial para visitação e cálculo de cotas;- Criação e gestão das campanhas de incentivo da força de vendas;- Análise e reports de KPI’s relacionados à performance de visitação e produtividade do time de vendas;- Desenvolvimento de estudos e relatórios gerenciais ad hoc para suporte na tomada de decisões, principalmente com auditorias como principal fonte de informação (IQVIA - Audit, MDTR, DDD, PMB e ED’s);- Gestão de projetos e do CRM (M.I.);- Gestão do pagamento de remuneração variável, do cálculo e do processo de cotas dos times da equipe Comercial.
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Analista De Desenvolvimento De Mercado SêniorAes Brasil Oct 2016 - Apr 2017São Paulo E Região, Brasil- Gestão do funil de vendas através das ferramentas Power BI e CRM Dynamics;- Criação de dashboards com visões estratégicas de vendas para governança dos dados e suporte na tomada de decisões;- Desenvolvimento do forecast de vendas x receita;- Construção de metas para equipe de vendas com base no histórico de faturamento x projeção de crescimento. -
Analista De Operações De Vendas SêniorTelefónica Jan 2016 - Oct 2016São Paulo E Região, Brasil- Desenvolvimento de melhoria nas previsões de vendas - criação e análise de indicadores de potencial de mercado e demanda;- Mapeamento de performance de vendas por região, dealer e regionais;- Identificação de oportunidades de negócios baseadas em análises dos indicadores e mensuração dos resultados;- Análise de retorno de investimento por meio de ações de trade marketing;- Gestão da base da carteira de clientes do canal de condomínios. -
Analista ComercialNovartis Jan 2011 - Apr 2015São Paulo E Região, Brasil- Gestão e acuracidade das informações da base de dados nos sistemas de CRM e ERP (Siebel e J.D.Edwards) das unidades Farma e Oftlamo;- Administração e controle da precificação e negociações comerciais de linha de produtos por segmento e potencial dos clientes;- Estruturação e análise de KPI’s de vendas e Customer Service, através da construção de relatórios, apresentações gerenciais e dashboards;- Monitoramento dos indicadores da área de Customer Service para mensuração de produtividade e nível de atendimento. -
Assessor UniclassItaú Unibanco Oct 2007 - Jan 2009São Paulo E Região, Brasil- Atendimento a clientes potenciais do banco para esclarecimento de dúvidas, transações bancárias e assessoria de investimentos;- Suporte aos gerentes de conta de agência para tratativas operacionais;- Vendas de produtos financeiros.
Anderson Q. Skills
Anderson Q. Education Details
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Teaching English As A Second Or Foreign Language/Esl Language Instructor -
Marketing/Marketing Management, General -
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Frequently Asked Questions about Anderson Q.
What company does Anderson Q. work for?
Anderson Q. works for Cargill
What is Anderson Q.'s role at the current company?
Anderson Q.'s current role is Commercial Intelligence | Business Intelligence & Analytics | Sales Effectiveness | Market Intelligence.
What is Anderson Q.'s email address?
Anderson Q.'s email address is an****@****.com.br
What schools did Anderson Q. attend?
Anderson Q. attended Ec English Language Centres Alumni, Espm Escola Superior De Propaganda E Marketing, Universidade Cruzeiro Do Sul.
What skills is Anderson Q. known for?
Anderson Q. has skills like Microsoft Office, Microsoft Excel, Sap, Siebel Systems, Vendas, Erp, Vendas E Marketing, Jd Edwards, Microsoft Powerpoint.
Who are Anderson Q.'s colleagues?
Anderson Q.'s colleagues are Zheng Cui, Lisairis Lared, Ramón Santos, Kajol Vichare, Jhonatan Moreira, Kurtis Wald, Jose Mujica.
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1indracompany.com -
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Anderson Q Souza
Analista De Logística | Analista Em Transportes | Técnico Em Informática/Excel | Sap | Etl | Power Bi | Power QueryJoinville, Sc -
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