Atuando nas áreas de vendas e alianças, aplico minha experiência em entender o mercado, desenvolver estratégias comerciais e implementar planos de go-to-market eficazes, buscando negociar, estabelecer e gerir de parcerias de negócios com empresas internacionais de software, focando no ecossistema de dados, trazendo soluções inovadoras e apresentando-as como um contraponto àquelas já estabelecidas no mercado. É de minha responsabilidade analisar e identificar tendências e oportunidades, desenvolver estratégias comerciais que maximizam o alcance e a eficácia das soluções, e conduzir negociações complexas para estabelecer parcerias estratégicas. Além disso, mantenho e fortaleço relações com parceiros de negócios, criando propostas de valor que destacam os benefícios competitivos das soluções oferecidas. Com uma abordagem orientada a resultados, monitoro e analiso métricas de desempenho para assegurar que as parcerias e estratégias comerciais entreguem os resultados esperados.

Atuação como Gerente Comercial, liderando equipes de vendas de alto desempenho com atenção aos maiores players nos setores financeiro, governamental e de telecom, sendo responsável pela entrega de resultados expressivos. Tenho um histórico de criação e implementação de estratégias comerciais, adaptadas às particularidades de cada setor, assegurando crescimento sustentável e competitivo, com foco constante na satisfação do cliente, estando próximo e disponível, promovendo a fidelização e, sobretudo, confiança, com transparência, valorizando a comunicação clara e aberta.

Na função de Sales Admin, era o responsável pela curadoria e geração de informações relevantes e confiáveis para suportar decisões estratégicas, me posicionando como um hub crucial entre o departamento comercial e outras áreas da companhia, atendendo clientes internos e externos. A informação gerada oferecia insights que acompanham e aprimoram o desempenho da equipe de vendas e a eficiência operacional. As principais responsabilidades incluem gerenciar informações críticas, administrar a ferramenta Salesforce, garantir a satisfação do cliente, facilitar a comunicação interdepartamental, otimizar processos comerciais e desenvolver relatórios detalhados.

Responsável pelo suporte à equipe comercial na formação de carteira, qualificação de contas e desenvolvimento de negócios, sendo o elo de ligação entre o time comercial e demais áreas da companhia. As atividades de coordenação de vendas contemplam a gestão do pipeline e indicadores para reporte à diretoria comercial e CEO, acompanhamento de parceiros na validação de contas e oportunidades de negócio, além da implantação e administração de ferramentas de CRM (Pipedrive e Salesforce) e de social selling (LinkedIn Sales Navigator). Supervisão das ações de inbound marketing (criação de conteúdo por agência, ações de SEO e de endomarketing) e de outbound marketing, sendo responsável pelas ações de prospecção ativa, executadas por fornecedor especializado.

Responsável pela coordenação da área Comercial.Gerenciamento das relações entre as áreas comercial e operacional para a transferência de informações relevantes aos processos comerciais com forte interação nos cronogramas da área operacional para atender as demandas comerciais nas quatro unidades internacionais do grupo.Apoio ao departamento financeiro, com a elaboração de notas fiscais eletrônicas, geração de boletos e cobrança.Relacionamento com clientes (Acompanhamento de Processos comerciais e operacionais, contratos, exigências legais, etc.).Responsável pela criação de Ações mensais para incremento do ROI por setores e regiões.Grande conhecimento no processo de qualificação e entendimento das necessidades dos clientes.Elaboração de material diário de notícias com conteúdo voltados ao negócio, para informar a equipe e dar visão de mercado, incluindo material para criação de propostas e apresentações comerciais.Formatação de Indicadores tanto para visualização dos controles com foco nas necessidades Estratégicas (Direção do negocio) como Operacional (Equipe Comercial)Suporte a equipe comercial tanto no fornecimento de dados relevantes para o processo comercial quanto para o acompanhamento da evolução dos indicadores de cobrança PL x RL Familiaridades com cálculos para projetar e simular a relação custo–benefício Participação em processo de Marketing para direcionamento da demanda comercial, desde a identificação de oportunidades ate a preparação de material de abordagem.Interação junto a clientes como de grande porte.

Consultoria em produtos e serviços financeiros. Prospecção de novos clientes, aumento da rentabilização e retenção de carteira. Atendimento personalizado aos clientes, oferecendo soluções, otimizando o tempo e alcançando excelência no desenvolvimento da tarefas.

Coordenação de equipe de vendas de seguros e previdência privada, traçando estratégias de vendas e acompanhamento dos resultados, Gerenciamento de contas Pessoas Física e Jurídica (comércio, indústria e serviços). Análise para concessão de crédito em diversas modalidades, como empréstimos, financiamentos e repasses de recursos do BNDES.