Reporte ao Diretor Executivo:• Estruturação do departamento comercial para atender o mercado privado de automação industrial, respondendo por contratação, desenvolvimento, avaliação de performance da equipe de vendas e marketing;• Reorganização do setor de licitações, gerenciando os KPIs e definindo as estratégias para ampliação das vendas;• Análise e inteligência de mercado para construção e posicionamento da marca nos segmentos estratégicos e em território nacional;• Implantação de estratégias de inbound e outbound e definição das metas de marketing;• Elaboração do budget da área, respondendo pelo plano de expansão e contratações.Principais resultados:• Atingimento da meta no setor privado com apenas 02 meses de operação do departamento comercial.

Reporte ao Diretor Executivo:• Planejamento e coordenação da comercialização regional dos produtos/serviços da empresa visando a expansão dos negócios nas regiões: Nordeste, Rio de Janeiro e Pará.• Análise de mercado e licitações para detecção de oportunidades de negócio, acionando a equipe e supervisionando desde à precificação e apresentação da proposta ao fechamento do contrato, a fim de garantir as condições acordadas e a qualidade do serviço de pós-vendas.• Gestão contratual dentro dos regionais, visando a lucratividade e a rentabilidade com negociações de escopo, novos negócios verticais e ajustes contratuais, e supervisão das atividades de pós vendas para evitar attrition.• Participação de reuniões com a diretoria e demais áreas expondo resultados, necessidade de recursos e apoio, elaboração do budget, apresentação detalhada do forecast e planos de ação para alcançar as metas.• Supervisão direta de equipe de 05 colaboradores da área comercial, respondendo pela contratação, desenvolvimento e avaliação de performance.• Estruturação e organização de reuniões gerenciais com clientes-chave e resultados expressivos, com o intuito de apresentar os resultados dos contratos vigentes e em implantação.

Reporte ao Diretor Executivo:• Responsável pela supervisão direta de 04 colaboradores, com o objetivo de alcançar as metas contratuais.• Desenvolvimento dos 8P's de marketing e das estratégias de vendas definidas no planejamento da empresa desde 2017.• Interface com as áreas: Financeiro, RH, Comercial, Operações e Logística, Administrativa e Técnica.• Participação no desenvolvimento do PDI dos colaboradores da área comercial (consultores, técnicos e estagiários de engenharia), ministrando treinamentos técnicos, comerciais e de saúde e segurança do trabalho.• Implantação do novo processo de formação de preços para garantir a rentabilidade dos contratos.• Reformulação da gestão de estoque de produtos químicos e equipamentos do Centro de Distribuição Integrado da empresa.• Gestão de contratos com fornecedores do sistema interno de gestão, TI e telemetria.Principais resultados:• Implantação de relatórios de revisão de negócio para a equipe de pós-vendas, garantindo o prêmio de Sustentabilidade a um cliente-chave pela ABRASCE, a partir das economias alcançadas em água e energia em 2017.• Reestruturação do departamento de Logística de produtos químicos, reduzindo o estoque mínimo de produtos líquidos em 40%.• Desenvolvimento e implantação, com parceiro especializado em software, do sistema integrado de gestão que aumentou o gerenciamento de indicadores técnicos e contratuais, além de produzir relatórios automáticos que economizam até 20 horas/mês dos colaboradores de pós-vendas.

Reporte ao Coordenador Comercial• Elaboração do Planning e roteirização mensal, a fim de definir a frequência de visita, auditorias técnicas e reuniões gerenciais da área com os clientes.• Gerenciamento dos contratos do Interior de São Paulo e região Centro-Oeste, controlando os custos de prestação de serviços para assegurar a rentabilidade e supervisionando a equipe de Técnicos e Estagiários para garantir a qualidade do serviço.• Vendas verticais e horizontais de soluções em tratamento de água e do ar, que promovem resultados operacionais e econômicos ao cliente, para aumentar a rentabilização da carteira, gerindo o pipeline de vendas e a entrega de resultado.Principais resultados:• Aumento do faturamento anual na região de Campinas/SP em 21%, alcançando o recebimento de R$ 1.449.600,00 em 2017 e sendo reconhecido pelo segundo melhor desempenho do ano.

Reporte ao Consultor Técnico e Comercial• Atendimento ao cliente com serviços e reuniões técnicas.• Assistência no tratamento de água industrial para sistemas de resfriamento, água potável, efluente, água cinza e reuso, bem como consultoria em conforto térmico.• Monitoramento de indicadores ambientais relacionados ao consumo de água e energia do cliente.• Controle de estoque e vencimentos de produtos químicos, FISPQs, mapas químicos e EPIs.

Reporte ao Proprietário • Elaboração de relatórios de resíduos sólidos e potabilização de água.• Organização, controle e arquivamento de documentos e relatórios gerenciais.• Revisão de procedimento interno sobre a gestão de resíduos sólidos.• Realização de coletas de dados em campo e nos clientes.