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State Of São Paulo, Brazil

São Paulo, São Paulo, Brasil

Valinhos, São Paulo, Brasil

A Chemcare Soluções é uma empresa brasileira, que pesquisa, desenvolve, fabrica e comercializa aditivos naturais, estabilizantes e antioxidantes, para alimentos, cosméticos, meio ambiente e indústria. Com foco na inovação, qualidade e sustentabilidade, oferece soluções personalizadas para o sucesso dos seus clientes.✅ Prospecção de novos clientes e oportunidades de vendas.✅ Realização de visitas e reuniões com clientes para apresentação de produtos e serviços.✅ Identificação das necessidades dos clientes e oferecimento de soluções personalizadas.✅ Elaboração de propostas comerciais competitivas e negociação de contratos.✅ Implantação e configuração do CRM HubSpot para melhorar a eficiência das vendas.✅ Gerenciamento de contas de clientes existentes, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo.✅ Acompanhamento regular com os clientes para garantir a satisfação e identificar oportunidades adicionais de vendas.✅ Monitoramento e análise de mercado para identificar tendências e oportunidades de crescimento.✅ Participação em feiras e eventos do setor para expandir a rede de contatos e aumentar a visibilidade da empresa.✅ Acompanhamento de testes de produtos, incluindo testes sensoriais para avaliação de qualidade e aceitação pelos consumidores.✅ Análise de métricas de desempenho de vendas e elaboração de relatório para a gerência.✅ Utilização de IA para atividades de rotina em vendas, como automação de tarefas administrativas, análise de dados e previsão de demanda.✅ Reativação de clientes perdidos através de estratégias personalizadas, como acompanhamentos proativos e ofertas especiais.✅ Colaboração com clientes e equipes internas para garantir que as expectativas sejam atendidas durante a realização dos testes e projetos.✅ Foco no atendimento ao cliente, garantindo um excelente suporte pós-venda.

Americana, São Paulo, Brasil

A New Max Industrial, reconhecida como líder de mercado desde 1992, destaca-se na produção de aditivos, ingredientes e corantes naturais para a indústria alimentícia, estabelecendo novos parâmetros de excelência e qualidade que redefinem os padrões do setor.✅ Especialista em prospecção e vendas, com foco em aromas e corantes naturais para a indústria de alimentos.✅ Mapeamento de novas oportunidades em todo o território nacional dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP), por meio do desenvolvimento e gerenciamento de leads, utilizando listas e atualizando o MoskitCRM.✅ Realização de pesquisas de mercado utilizando ferramentas de Big Data para análise de potenciais clientes, identificação de tendências e oportunidades de abordagem por segmento, região, persona e discurso, visando reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) por meio de estratégias de pré- vendas.✅ Elaboração e acompanhamento de métricas do processo de pré-vendas em um modelo de Outbound Sales.✅ Interface entre as áreas de Marketing, P&D, Qualidade, Custos e Atendimento ao Cliente, focando na experiência do cliente.✅ Desenvolvimento e geração de novos leads por meio de ações de Inbound Sales em colaboração com a equipe de Marketing.✅ Gerenciamento de campanhas de vendas para desenvolvimento de novos negócios.✅ Promoção de melhorias contínuas no processo de pré-vendas, atualização de processos de prospecção e aplicação de técnicas de abordagem do SPIN Selling.✅ Prestação de suporte aos clientes com informações técnicas sobre os produtos, sugestão de alternativas que atendam às suas necessidades, promoção de novos produtos e conceitos, e identificação de novas oportunidades de negócios.✅ Negociação de preços, prazos de entrega e condições de pagamento.Criação de uma célula de prospecção com fluxos de cadências (Cold Call, Cold Mail, LinkedIn e WhatsApp) e promoção das melhores práticas para follow-ups com leads e clientes.✅ Acompanhamento da jornada do cliente, da prospecção ao pós-venda.

Jundiaí, São Paulo, Brasil

A MasterSense impulsiona a indústria de alimentos e bebidas com soluções personalizadas e uma abordagem inovadora, elevando ingredientes comuns a experiências sensoriais extraordinárias, criando momentos memoráveis ​​​​para os consumidores.✅ Atuação como vendedor interno em distribuição de ingredientes e aromas para a indústria de alimentos, com foco nos mercados de bebidas, nutrição esportiva, lácteos e segmentos não alimentícios. Coordenação das ações dos representantes de vendas, com suporte interno e responsabilidade pelos resultados.✅ Primeiro atendimento e prospecção de contas B2B, além da atualização e classificação de um grande número de contas utilizando a ferramenta SugarCRM.✅ Apoio à compreensão de leads por meio de ações de inbound sales em colaboração com a equipe de marketing, com acompanhamento de campanhas de vendas e trades.✅ Elaboração do orçamento mensal e anual de vendas em conjunto com a coordenação.✅ Execução de planos para cumprir as projeções e planos de vendas, prospecção e expansão da carteira de clientes e contratos, com base em KPIs, análises, relatórios e bases de dados.✅ Acompanhamento e atualização mensal das informações de previsão conforme a demanda dos clientes.✅ Pesquisa, prospecção e qualificação de novos leads visando identificar oportunidades de negócios e trazer novos projetos.✅ Manutenção de contato regular com clientes-chave para garantir alto nível de satisfação e identificação de novas oportunidades, visando o crescimento e a consolidação da carteira.✅ Suporte aos clientes em relação a uma visão ampla e estratégica do processo logístico nacional e internacional.✅ Liderança informal do time de vendas internas sob orientação e validação do coordenador de vendas, incluindo treinamento e orientação durante ausências e férias do gestor.✅ Acompanhamento do cliente ao longo do fluxo de vendas, da prospecção ao pós-venda.✅ Participação em feiras e eventos para apresentação e promoção dos produtos.

Vinhedo, São Paulo, Brasil

O CEPROVI - Centro de Educação Profissional de Vinhedo se destaca como uma instituição de referência no ensino, oferecendo uma ampla gama de cursos técnicos, profissionalizantes e livres tanto presenciais quanto a distância. ✅ Lecionei aulas teóricas e experimentais de química no ensino técnico, com abordagem no ensino personalizado, metodologias ativas e ensino híbrido, utilizando gamificação para aprimorar o desenvolvimento do conteúdo.✅ Produzi e mantive todo o material didático utilizado em sala de aula e laboratório. ✅ Realizei a gestão de reagentes e materiais de laboratório, incluindo compra, controle e manutenção.✅ Coordenei a recertificação do curso técnico em química junto ao Centro Paula Souza e ao Ministério da Educação e Cultura.✅ Elaborei o novo plano de curso para o curso técnico em química.✅ Orientei os alunos na preparação de projetos apresentados no Prêmio CRQ-IV.✅ Utilizei abordagens inovadoras e criativas para ensinar conceitos complexos de química, tornando o aprendizado mais acessível e interessante.

Barueri, São Paulo, Brasil

A Hanna Instruments, renomada multinacional italiana, estabelece um legado global ao fornecer instrumentos eletro-analíticos de última geração, impulsionando avanços cruciais em análises de água e uma ampla gama de setores. ✅ Atuação como vendedor técnico no setor de instrumentação analítica, com vendas diretas aos clientes, fornecendo suporte pré e pós-vendas, prospectando novos clientes e mercados, reativando clientes inativos, oferecendo suporte técnico e garantindo controle de qualidade dos equipamentos eletro-analíticos.✅ Realização de ações de vendas e inteligência de mercado para obter informações sobre produtos, concorrentes e clientes.✅ Condução de treinamentos técnicos abrangendo todo o portfólio de equipamentos da empresa nas áreas química, mineração, tratamento de água, monitoramento ambiental e alimentos.✅ Promoção de novos produtos e conceitos para aumentar o mix de produtos vendidos e realizar previsão de vendas.✅ Aumento da participação de mercado e maximização de novas oportunidades de desenvolvimento de negócios.✅ Prestação de suporte aos clientes com informações técnicas dos produtos, sugerindo alternativas para atender melhor às suas necessidades e identificar novas oportunidades de negócios.✅ Garantia de resultados da carteira de leads através de ações de evolução em KPIs, análises e relatórios, executando planos para atingir metas e planos de vendas, prospectando e ampliando a carteira de clientes.✅ Prospecção estratégica de novos clientes, analisando e mapeando todas as atividades-chave e acompanhando os resultados.✅ Manutenção de contato regular com clientes-chave para garantir alto nível de satisfação e identificação de oportunidades.✅ Participação em feiras e eventos para apresentação e promoção dos produtos.✅ Utilização de ferramentas de CRM e outras tecnologias de vendas para gerenciar efetivamente a carteira de clientes, e acompanhar o progresso das vendas, identificando novas oportunidades.

Vinhedo, São Paulo, Brasil

A Takasago, destacada multinacional japonesa, consolidou sua posição entre os principais players da indústria de aromas e fragrâncias, classificando-se como uma das cinco maiores do mundo, e impulsionando uma sinfonia de essências que encantam e envolvem os sentidos.✅ Conhecimento aprofundado em criação de aromas líquidos, pós, pastas e emulsões, aplicados em diferentes setores da indústria química e de alimentos.✅ Experiência em testes de estabilidade (shelf life) para garantir a qualidade e durabilidade dos produtos ao longo do tempo.✅ Domínio em testes sensoriais, como o teste triangular, teste tetrad, testes afetivos e descritivos, para avaliar a aceitação e a percepção dos consumidores em relação aos produtos recebidos.✅ Expertise na manipulação e pesagem precisa de fórmulas, garantindo a consistência e a reprodução dos resultados obtidos.✅ Competência na operação de equipamentos como o spray drying, aplicado no processo de secagem e obtenção de produtos em pó.✅ Habilidade em reajustar parâmetros de formulação e processos para atender às necessidades e demandas do mercado, buscando sempre a melhoria contínua.✅ Conhecimento em análise sensorial e saboroso de matérias-primas, aromas e produtos finais, garantindo a qualidade e a excelência sensorial dos produtos recebidos.✅ Capacidade de garantir a organização do estoque de matérias-primas e implementar metodologias como a metodologia 5S para otimizar os processos laboratoriais.✅ Comprometimento com a segurança e conformidade do laboratório, garantindo o cumprimento das normas e regulamentações de saúde, segurança e boas práticas.✅ Realização da reestruturação do novo laboratório de criação de aromas, assegurando a conformidade com as normas e regulamentações finais.

São Paulo, São Paulo, Brasil

A Givaudan, renomada multinacional suíça e líder mundial na indústria de aromas e fragrâncias, promove uma revolução sensorial com inovações em alimentos e bebidas, e desenvolve criações inspiradas que encantam o mundo da perfumaria.✅ Experiência em entender as necessidades e características do produto final de cada cliente, utilizando esse conhecimento como base para o desenvolvimento de soluções personalizadas.✅ Expertise no planejamento e aplicação de aromas em diferentes bases alimentícias, com ênfase no segmento de snacks, levando em consideração referências de mercado e tendências atuais.✅ Habilidade em participar e liderar projetos de inovação e melhoria contínua, buscando características aprimoradas como redução de sal/sódio, desenvolvimento de novas formulações, redução de custos e aumento da vida útil dos produtos.✅ Conhecimento como painelista técnico sensorial, capaz de realizar testes de validação dos aromas, avaliar sua estabilidade e garantir a correspondência entre os aromas utilizados e os padrões desejados.✅ Competência em trabalhar de forma colaborativa, integrando equipes internas (aromistas, comercial e marketing) e colaborando estreitamente com os principais clientes para alcançar os melhores resultados.✅ Experiência em realizar testes em escala industrial nas fábricas de produção dos clientes, aprimorando os processos de aplicação dos aromas e garantindo a qualidade dos produtos finais.✅ Habilidade em apresentar os produtos aos clientes, buscando aprovação e coletando feedbacks valiosos para perfeição e ajuste dos produtos conformes necessários.✅ Capacidade de condução de treinamentos técnicos para colaboradores de outras unidades da América Latina, compartilhando conhecimentos e melhores práticas na área de desenvolvimento de produtos e aplicação de aromas.✅ Contribuição na reestruturação do laboratório de aplicação de snacks, otimizando a produção e garantindo um ambiente adequado para o desenvolvimento de produtos de qualidade.

Vinhedo, São Paulo, Brasil

A Givaudan, renomada multinacional suíça e líder mundial na indústria de aromas e fragrâncias, promove uma revolução sensorial com inovações em alimentos e bebidas, e desenvolve criações inspiradas que encantam o mundo da perfumaria.✅ Experiência em gerenciar projetos de samples, selecionando cuidadosamente os itens da biblioteca de aromas para atender às necessidades específicas dos clientes.✅ Habilidade na manipulação e pesagem precisa de fórmulas de aromas em diferentes formatos, abrangendo doces e salgados, líquidos, pós, sprays, emulsões e massas.✅ Competência em separar e enviar amostras de aromas de forma eficiente e organizada para clientes e áreas internas da empresa.✅ Excelência na coordenação do estoque e na rastreabilidade completa de matérias-primas e produtos acabados por meio do sistema integrado SAP.✅ Comprometimento em registrar diariamente os projetos trabalhados e compilar os dados avançados para a gerência, fornecendo informações valiosas sobre as atividades realizadas.✅ Contribuição na construção de uma biblioteca virtual de aromas, catalogando itens com caracterização sensorial detalhada, aplicações e dosagens recomendadas.✅ A participação ativa em painéis sensoriais para auxiliar no desenvolvimento de novos produtos, utilizando sua experiência em análise sensorial.✅ Habilidade em fornecer assistência direta à produção, solucionando problemas técnicos e superando dificuldades de processos de forma eficiente e eficaz.

Vinhedo, São Paulo, Brasil

A Unilever, gigante multinacional anglo-holandesa, líder global em bens de consumo. Sua atuação abrange alimentos, bebidas, cuidados pessoais e limpeza doméstica. Com foco na sustentabilidade, busca impactar positivamente o mundo, enfrentando desafios ambientais e sociais, efetivamente a qualidade de vida das pessoas. ✅ Estabeleci direção e apoio por meio de segurança positiva com os co-packers, promovendo parceria e colaboração.✅ Fui responsável por monitorar os indicadores de desempenho da qualidade, atualizando e controlando os procedimentos e instruções de trabalho para garantir a conformidade.✅ Treinei e orientei os colaboradores em todos os procedimentos, visando garantir segurança, qualidade e produtividade.✅ Implementei um sistema de registro de defeitos, com uma avaliação de deméritos de qualidade perceptíveis ao consumidor, para identificar áreas de melhoria.✅ Acompanhai e dei suporte nas auditorias internas e externas relacionadas à qualidade, garantindo a conformidade com os padrões e regulamentações.✅ Fui responsável pelo gerenciamento de incidentes de fornecedores e acompanhamento da investigação, utilizando ferramentas de qualidade, buscando a melhoria contínua e a resolução eficaz.✅ Apliquei as ferramentas de TPM (Manutenção Produtiva Total) para tratar reclamações de consumidores e incidentes de qualidade, minimizando impactos e melhorando a satisfação do cliente.✅ Analisei todas as não conformidades internas e externas, buscando a causa raiz dos defeitos e propus e implementei ações corretivas e preventivas utilizando as ferramentas de WCM (Produção de Classe Mundial).✅ Atuei na implementação de boas práticas de fabricação, como GMP (Boas Práticas de Fabricação) e HACCP (Análise de Perigos e Pontos Críticos de Controle), para garantir a segurança e a qualidade dos produtos.✅ Estimulei e liderei campanhas para difundir a cultura de qualidade, promovendo a conscientização e o comprometimento de todos os colaboradores.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Ciência E Tecnologia De Alimentos

Bacharelado, Chemical Engineering

Técnico, Chemistry

Técnico, Segurança Do Trabalho