Desde o início da minha carreira, ainda como estagiário no Instituto GRUPOM de Pesquisas em Goiânia, trabalhei com Pesquisa de Mercado, o que me deu uma boa visão de mercado, analítica e estratégica. Como Gestor Comercial na Satélite Norte, participava com a Diretoria, em reunião semanal, da definição das estratégias comerciais com relação ao cliente e concorrente. Também semanalmente construía com a equipe os indicadores que seriam acompanhados. Quinzenalmente os resultados eram apresentados das vendas quinzenais e era feito o balanço da necessidade de campanha de vendas ou ação promocional para atingir a meta mensal. Caso fosse, da avaliação dos locais mais críticos eram concedidos descontos ou criada algum incentivo na venda. No mercado Imobiliário, a estratégia sempre era focada pela oportunidade, onde a equipe já era treinada a focar o contato com o potencial cliente, explorando a alta valorização da região em um curto espaço de tempo, como base no vetor de crescimento da cidade, ou seja pra onde a cidade estava crescendo e já abordando benefícios como escolas, supermercados, academias, igrejas, hospitais que são os principais pontos avaliados por quem deseja adquirir um imóvel. Todas essas informações já eram levantadas e pesadas para as equipes para que eles tivessem o script pronto na apresentação do produto. No segmento de cosméticos (Biocap), apesar de ser um mercado que comprovadamente sofre menos com as variações de mercado, a objetivo é fazer com que o RCA que não tem exclusividade de produto ou marca, foque no produto da empresa, então o objetivo fazer com ele dê foco, isso requer contato periódico por telefone, acompanhamento diário das vendas por relatório e visitas esporádicas para avaliar o trabalho que tem sido feito. Já no mercado de Serviço (TWG) o objetivo é agregar valor ao produto, pois como se tratava de um seguro a mais na compra do produto, o objetivo é fazer com a equipe mostre de forma convincente ao cliente que s aquisição do serviço é um benefício.Tive oportunidade de negociar com grandes contas como Carrefour, Americanas, NOVO MUNDO nos estados GO, DF, TO, MA, PI, PA, SP, MT, MS, SC, MG, CE, PR, RS, PB, e países como Argentina, Paraguai.