Responsabile Commerciale Italia / Estero:Sulla base delle capacità ed esperienze acquisite nelle precedenti attività lavorative, in stretto contato con il Management sono incaricato di:- dirigere e coordinare le attività del Dipartimento Commerciale e fornire le linee guida per la ricerca e sviluppo dell’organizzazione e, coordinare i processi aziendali in materia di mercato e vendite- pianificare e gestire il budget e il forecast di vendita - determinare ed elaborare le proposte e strategie commerciali per assicurare gli obiettivi di vendita previsti - verificare l’attuazione dei piani previsti mediante gestione efficace ed efficiente delle risorse di cui ho la responsabilità- ricercare nuovi canali per la distribuzione dei prodotti- ampliare, organizzare e controllare la rete di vendita- decidere ed assegnare obiettivi ai propri collaboratori, agenti /rivenditori monitorandone i risultati - riconoscere il mercato ed analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando azioni pertinenti.- presidiare il posizionamento sul mercato del brand con fiere e piani marketing diretti e indiretti- promuovere azioni di contatto con la clientela e nuovi rivenditori, sviluppare trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti - analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e definire le migliori soluzioni tecniche e commerciali.- agire direttamente nelle trattative di vendita più o meno importanti in affiancamento o meno ai propri collaboratori diretti e/o agenti , rivenditori- elaborare offerte tecnico commerciali e contratti. - assicurare la puntuale e corretta elaborazione di report, dei budget previsionali e consuntivi

Riportando direttamente all'AD il mio ruolo consiste in:- Definizione strategie commerciali e di marketing in collaborazione con la proprietà.- Pianificazione e sviluppi di supporti commerciali (cartacei e web)- Partecipazione a fiere internazionali di settore, a livello organizzativo e operativo gestendo contatti diretti e partnership commerciali e seguendo attività post-fiera.- Ricerca nuovi clienti in Italia e all'Estero, nonché mantenimento e gestione portafoglio clienti storici attivi lavorando sia in back office sia con trasferte programmate.- Monitoraggio costante dei clienti concordando visite e programmi di assistenza post vendita e ricambi.- Analisi tecnica delle esigenze del cliente, preparazione offerte, gestione delle trattative commerciali e successiva stesura dei contratti, fino al controllo dell'operato post vendita (incluso corretta installazione e training) per ricercare la massima Customer Satisfaction.- Report in Azienda degli interessi emergenti dal mercato, percepiti durante le visite sul campo per seguire nuovi trend e nuove tecnologie.

Riportando direttamente all'AD il mio ruolo consiste in:- Definizione della politica commerciale sui mercati esteri in particolare: Europa, Russia, Nord e Sud- Africa, Australia.- Monitoraggio del mercato internazionale e individuazione di nuove opportunità di business.- Responsabile della realizzazione della rete vendita Italia ed Estero con individuazione ed inserimento di agenti e distributori.- Formazione della forza operativa dei dealer diretti e indiretti con attività periodica programmata.- Ricerca e consolidamento partnership.- Costante interfaccia con l'ufficio tecnico per offrire un prodotto customized in linea con le esigenze del cliente.

- In qualità di AD mi competevano ruoli amministrativi e commerciali. Interlocutore per i clienti partner, stesura dei piani logistici per l'organizzazione di grandi eventi pubblicitari e lanci di nuovo prodotti.- Implementazione e gestione nuovi clienti.- Gestione parchi auto per il settore automotive, test drive, prove comparative