Executivo sênior de vendas dinâmico e orientado para resultados, com histórico de atuação em posições de hunter, farmer e gestão comercial. Tenho mais de 15 anos de experiência na área de tecnologia, focado em soluções e serviços de infraestrutura de TI, data center, cloud e segurança, desenvolvendo habilidades estratégicas ao longo da carreira para exploração e capitalização de oportunidades de negócios e construção de relacionamento de longo prazo com clientes em diversos setores, visando assim impulsionar o resultado de vendas das empresas e aumentar a sua participação no mercado.Dentre as minhas principais qualificações, posso destacar:- Experiência em vendas consultivas e complexas de soluções de infraestrutura de TI e serviços gerenciados;- Profundo conhecimento no mercado de infraestrutura de TI para oferta de soluções em Cloud Pública (AWS, MS Azure e Oracle Cloud), Data Center (Colocation, Hosting e Baremetal), Virtualização (VMware vSphere, Microsoft Hyper-V e Citrix XenServer), Proteção de Dados (Zerto, Carbonite, Veeam, RackWare e Acronis), Conectividade (IP Dedicado, L2L, MPLS, SD-WAN e Cloud Connect) e Cibersegurança (SOC, EDR, MDR, WAF, Pentest e Gerenciamento de Vulnerabilidades);- Participação no desenvolvimento de projetos de migração para cloud e transformação digital, utilizando frameworks de melhores práticas para adoção de nuvem, garantindo uma transição suave para os workloads dos clientes e promovendo uma cultura de inovação contínua;- Familiaridade com serviços especializados de DevOps, SRE, FinOps e Analytics;- Habilidade em compreender as necessidades dos clientes, elaborando apresentações personalizadas e conduzindo negociações em diversos níveis para fechamento de contratos de serviços;- Vivência no desenvolvimento de planos estratégicos e acompanhamento da implantação de soluções de TI;- Capacidade analítica e pragmática para entregar máxima eficiência no atendimento de clientes Enterprise;- Engajar ações de comunicação corporativa, trabalhando em estreita sinergia com equipes multidisciplinares e demais áreas da empresa para assegurar a entrega bem-sucedida dos projetos;- Proficiente no fornecimento de dados de gestão comercial para planejamento das contas e oportunidades de negócio;- Desenvolver parcerias com fornecedores de tecnologia para manter-se atualizado e com uma visão abrangente das tendências de mercado;- Precisão e atualização dos sistemas de vendas (Dynamics, Zoho, Ploomes, SalesForce e Pipedrive), registrando todas as interações e progresso das oportunidades em cada cliente.