Responsável pela Operação | Desenvolvimento | Parcerias | Comunidade

Head of Sales LATAM Focus on prospecting new clients (Enterprise Companies) and building sales channels through open innovation, alliances and business partners. Responsible for Commercial and Marketing Budget Handover of new clients to Onboarding and CS team +84% Gross Sales vs 2021 - Sold BRL 1.2MM +225% New Clients vs 2021 - Addition of 9 New Contracts 2022 Two prizes won in 2023 100 startups to watch - PEGN - Second Year consecutive 100 Open Startups - TOP 4 Martech

Negócio iniciado em 2008, como uma loja multimarcas, com uma estratégia diferente na mercadoria de produtos que provou ser bem-sucedida e levou a um crescimento incrível e, posteriormente (em 2013), tornou-se uma flagship store da Melissa. Como proprietário, tenho a responsabilidade pelo desenvolvimento do negócio, liderando uma equipe de vendas em direção a um negócio sustentável e definindo e executando as principais estratégias para cada mercado.Principais Responsabilidades e Conquistas:• Responsável por projetar e executar estratégias de Marketing, Vendas, Comerciais e de Compras.• Motivação da equipe e avaliações de desempenho.• Como proprietário, mantive a conscientização do negócio e o foco nas vendas brutas e no aumento da margem.• Defini e desenvolvi métodos para aumentar o número de produtos por cliente, o valor médio do carrinho e a satisfação do cliente.• Pesquisa de novas oportunidades de mercado, abrindo lojas em mercados exclusivos.• Gerenciamento geral de 3 lojas totalmente operacionais, com 20 funcionários.• Aumento das vendas brutas de R$ 1,8 milhão (2008) para R$ 4,6 milhões (2018).

Responsável pelas Vendas da WebMotors na região sul do Brasil.• Treinamento e execução de estratégias de vendas com a equipe financeira em todos os 3 estados (Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul).• Desenvolvimento de relacionamento com concessionárias de automóveis em todos esses estados para aumentar o valor de seus produtos e o volume de vendas, por meio de um mercado inovador.• Desenvolvimento de apresentações de treinamento e motivação e execução de treinamento no campo de atuação.• Deixei a empresa para abrir meu próprio negócio.

Responsável por gerar vendas por meio da análise e distribuição de revistas internacionais.• Prospecção de novos clientes e novos pontos de venda.• Análise de banco de dados em Excel e apresentação de resultados.• Responsável por prospectar e apresentar novas publicações à equipe de importação.

• Responsável pelo planejamento de todas as ações e estratégias de merchandising da revista de bem-estar.• Meta média de vendas brutas de BRL 160 milhões por ano.• Responsável por definir estratégias de preços para maximizar as vendas e a margem de lucro dos produtos.• Relatório direto (Planejamento de Vendas) para o CEO, desenvolvendo apresentações para revisões executivas.• Responsável por um crescimento bruto de 25% em um ano, com base em ações de merchandising e experiência em planejamento.

• Responsável pelo planejamento de todas as ações e estratégias de merchandising da categoria de Decoração.• Meta média de vendas brutas de BRL 160 milhões por ano.• Responsável por definir estratégias de preços para maximizar as vendas de produtos e a margem de lucro.• Relatório direto e suporte ao Diretor de Marketing, desenvolvendo apresentações para revisões executivas.• Responsável pelo desenvolvimento da categoria, expandindo de 4 páginas para 12 páginas por campanha, resultando em um aumento de 75% nas vendas brutas por página.

• Responsável por apoiar os planejadores e gerentes de merchandising.• Organizar o banco de dados de produtos e ofertas, fornecendo informações precisas para o planejamento de campanhas.• Responsável pela importação de dados e manipulação de planilhas em Excel de todos os dados de vendas.