Andrea Avanzi Email & Phone Number

Responsabile Vendite canale professionale grossisti (settore termoidraulico ed elettrico).Definizione dei piani di business di canale per il raggiungimento degli obiettivi aziendali di vendite (obbiettivi, politica commerciale, strategie, vendite, mix prodotto, margine).Definizione politica commerciale (contratti commerciali, piani di sviluppo, attività promozionali, mix prodotto, attività marketing).Definizione degli obiettivi di vendita: aree e agenzie.Gestione delle agenzie plurimandatarie sul territorio con il coordinamento delle funzioni commerciali aziendali (area manager/promoter di campo).Elaborazione e monitoraggio dei forecast di vendita (mensili, trimestrali, semestrali, annuali)Monitoraggio performance (clienti, aree, AM e agenzie di vendita)Monitoraggio dati di sell out & stock clienti/canale e pianificazione attività promozionaliImplementazione dei sistemi di monitoraggio delle performance.Implementazione e definizione delle strategie di sviluppo mediante il coinvolgimento e coordinamento delle funzioni sales & marketing.

Responsabile dei gruppi d'acquisto del canale professionale (settore termoidraulico ed elettrico).Gestione dei gruppi d'acquisto, consorzi e principali grossisti, mediante coordinamento e supervisione di una rete di agenti plurimandatari e funzioni commerciali aziendali (area manager, ingegneri e promoter di campo).Definizione delle politiche commerciali per cliente: negoziazione contratti, definizione programmazioni ordini e mix prodotto (prodotti air conditioning & heating), ordini commesse (cantieri e progetti B2B), collaborazioni business B2B&B2C, pianificazione piani promozionali, attività marketing a supporto dei clienti/canale.Elaborazione e monitoraggio dei forecast di vendita (mensili, trimestrali, semestrali, annuali)Monitoraggio mercato attraverso la rilevazione e controllo dei dati di sell-out & stock clienti/canale.Implementazione delle strategie di sviluppo mediante il coinvolgimento e coordinamento delle funzioni sales & marketing.

Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato nell'area di competenza.Gestione e supporto delle agenzie di vendita per garantire lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obbiettivi commerciali.Responsabile dei rapporti con tutti gli interlocutori della filiera mercato B2B nell'area di competenza: grossisti, installatori, general conctract, costruttori, imprese, immobiliari, studi di progettazione, architetti e clienti finali.

Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato nell'area di competenza.Gestione e supporto delle agenzie di vendita per garantire lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obbiettivi commerciali.Responsabile dei rapporti con tutti gli interlocutori della filiera mercato B2B nell'area di competenza: grossisti, installatori, general conctract, costruttori, imprese, immobiliari, studi di progettazione, architetti e clienti finali.

Sviluppo canale B2B mediante implementazione delle vendor list con clienti finali, contratti quadro, capitolati e progetti con: investitori pubblici e privati, general contractor, imprese, real estate, multinazionali.Canali di business: bancario, assicurativo, immobiliare, terziario, commerciale, food, retail e alberghiero.Costruzione, gestione e controllo delle prescrizioni di capitolato create con tutte le figure professionali coinvolte (progettisti & direzione lavori), finalizzazione e acquisizione degli ordini.

Responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita e fatturato nell'area di competenza.Gestione e supporto delle agenzie di vendita per garantire lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obbiettivi commerciali.Responsabile dei rapporti con tutti gli interlocutori della filiera mercato B2B nell'area di competenza: canalisti, installatori, general conctract, costruttori, imprese, immobiliari, studi di progettazione, architetti e clienti finali.

Implementazione e sviluppo del business della divisione Ventilazione civile ed industrialeAmpliamento e gestione del pacchetto clienti.Vendita prodotti presso installatori, grossisti, clienti finali/industrie.Sviluppo vendor list e capitolati, promozione dei prodotti presso uffici tecnici industria, clienti finali e studi di progettazione.

Vendita ventilatori industriali centrifughi ed assiali, std e speciali su commessaSettori industriali: filtrazione industriale, acciaierie, forni alluminio, cementerie, calce, ceramica, vetrerie, conglomerati bituminosi, postcombustori, inceneritori.Clienti: multinazionali leader nei business di riferimento e costruttori di impianti industriali.