Consulenza commerciale , rappresentanza ed organizzazione di vendita .Conduco trattative commerciali con l'obiettivo di stipulare contratti di vendita per conto dell'azienda committente in attuazione di specifiche strategie commerciali .Mi occupo di :- realizzare il piano commerciale ;- organizzare la forza vendita scegliendo la tipologia dei canali e la numerosità dei soggetti commerciali sul territorio ;- assegnare le zone di attività dei venditori;-definire gli obiettivi, e quindi assegnare il budget;-supervisionare l'attività dei venditori attraverso la continua analisi del loro comportamento e la gestione dei conflitti;-implementare il piano commerciale selezionando il personale di vendita adeguato e individuando il corretto schema remunerante ed incentivante;-sviluppare metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita attivando i correttivi laddove le performance non dovessero essere soddisfacenti.Inoltre aggiorno continuamente le mie conoscenze, acquisendo la comprensione delle tecniche di marketing;so' combinare i canali di vendita sfruttando le peculiarità di ciascun canale, gestendo un adeguato livello di sana competizione e giovo delle opportunità offerte dalla tecnologia;sono vicino ai venditori e ai clienti in modo da non perdere la conoscenza del mercato (che cambia rapidamente) .Lavoro in team con tutte le altre funzioni aziendali e non sono arroccato nel difendere le mie posizioni;sono un consulente; non è sufficiente cioè osservare nei confronti dei propri venditori che i "numeri" non sono quelli attesi, ma spiego a ciascuno di loro le ragioni che portano alle scarse performance e cerco di indicare la strada da seguire perchè ciò non accada;incremento la partecipazione alle decisioni da parte della forza vendita, per esempio nell'analisi del prodotto, nella valutazione della pubblicità o delle promozioni o altro ancora.